谁在为辛巴之外的快手网红“送水”？
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类目：电商运营
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谁在为辛巴之外的快手网红“送水”？ 2020年，快餐生态服务提供者魔术筷子技术充分享受了直播电商的红利，并经常获得资本增加。
魔术筷子是S2B2C模式下的网红电子商务生态服务企业，前端连接网红流量平台，后端连接供应链。2020年2月，魔术筷子增加了腾讯的战略投资。4月，完成了数亿元C轮融资；9月份完成了数亿元C轮融资。
“公司的发展离不开行业的发展。2018年迅速崛起。直到2020年疫情到来，网上流量呈爆炸式增长，魔术筷子是成立5年的公司。过去几年里储备了大量的能力储备。否则，即使更大的流量上来，你也受不了。(另一方面，这也是为什么呢？)魔术筷子技术合作伙伴薛元浩对创业局说。
孵化“快速品牌”
合美坊是在深圳华强北开业的柳州卢宇平粉店，已有20年历史。
店主是退伍老兵，近几年看到鲁鱼粉在网上销量爆炸，合美方决定提前包装鲁鱼粉，开辟网上渠道。
自己投资工厂建设，磨练了一年产品，但在强者林立、生态比较固化的tair平台上，合美方很难打到头上。偶然的机会，合美坊碰上了魔术筷子。
魔术筷子队去了合美房间的工厂，认为合美房间的生产能力充足，质量管理、产品食谱都做得很好。将合米防屋面粉配合快速手里的KOL腰带，可以帮助打开在线销路。
薛元浩告诉创业局，魔术勺首先将香坊对准快速腰部KOL进行产品力测试。结果数据不错，魔术筷子决定进一步扩大宣传范围，使产品适合头部KOL。魔术筷子建议在罗平粉产品包装上引入椰汁等文字组合外观设计，提高知名度，加强记忆点，同时扩大产品容量和价格调整，给消费者带来性价比感。
如今，魔术筷子已经投资合美香，与品牌进行更深入的合作。由于魔术筷子的加持，合美室销售量迅速增加，品牌热度迅速超过手以外的平台，目前月销售额平均超过1000万韩元。
中国土地广阔，水资源丰富，天南海北分散着许多优质货源和致力于产品制造的生产制造工厂，大部分是合肥方这样的白标工厂。这些工厂接近供应链的来源，但缺乏通过直播电子商务渠道面对消费者的能力。它们在消费者和层层经销商之间，但销售并不便宜的商品却只能获得很少的利润。
2019年，新巴、桑戈等播音员带着商品大卖后，快手有意支持更多的中腰KOL，繁荣社区生态。(威廉莎士比亚、Temba、桑塔哥等)()2019年11月快速举行购物狂欢节，“发源地好商品”成为重点。在此次狂欢节上，拥有产业大学、原产地、自己工厂供应链的卖家成为主角后，成为快餐商人的重点支持对象。
蜂毒牙膏是魔术筷子孵化出来的另一张白色卡。蜂毒牙膏的创始人出生于蜂毒世家，产品的早期定位用高级标记云南白药，但市长/市场频道始终打不开。
“当你的产品还没有形成品牌力时，让消费者购买高端定位产品是非常困难的。”薛元浩告诉创业局，根据魔术筷子的建议，蜂毒牙膏以中等价位在网红腰带上突出产品的功效。降低了一支牙膏的售价，但规模开始后，平摊在一支牙膏上的费用降低了。(威廉莎士比亚、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏)。
大规模投入腰部KOL取得一定效果后扩散到头部，蜂毒牙膏迅速从快手打开销路，魔术筷子接着尝试打破产品。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、)“打造整个频道的品牌才是真正的破洞。这需要多平台部署、媒体发布、跨境联名等持续的品牌支持。”薛元浩说。
通过规模化投放，打造热点，引爆品牌，魔术筷子的打法与用快手打造“快速品牌”的战略相协调。当品牌获得一定的能量后，魔术筷子还可以打开品牌的整个网，帮助它们获得更大的发展空间。(品牌)。
重要的变化
魔术筷子创始团队主要来自阿里，拥有强大的产品技术基因。魔术筷子创始人王玉林在阿里负责淘宝店铺、长沙参谋、手机淘宝等多种产品的设计和技术建设。
2015年魔术筷子技术成立后，第一个产品是为零售商提供电子商务系统。
成为网红电商生态服务企业是在获得快手战略投资后。
截至2017年底，快手已接近1亿。部分KOL在快餐账户上微信、与其他用户进行个人交易，一旦未标准化商品损害消费者权益，就会对快餐社区生态系统产生负面影响。
从内容社区到交易基本上是社区生态发展的必由之路。面对平台上快速增长的交易，快手想在市场上找到家电生态服务企业，实现深度合作。“快手在业界转了一圈，觉得魔术筷子的产品、团队不错，投资性价比高。”薛元浩说创业国家。
