名创优品入局潮玩能打得过泡泡玛特吗？

2021-01-22 22:21:04 浏览：547 作者：管理员

【商户信息】

类目：电商运营

联系人：

微信号：
Q Q 号：
手机号：
浏览量：

547

【货源详情】

名创优品入局潮玩能打得过泡泡玛特吗？发生了严重的火灾，年轻人的钱包空了。

依靠疯狂剁手的盲盒，泡沫超市不仅摆脱赤字，还赚大钱，12月11日正式上市，成为“盲盒一周”，发行价格为38.5港元/股，上市第一天上涨100%。截至投稿，泡沫超市的总市值为953.3亿港元(约合人民币805亿元)，比2019年新三版退市时的20亿元市值增加了40多倍。

泡沫超市依靠盲盒在业界跑上了新的高度，但盲盒只是外滩产业的冰山一角，真正的潮玩领域涌入了暗波，涌入了很多玩家。(威廉莎士比亚，Wind Summer)()刚刚上市不久的著名创优品将推出新品牌“Toto”，第一家旗舰店将于12月18日在广州正式开业。据悉，酷乐鸟游戏在全国拥有200多家实体店，其盲盒销售额已突破亿。

中国潮流玩具零售市场分散，竞争激烈。天安查专版资料显示，我国至少有800家企业的名称与“潮流游戏”有关。千亿万亿潮流争夺市场的争夺战刚刚开始。

但是看起来热闹的时尚达人市场银友已经存在。盲盒初犬是玩具生意，税品是IP内核。目前，行业现状是，大IP继续重汤，中小IP仍在等待百乐，赛道突然起飞，但产品质量也是不可忽视的问题。

风口持续吹来，潮流游乐产业能否继续保持高速增长？与此同时，1、2线城市对盲箱的热情从盛况下降，玩家们的体育场开始转向3、4线城市。在沉没市场，原来开店游戏不水土不服，潮流游戏零售商还会擦出什么火花，这是资本和市场好奇心的问题。

一门抢占年轻人心智的潮玩种草生意

现在不需要再向年轻人解释什么是“盲盒”。因为一切都可以有盲盒。

据天猫发表的《95后玩家剁手清单》报道，在烧钱最多的五大爱好中，足智多谋居首位，约20万盲盒玩家每年收集近2万韩元的把戏，购买力最强的消费者甚至在盲盒上花费了100万韩元。

据普罗斯特沙利文的报告，2015年至2019年，中国潮流玩具零售的市场规模将从63亿韩元增至207亿韩元，复合年增长率为34.6%，预计2024年将达到763亿韩元。显然，对所有经过多年深耕或新进军的玩家来说，这是不可放弃的蛋糕。(阿尔伯特爱因斯坦，北上广深)。

个性、潮流、陪伴是孟盒给年轻消费者带来的商品附加值，也是绝大多数企业抢占Z世代年轻消费者用户心灵的发力方向。名创优品创始人兼CEO叶国富也注意到了这一点。他在公开场合表示：“今天的产品创新只要谈性价比，就不能打动90多岁的消费者。”

因此，10月15日正式登陆纽埃的名优品宣布，最近上市后的第一个新品牌TOPTOY将成为泡沫超市上市热潮中的黑马。

TOPTOY的定位是亚洲鸟类游戏集合点，集中在10-40岁的男女消费群体，与泡沫超市的主力单类别盲盒相比，产品线兼容性高，集中在盲盒、艺术助手游戏、日/未满手办公室、玩偶模型、组装模型、积木等7大核心类别，商品价格从39元到数万元不等。

虽然因名昌优品孵化进入市场，但TOPTOY品牌今后将独立运营，第一家旗舰店也将于12月18日在广州正价广场正式开业，覆盖约1500个SKU，并于2021年1月内在深圳、重庆、西安等城市全面开设门店。

名创优品其实已经在乘“触电”潮流进行经济。如果你参观过著名的创作作品，你会看到店里有各种IP盲盒，29.9韩元-39.9韩元，部分产品卖得很好。(大卫亚设，北上广深)。

“MINISO的盲盒太香了。主要是便宜又凉爽。”很多网民以低廉的价格获得了同样的“清爽”体验，这是著名的创作品。

那么，TOPTOY和泡沫超市的区别是什么？

“泡沫超市是主打盲盒，与top to的滩涂集合点概念不同。”TOPTOY负责人孙原文表示，在集合点中，70%是外部品牌，30%是拥有或垄断品牌，支持中小工作室，使更多的人能够以更低的价格接触到滩涂产品。

在他眼里，TOPTOY是一种普尔生意。“我们要抢占三个：抢占年轻人的桌子，抢占年轻人家柔软的衣服，抢占消费者对助手的心。就是说，现在谁没有盲盒，对不起年轻人的三个字。“你知道吗？”

成也IP败也IP，新玩家机会何在？

从一家玩具集合点到2年间收入增加10倍的上市企业，泡沫超市的法宝是IP运营，与盲盒游戏一起刺激了回购。(威廉莎士比亚、坦普林、玩具)(Temply)IP开始了品牌。"这就是泡沫超市毛利水平急剧上升的根本原因."“乔西游戏玩家乔说。

但是省会IP败也是IP，消费轨道投资者深渊评论说：“泡沫超市赢得了很多IP，但其他99个加起来，一个莫莉也卖得不好。”(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。

泡沫超市的股票书显示，去年莫莉曼生产的收益为4.56亿韩元，单一IP比率为27.1%，2018年达到41.6%。泡沫超市正在试图打破这种局面，扩大IP，但截至2019年底，第二大IP普基销售份额为18.7%，莫莉，两家IP的销售比例仍接近46%。截至2020年上半年，泡沫超市共运营93家IP，收入仍然严重依赖爆款IP。

