小玩偶撑起千亿市值泡泡玛特怎么成了“印钞机”？

2021-01-22 22:26:04 浏览：553 作者：管理员

【商户信息】

类目：电商运营

联系人：

微信号：
Q Q 号：
手机号：
浏览量：

553

【货源详情】

小玩偶撑起千亿市值泡泡玛特怎么成了“印钞机”？ 12月11日，“盲盒第一周”泡沫超市在香港股票上交易，交易价格暴涨至每股77港元，比以前订阅每股38.5港元的收购价格上涨100%，公司市值突破1000亿港元。

根据实际控制人王宁持有约一半股权的计算，这位33岁的老板达到了500亿港元。

“进入盲盒就像大海一样深，从此钱包就是行人。”

金黄色的卷发，一双大湖绿色的眼睛，Deree的小标签，这个叫莫莉的女孩不知道掏空了多少年轻人的钱包。

成年人的玩具有多赚钱？

上市前，资本市场提出了40-50亿美元的估值，但加入阶段356倍的超额订阅直接将泡沫超市的市值提高到了70亿美元。

看来大多数人还是低估了“盲盒一周”的人气。泡沫超市的黄金吸收能力不容小觑啊！

当然，也有人担心，作为趋势文化公司，可以设计的产品不能保证受到消费者的喜爱。最终，泡沫超市的其他84个IP加起来，莫莉的零还不够。

与超强吸金能力一起，过度依赖单一IP已经成为泡沫超市的隐秘担忧。业界对其未来能否支撑如此高的市值存有疑问。

2014年以后，天猫帽子玩具行业专家苏云杰发现，具有代表乐高的认可属性的玩具市长/市场份额不断增加，因此将成人玩具分开，成为一个部门。大人们对玩具的需求也逐渐开始受到重视。

这些看似无用的小玩具实际上可以大大满足成年人寻找精神寄托的需求。95后成为消费主力军，新的消费趋势也在形成。以motive为主题的出局就是小众商品大众化的过程。

2017-2019年是盲盒产业高速发展时期。行业头部的泡沫超市在过去两年里净利润增长了300倍，黄金吸收能力堪比印钞机！尤其是从远远高于同行毛利率的2017年47.6%暴涨到2019年的64.8%。

目前，中国潮流玩具零售市场仍处于初期竞争阶段，尚未达到饱和。上市后泡沫超市可能会进一步打开国内趋势，进入市场。

“反常识”的潮玩IP

泡沫超市的在线频道主要包括京东旗舰店、天猫旗舰店、滩涂爱好者在线社区“复取”应用程序和“泡沫提取器”微信程序。2019年泡沫超市的网上收入为5.39亿韩元，销售额比重增加到32%。

