新国货品牌崛起的9大密码：颜值即正义 团队即用户
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类目：电商运营
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新国货品牌崛起的9大密码：颜值即正义 团队即用户 内容根据与谷仓爆炸品学院洪院长的采访整理，有删除。
消费品领域表面看起来像红海，吃穿等各方面都已经饱和，甚至极度过剩。但是最近几年，出现了奇怪的现象。好像一夜之间冒出了很多国货新品牌。钟雪高点燃了用网做冰淇淋的红色品牌，塔希提牛排。完美的日记，花书字等迅速升起。包括小米和小米孵化的小米生态链在内的企业都在3 ~ 5年内增加到了10亿，甚至30亿。
回顾传统企业的发展过程，大部分经过二三十年的发展，好不容易才达到数亿、十几亿的规模，现在想再往上走已经无力了。
因此，目前国内市场实际上已经冻结了两次，传统企业已经举步维艰，新派企业不仅增长快，效率高，还受到资本市场的推崇，资本价值更高。
在通关这些新锐国货品牌时，我们发现他们的发展路径背后有九大密码。
密码1:将出现新的类别
消费品似乎都是红海，但实际上新类别还是有机会的。
那么，新类别的机会是如何产生的，它的来源是什么？
其根源是人们的生活越来越精致。原来的商品可以适用于所有用户基础，也可以适用于所有场景。但是现在，不同的人，不同的使用场景，创造了不同的需要。这些不同的需求疼痛将适合每个人的旧类别分为各种细分的类别。
新类别的诞生有两种情况。一个是旧类别分化为新轨道，婚礼摄影是一个例子，另一个是主管小厨房电器的熊家电等新类别，是根据年轻人的使用场景需求而诞生的。
比如现在的婚纱照、旅拍、韩风拍、国风拍都是根据不同用户的喜好细分的。
像内衣一样，以前有千篇一律的花边、钢圈，但现在新消费者对舒适性有要求，所以精确地分化了没有钢圈的内衣。
用户基础需要细分，场景需要细分，需要解决的需求疼痛需要进一步细分和准确，这时候产生了新类别诞生的巨大可能性。
密码2:新的流量奖金
新品牌诞生后，有新的流量体出现。
以熊家电为例，他抓住了电商平台的红利。因为当时所有家电企业都是以线下渠道为主，而熊家电抓住了电商渠道这个新的流量体的机会。(威廉莎士比亚、温斯顿、家电、家电、家电、家电)。
完美的日记也是如此。过去的化妆品都在卖场销售，完美的日记最先制作的是小红书。因为小红书是天然美妆美食产品共享草地的共同体。因为完美的日记在小红书采用炮火攻击方法，头部、腰部和底部博客都渗透，渗透到其他社交媒体平台，迅速提高了品牌曝光率。
追溯到小米，小米当时抓住的新流量体是微博。发烧友、极客、工程师用户源自当时微博的出现，通过捕捉当时的流量红利，小米创造了自己的粉丝经济。
每个时代都有相应的流量红利，只要抓住得快，就能迅速变得又大又强。目前，流动红利是短视频、直播，可以预见，就像以前的流动红利中出现了很多恶作剧品牌、猫品牌和新的流动红利一样，会出现很多动摇品牌、快手品牌。
密码3: 90抢占后
一代拥有一代品牌，90后人们诞生了属于这个时代的新品牌。
大部分新锐国货品牌在传统企业完全陌生的90、95后，与80、70、60相比发生了巨大的变化。60至80后，是缓慢的渐变过程，90后一代发生突变。他们从小生活环境优越，没有经历过物质短缺，他们使用的产品中已经有很多国货品牌，所以他们对外国品牌不盲从，更注重质量。
另一方面，90年代以后对视觉审美、产品功能等有完全不同的取舍和底层认识。
小米主要以年轻人为主要目标，产品设计非常简洁。比如小米空气净化器只有一个按钮。相反，传统品牌包括外国品牌在内的产品有很多按钮和复杂的操作面板，60、70、80后会觉得这种产品很有价值，很强大，但90后会觉得太复杂，没有用。(大卫亚设，北上广深)。
进一步说，90年代以后市场是传统品牌难以承受的新品牌崛起机会。
密码4:用户更改风扇
新国货品牌和传统品牌的主要区别之一是，现有品牌通过经销商层分配，最终到达用户，新锐品牌由上而下面对用户。
例如，雷军拥有自己的微博、各种社交媒体平台的账号，并建立了与用户直接用零沟通距离的渠道。他不仅可以直接知道用户对产品的反馈，还可以直接回答用户的问题。可以知道自己的产品和服务在哪里，是否不足，用户的好恶。
相比之下，以前的企业老板和用户之间有千里之差。
另一方面，传统品牌和消费者之间的关系就像“出嫁的女儿涌出的水”。东西卖出去就结束了，不希望用户来找我。
新锐品牌和用户的关系，产品销售只是另一个关系的重新开始。例如，有三顿饭半咖啡、包装回收项目，用户喝的咖啡包装可以回收，累积到一定程度后可以交换礼物。这是为了增加与用户的持续关系，保持高频接触，不是锤子买卖，而是整个生命周期的连接。
这是与新锐品牌和传统品牌完全不同的经营理念，可以抛弃之前企业和用户之间的矛盾、零和游戏的主客对立关系，与用户成为朋友，帮助企业的重复产品，还可以让很多用户成为品牌和产品的粉丝。