集中在头部IP上会出现两个问题。“为了展示新的节奏，老IP推出新产品的节奏加快，使用户有点消化不了，感到饥饿。

感也会随之变弱；同时，由于行业都是与第三方供应商合制产品，行业频频爆出产品甲醛超标、零部件缺失等品控问题。”Zoe表示。

如今整个潮玩行业都陷入到了一种“IP焦虑”中，都在抢IP、扩充IP资源库，但也引来了诸多麻烦和争议。

一方面，企业端似乎无可避免地互相“借鉴”、“致敬”，频繁陷入抄袭风波，另一方面，头部IP由于粉丝粘性更高，其背后的设计师一旦因为不当言行出现舆论危机，则会引发粉丝大规模抗议，直接影响产品销量。诸如此类“伤感情”的案例数不胜数，冲着IP买单的消费者，也更容易因为IP的瑕疵产生反噬。

Zoe认为，行业其他玩家应该像泡泡玛特曾经寻找Molly那样，找到极具潜力的IP以及设计师。

从创立至今，名创优品便一直挖掘优质IP，搭建设计师资源库，建立自己的原创能力，并对已有的IP进行二次创作。

官方数据显示，名创优品已与漫威、迪士尼及KAKAO FRIENDS等全球17个国际知名IP授权商建立深度合作关系，同时成立名创设计研究院MOD。

随着盲盒经济爆火，在挖掘新IP之余，延长IP的生命周期也是重中之重，如授权、品牌联名、开发IP的动画等方式。也就是说，IP的形象能被全新打造，才能延续IP的生命力。

值得注意的是，和大IP合作，拉宽消费者年龄层，是这个行业的另一个商机。“泡泡玛特原本的用户年龄为18-35岁，但和迪士尼这样的大IP联名，产品最低可以拉到几岁的年龄段，最高可以上至其父母的年龄，这也是潮玩行业的新机会所在。”一位专家在高临咨询（ThirdBridge）的访谈中指出。

名创优品曾做过漫威的授权店，上市公司奥飞娱乐与网易旗下经典IP手游《阴阳师》联名，推出了阴阳师系列盲盒，同步在名创优品、天猫等渠道铺货，截至2020年9月30日，该系列盲盒累计销售逾44.6万只。

抛开IP来看，潮玩行业的产业链一直到2018年才逐渐健全，这个链条包括线上线下渠道、艺术家发掘、IP运营以及供应链等。在2018年之前，品牌们无论是代工能力还是议价能力都相对偏弱，如今产能已不能同日而语，这也为行业新玩家的进场打下了基础。

接下来的机会是，谁能解决经销商模式下对头部经销商的依赖问题、库存管理问题，在维持转化率的基础上压缩成本，就有可能跑出来。

走，去下沉市场

泡泡玛特做的最成功的一件事，就是打爆了盲盒这一单品，在用户心智中，盲盒已经等同于泡泡玛特。

但盲盒只是潮玩行业的冰山一角，泡泡玛特也在努力转型，逐渐从盲盒，转向GK手办、BJD等各种产品类型。

整个潮玩市场还有很多品类，虽然仍被大多数人定义为小众文化圈，但市场格局未定，不少新锐玩家都在借着风口入局。由于盲盒商业模式可复制性强，行业玩家众多但集中度低，业内还有部分玩家仅仅只做盲盒的设计、生产或者销售中的单一环节，全产业链的玩家相对较少。

TOPTOY负责人称，“盲盒”只是这个生意显露在海平面上的冰山一角，更多海平面下的积累才是零售企业的优势，名创优品看好潮玩经济的发展趋势，将通过潮玩集合店生态，建立潮玩全产业链一体化平台，这些也将成为TOPTOY背后的基础。

目前，TOPTOY已完成100多家供应商的初步搭建，并正在与国内超过200个有影响力的工作室和设计师建立关系，同时也在进行潮玩展会探索。

未来，名创优品希望线下店铺承担的不仅是销售任务，更多的是消费者体验、粉丝新用户转换的场景，可以看到名创优品今年新开的门店，都会在店内设置一个较大的体验区，吸引拍照和打卡，向更多人种草潮玩。

在高临专家看来，无论是泡泡玛特还是其他潮玩企业，目前只是实现了IP衍生品变现中的一环，也就是最易于变现的盲盒，但IP衍生品变现类别会越来越多，越来越宽泛，到上游发展才是关键，那就需要跨界和融合，上游至潮流引导的文创方向。

另一个新趋势是，随着一二线城市对盲盒的热度由盛转衰，开始往三四线城市渗透，一些潮玩企业选择“下沉”，找到更多未被教育和开发的用户，试图打开潮玩市场的新切口。

有投资人预判，未来三年一定是潮玩行业的黄金期。“我相信头部企业未来三年的利润，正常都会提高3-5倍。”该投资人表示。

业内人士指出，未来一到两年之内，泡泡玛特的主流开店选址一定会是二线末端城市和三线城市，甚至会下沉到一部分四线城市，在客户量大、租金低的前提下，这些城市的利润率要远高于一线城市门店。

因此，随着潮玩玩家往下沉市场走，在当地有资源沉淀的零售企业发力潮玩，有一定优势。在线下商超等业态普遍受冲击的形势下，名创优品用7年时间，在80个国家和地区，开出4200多家门店，如今在潮玩领域，TOPTOY又将走出一条什么样的路？

注：文/苏琦编辑：金玙璠，文章来源：深燃(公众号ID：shenrancaijing)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。