但是很多玩家表示，在购买盲盒时，第一个选择仍然是有体验感的实体店。从摇盲盒估计声音和重量到购买和拆盲盒的过程，是消费者和品牌之间的情感交流。

因此，尽管在线流量迅速增加，盲盒最重要的增长空间仍处于离线状态，线下卖场仍然是泡沫超市的基本磁盘。

滩涂不是玩具，更像是陈列品。消费者可以给撅嘴的莫莉创造情感链接。因为独生子女不需要背景故事。

“想买龙珠的手，应该看动画片才能和其他手收藏家沟通，买莫莉就没有这个问题了。我买洋娃娃只是因为它很可爱。”说。(威廉莎士比亚，北方演出)。”“。

“小可爱”绝对是泡沫超市粉丝评价最多的评价。翻阅淘宝买家评论时，我们会发现“可爱”最常出现在评论中。

从侧面也可以大致画出盲盒鸟玩的消费者画像。华金证券的研究显示，18 ~ 34岁的用户分布约占78%，女性用户占75%。

外滩IP没有文化基础或内容基础，但并不妨碍它成为一种文化。对玩家来说，这不仅是有效的社交货币，还可以在网络社区交流和线下展会上加强身份认同感。

可以说，盲盒的整个产业链都是以IP为中心展开的。

当然，不管盲箱将潮汐游戏下沉到什么程度，设计好的IP都是潮汐运营的所有基础。

越“盲”销量越高

大声飙升的泡沫超市一直受到资本喜爱，现已成为国内规模最大、增长最快的时尚品牌。(威廉莎士比亚、温斯顿、歌曲)泡沫超市在快速增长的背后依靠的究竟是什么？

今年泡沫超市月平均在线盲盒5.8件，一个月新增4次，每次新增1 ~ 3件等。上面新的速度快，这就是能继续吸引消费者到店铺购买的重要原因。

盲盒不仅仅是销售形势。在玩潮汐方面，更像是一种销售放大器。

依靠不确定性和惊喜准确捕捉消费心理。当代青年精神压力大，需要得到心灵的释放，盲盒既神奇又有惊喜，同时还玩赌博的刺激感，准确地满足了年轻人的消费需求。

以泡沫超市现有的盲盒为例，一个盒子里有12个整箱，一个盒子里有12个不同类型的助手，一个盒子里只有一个藏着的钱。也就是说，拔盲盒隐藏的钱的概率是1/144。

但是“盲”销量越大，反而越好。以泡沫超市天猫旗舰店为例，“泡沫超市天猫提取器适用59元盲盒”月销量达10万件，而Molly食品系列牛仔月销量仅为4907件。

一些用户为了获得稀有的隐匿金，可以购买整个箱子并提取，但费用也非常昂贵。

尽管有盲盒销售

形式并不是泡泡玛特发明的，但这种抽奖类型的销售模式，正是国内潮流玩具市场急速扩大的重要原因。

新玩家陆续入场

潮玩是一种亚文化，而亚文化的诞生，是源于年轻人对主流文化的叛逆。当潮玩渐渐走向主流，不再潮了，泡泡玛特就必须得接受主流市场的竞争考验。

泡泡玛特在今年上半年的毛利率是65.2%，其中自有品牌产品的毛利率高达71.1%。在如此高的利润诱惑下，必然会有竞争对手出现。

毕竟用盲盒做潮玩的商业模式，看起来复制性就很强。而且目前消费者没有确定的忠诚度，导致行业内的玩家相当分散。

目前，国内做潮玩的公司此起彼伏地开始冒头，先后出现了十二栋文化、寻找独角兽等潮玩公司，就连刚刚上市的名创优品都下场做起了潮玩。

据天眼查的数据显示，近五年来，我国潮玩相关企业年注册量呈逐年上升的趋势。仅从今年初至11月30日，就新增了260多家潮玩相关企业。

从数据上也可以看出，不论是研究机构还是资本市场，都认为中国潮流玩具市场很大，预计其规模将于2024年达到763亿元。

而泡泡玛特作为中国潮流玩具零售市场第一的参与者，招股书中显示其所占市场份额也仅仅只有8.5%而已。

争议中的盲盒

在出圈的同时，目前盲盒经济仍处于粗放发展阶段，尽管发展迅速，但难以避免无序混乱，行业的乱象也迅速滋生出来。

随着玩家们的需求增加，以及潮玩社区的发展壮大，改娃、二手交易等衍生服务业逐渐兴起，同时还出现了“黄牛”党刻意囤积，人为制造稀缺款等市场乱象。

过去一年，Molly盲盒的成交量超过23万单，均价270元。而原价59元的Molly胡桃夹子，其隐藏款在闲鱼上被拍到了1350元；原价59元的潘神，其隐藏款更是卖到了2350元。

在线上，大量黄牛党徽掌握限量款盲盒的发售时间，并大量囤积，最后再以高价卖出。“盲盒最初带来的惊喜感逐渐变味了。”不少玩家都感慨万分。

而在线下门店，黄牛们也会通过摇盒、感受盒子重量等方式来判断盲盒，买走隐藏款或热门款娃娃，再拿到二手市场进行倒卖，售假一般都高于零售价。

炒盲盒实际上也是一种赌博心理，黄牛和运营商互相勾结，借隐藏款和稀有款炒作，价格越炒越高，盲盒也越来越火。

但当炒作终有结束的一天，到时剩下的可能是一地鸡毛。

盲盒经济的受众，很多都是涉世未深的年轻人，对市场风险的识别能力较低。若一味地投入金钱购买盲盒，或在二手交易平台上高价购买盲盒玩偶坐等升值，最终可能只会成为被收割的韭菜。

注：文/张逸，文章来源：TOP电商(公众号ID：itopec)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。