密码5:低成本、高质量
绝大多数新品品牌主打价格高质量，小米，完美日记，
三顿半都是如此，与同等质量的商品相比价格很划算，比如钟薛高，相比哈根达斯就便宜多了。这里可以参考新国货品牌普遍的定倍率，很多传统产品可以定到5倍、10倍，化妆品甚至可以定到10倍以上，但完美日记有的产品只卖几块钱。新国货品牌几乎都要打平价战略。
因为对于绝大部分普通老百姓，价格永远是大杀器，他们需要将家庭收入的大头分配给教育、医疗和房产，高消费品的支出就相应减少。
但这些人往往受过良好的教育，知道哪个商品品质好，这个时候平价却高质的商品就会抓住这部分人群。宜家、优衣库、迪卡侬、阿尔迪、好市多，都是靠平价高质的战略抓住用户，在老百姓消费越发理性的趋势下，平价但高质量的商品依旧会大行其道。
密码六：颜值即正义
处于商品极度过剩时期，如果产品毫无特色，就会淹没在消费市场的海洋里，只有那些让你眼前一亮的商品才能展露头角。
商品的颜值极为重要，这要从两个层面来看：首先，产品颜值能够触达到消费者的第一感官，颜色、材质、形态等决定了消费者的第一认知；其次，当下人的注意力越来越分散，如果你的产品颜值不好，人家瞥一眼就离开了，所以颜值能够带来用户对你的注意力时长的提高。
小米生态链的众多产品囊括了国际上所有的设计大奖，三顿半、钟薛高等国货品牌都非常重视产品颜值，因为用户对颜值非常看重，这个原理很简单，就像我们街上看到帅哥美女总会多看几眼，这是人本能中对美好事物的向往与追求，看商品也是一样。
现在的用户见过好的东西，他们的审美已经被以苹果为代表的这些商品教育过了，所以你的产品颜值不能跟这些好产品相差太远，相反当前有很多行业显然不如手机行业颜值做的高，那这些行业就是有很大的机会。
密码七：团队即用户
很多新国货品牌，他们员工的平均年龄，正好是他们核心用户群的年龄，小米创业早期是如此，完美日记现在的主力用户群体也是95后居多。
这里就有一个很有意思的事情，以前我们做商品企划时，立项前要搞很多市场调研，但现在的市场调研就不这么古板了，因为他们的员工跟用户群体极为相似。比如小米生态链，什么商品卖的好呢？百元左右的商品。为什么？这就是我们小米员工到五彩城搓一顿饭的钱，这样价格的产品卖的最好，这是员工即用户很巧妙的地方。
我每次走访企业都会问们企业平均年龄多少，有的回答说“好像45岁左右”，那你怎么做95后的生意？所以传统企业如果团队不年轻化是做不了95后生意的，你哪知道90后妹妹要什么内衣？但如果你的员工里都是95后、90后，她们会不知道吗？所以你的团队就是你的用户，产品要想有市场，你的团队要先愿意买。
密码八：打透供应链
相比那些昙花一现的网红品牌，新锐国货品牌往往呈现出更强的后劲，这来自于他们能打通供应链。
打通供应链有两层含义：第一层含义，能够找到国际大牌的代工厂代工商进行合作；第二个，他参股和控股核心零件、材料的生产厂。
比如完美日记，他们有几位创始人出自宝洁，因此搞得定国际大品牌化妆品供应链，同时完美日记自己也在搞供应链。再比如小米供应链企业智米科技，他们做空气净化器，却在中山控股了一家马达工厂，这样他对每个成分每个零件，几分几厘算得一清二楚。
甚至对一些核心材料、核心器件的源头都能够把握得非常好，石头科技的扫地机器人，人家卖四五千，他那为什么只卖1000块钱？因为它激光模组自己做的，别人当时一个激光模组就1000多块钱，怎么与他们PK？
所以打不通供应链你就没有优势。中国的比较优势是生产制造，新锐国货品牌善用中国的比较优势，把中国生产能力强、成本控制好的优势利用的淋漓尽致，使得他在跟国际大牌PK的时候，有更高的效率、更好的成本控制。
密码九：赚钱又值钱
通观这些新锐国货品牌，背后都有大资本的影子。
传统企业是滚雪球逻辑，很多传统企业家跟我交流的时候以什么为自豪呢？他说我一分钱贷款都没有，我的公司百分之百都是我们控股的，这些都是孤家寡人做企业的思路。
新锐国货品牌的这些年轻一代创业者们，对资本抱有一种开放的一种态度，很多公司一成立，就是资本化运作，他用善于借用资本的力量缩短企业的发展期。因为有了资本，他才敢于去做研发，才可以打磨极致产品，才可以招聘优秀的人才，才可以做营销，这些钱一定是利用风险投资来募集。
所以这些新锐品牌一方面快速增长有利润，这个叫“赚钱”，在赚钱的同时，他在资本市场的估值也是节节上升，这叫“值钱”，也就是未来价值提升。
新锐国货品牌有很多资本支持，也都很擅长资本沟通，投资机构的角色不仅仅是财务投资，更是能够带来资源、经验等支持的赋能式投资，这些赋能式投资人也是新国货崛起非常重要的原因。
以上就是我们总结出来的，新国货品牌崛起的九大密码。一家新国货品牌的诞生是非常不容易的，在落地的过程中，很多具体的打法是无法在篇幅有限的文字中说清楚的。
注：文/谷仓爆品学院，文章来源：谷仓爆品学院，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