2018年初，魔术筷子技术获得了快速B轮战略投资。几个月后，魔术筷子成为第一家登陆快手电商的SaaS服务企业。这时魔术筷子开始聚焦在位置上。
“快手投资后魔术筷子的变化很大。以前，拥有横向打法、SaaS产品，切割所有零售业，获得快手投资后，魔术筷子坚定地走纵向路，专注于网红电商生态，为快手网红集团提供SaaS交易工具。(莎士比亚、斯图亚特、斯图尔特。)薛元浩说。
任何创业公司的战略选择都有主人
动性和被动性。如果说获得快手战投更多是被快手选择，将定位与产品形态聚焦于网红电商，依托快手生态发展，则是魔筷基于未来商业趋势做出的战略选择。“淘宝生态内的商家相对成熟，快手上的网红则是新的电商玩家，包括后来魔筷引入的供应链也是新的电商品牌。”薛元昊认为，魔筷是服务于相对蓝海的客户群体，未来会产生更大的商业价值。
另外，零售企业电商交易SaaS系统不同产品间差距不大，具有很强的可替代性，切入网红电商生态则便于魔筷在专业领域建立护城河，业务也具有更大的延展性。
区别于头部主播占据绝对优势的淘宝直播，在快手，中腰部主播占据更大的交易量规模。2019年底，魔筷创始人王玉林曾在一次公开演讲中分享了一组数据，2019年过往的11个月中，100万以上粉丝的主播交易量增长了9倍，20万粉丝的主播交易量增长了34倍；在快手生态里，10万粉丝的主播占比最高。
快手头部主播大多自带工厂，中腰部主播却缺少供应链。随着快手KOL生态的发展，中腰部达人对于供应链的需求日益凸显。2019年上半年，魔筷团队认识到，产品和技术只是提升效率的工具，不解决生意的本质，快手电商这门生意的本质是零售，那就必须给网红和消费者提供可靠的商品。
魔筷将散落在各地的供应链与快手中腰部主播相匹配，通过魔筷星选APP，网红可以上架货源，在系统内一件代发，完成整个货品交易环节。
2019年至今，魔筷一直在持续加大对供应链的投入，如今魔筷在海量商品里挑选出了50万个适合直播场景的SKU，品类覆盖度达到90%，直播热销商品覆盖度达到95%。
魔筷的“长期主义”
如今，魔筷给自身的定位是“（直播）平台最信赖的电商生态服务商”，核心业务涵盖SaaS系统服务、供应链、广告营销、主播培训与运营服务等板块。
魔筷对于直播电商有一个长期主义的底层认知与假设：网红直播带货实际上是粉丝经济的延伸；图文向着短视频、直播跃迁是不可逆的过程，目前尚未看到颠覆性的技术形态出现，至少在未来3-5年，短视频和直播将是广泛存在的媒介形式。
毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商报告》数据显示，2019年，直播电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%，预计2020年直播电商整体规模将达10500亿元。
2020年，魔筷在杭州、大连等地成立了直播供应链基地，基地承担了直播间、样品仓、主播培训等职能。
薛元昊表示，直播供应链基地的选址主要是跟着供应链走，2019年，魔筷面向主播寄送商家样品还是远距离的空军打法，寄样过程中会产生效率的折损，在主播和产业带集中的地方布局直播供应链基地，有利于主播与货品更加高效地匹配。
在以快手为核心阵地的同时，魔筷也在拓展更多的平台。2020年初获得腾讯战略投资后，魔筷接入腾讯系的微信、全民K歌、微视、QQ、腾讯直播等平台，为这些平台上的主播提供SaaS工具、供应链、运营等服务。
相比其他电商SaaS服务商，薛元昊认为魔筷的优势在于SaaS只是切入点，背后打的是一套组合拳。
以快手平台为例，通过为快手上的KOL提供SaaS工具，魔筷在聚拢相当一部分流量后，对上游供应链就更加具有议价能力和整合能力。随着供应链端和网红流量端的数据不断丰富，魔筷成立了人工智能团队，通过大数据和AI提升人货匹配效率。
此外，在产品与技术端，魔筷的系统能力和技术水平可支持每秒百万级用户同时涌入、每秒十万级用户同时下单以及十万级消息量的推送。“产品和技术虽然不解决生意的本质，但5年下来的技术沉淀也是一大壁垒，新入场的公司已经没有太多时间积累符合直播场景需求的技术能力。”薛元昊说。
接下来几年，魔筷将长期投入直播电商领域的基础设施，做深做透供应链，提升运营、仓配、广告营销等服务的专业性，夯实竞争壁垒，这是一项考验团队能力和资金实力的慢活。
“魔筷在直播电商领域的探索才刚刚开始，魔筷要成为平台最信赖的电商生态服务商。”薛元昊向创业邦表示。
注：文/田甜，文章来源：创业邦，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
