特价版淘宝 阿里的“拼多多”？
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特价版淘宝 阿里的“拼多多”？ 淘宝特价版和拼多多拔河机再次释放网络流量，发出库存竞争越来越激烈的信号。
对于淘宝特价板，从沉没市场开始，突破包围圈的斗争只能是最直接、最强大的竞争对手。(威廉莎士比亚、温斯顿、淘宝、淘宝、淘宝、特价板、淘宝、特价板)。
阿里不愿意承认，但淘宝特价板喜欢投标已经不是秘密了。
费了很大的劲制作了“进香节”，阿里推出了升级版“一元香节”。为了吸引用户，花了很多“百亿补贴”，特价用“一元一百邮”争夺用户。为了支持数千个工厂品牌的升级，推出了很多使用C2M短链接模式的“新品牌计划”，特价发布了C2M战略，并通过工厂为用户直接制作超低价格产品。
虽然拼死拼活打了很多，但是淘宝特价板负责人王海表示：“我们和拼多多不同。”
事实上，淘宝特价板从2年前开始暂时上线，当时阿里试图用“9.9元奉送”的低价商品占据沉没的用户的心，但由于长期战略和打法不确定，数据上的业绩不好，长期游离在50名购物图表之外，最终沦为弃子。
今年3月再次上线的淘宝特价板气势汹汹，又开始了1元的香节。“1亿工厂商品1个钱包邮政主页”。
截至9月末，淘宝特价板平台月活数据超过7000万人，11月有超过1亿用户活动，乍一看成绩非常亮眼，但仔细调查后发现，该用户从淘宝流入，左手倒右手，蛋糕吃着吃着也是那块。
通过大量努力，平台年度活动买家人数为7.3亿人，第一季度增加4810万人，淘宝年度活动买家人数为7.57亿人，第一季度增加1500万人。淘宝特价板和划算的双重狙击也无法抑制很多增长。从目前的趋势来看，达尔追赶淘宝似乎也是不可能的。(Tao Bao)。
电商流量见顶，而阿里的增长过度依赖电商引擎。淘宝特价板的卷土重来最终是其底层的曝光还是焦虑的泄露，并不难得到答案。(templine)。
无论是老年“安心版”信息流页面的引入，还是“一元享节”的补贴正常化，都足以证明阿里对沉没市场的渴望。
但是目前还不知道淘宝特价板能否达到阿里的期望。
沉船市长/市场纠纷：村青少年对中老年人群体
关于下沉市场，有人称其为五环外消费层，有人称其为“小村庄青年”，最广泛的是三四线以下和农村的消费层。
2016年，中国消费市场发生了开创性事件。下沉市场的增长首次超过了城市市场的增长速度。
前一年，攻占主力3 ~ 4线以下消费市场的斗争开始了很多，传统电商平台抛弃的部分流量开始安静地收回。(威廉莎士比亚，坦普林，希望) (威廉莎士比亚，坦普林，templine)在流量受阻的时代，被忽视的下沉市场成为最丰富的矿脉，抓住“消费经济”机会的拼写，快手，有趣的头条迅速崛起。
拼写和有趣的头条的成功推出使玩家们纷纷将目光锁定在流量扩张上，包含巨大流量的沉没市场成为巨头们争相抢占的高地。(templine)。
随着社会进入“第四消费时代”，人们的消费观念也开始回归理性、简洁、低价，羊毛、优惠券成为村青年和吴焕外人群网上购物的最佳选择。与此同时，中老年用户大举入侵网络，50银发族网民规模超过1亿，占比达的1/3，增速高于全体网民，成为主力增加。
据QuestMobile数据显示，截至2020年10月，沉没用户已占中国移动互联网市场的58%，约6.69亿，增长潜力群体占00后和70后。移动购物行业在沉没市场持续上升。其中，中老年人是重要的增长群，用户约7791万人，手机淘宝增加约5247万人。
随着市场下沉的小镇青年和人口老龄化趋势的中老年阶层成为巨头们收获的主要对象，需求曲线长尾(长尾)中传统电商不重视的需求部分逐渐觉醒。
阿里瞄准了三四线城市的小村庄青年，“一元乡节”试图以低价抢占用户，最近以网络“安心版”的特价开始考验中老年市场。
12月4日，淘宝特价板为中老年人推出了“安心版”信息流，字体和产品信息度得到扩大处理，但功能反而不放心。淘宝特价版内置的“安心版”只有输入“安心版”一词才能跳转页面。没有浏览器功能和清晰的版本切换按钮，只有无穷无尽的信息流。进入老年区后，你会发现“好东西只要一美元就可以了”，页面下拉产品的平均价格在50韩元以内，让人联想到同一条低价路线的拼写很多。
很多100亿补贴集中在整个沉没市场，涵盖多种生活类别。去年5月，很多努力和快手携手直播，商人可以登录快手播音员资源进行商品直播宣传。这一措施在很多河道下沉的同时，也是快速手部变化的新动作。(Templine)。
直播带“沉没”，阿里的发力在于淘宝直播和淘宝特价工厂直播。今年2月，淘宝直播宣布所有商家均可入住0门槛，一个月内有100多种职业辗转淘宝直播室。其中包括1万名农民亲自卖菜。双十一期间，淘宝直播的观众中，近60%来自三线、四线、五线城市。
据QuestMobile报道，银发(50)短视频的月亮全部使用25个小时，在各行各业增幅最大，银发经济爆发的市长/市场活力使巨头们将镰刀挥向沉没市场的中老年用户。
快餐当局近两年来举行了多次广场舞比赛，这是为了吸引很多中老年人参与，用户上传的广场舞视频累计曝光率为800亿韩元，快餐广场舞创作者总数达3.5亿人，老年直播生态正在持续建设中。
抖音(抖音)也收集了很多中老年网红，主要穿着时尚的“马杰大叔”(75岁)、抖音(抖音)粉丝近1400万人，以日常生活共享为主的“我是全职外婆”(72岁)拥有2900万粉丝。
“汪奶奶”还曾创下最高单场销售额537万元的直播带货记录，流量丝毫不输头部网红。
随着抖音、快手电商化，针对小镇青年和中老年群体的流量争夺更加激烈，而淘宝特价版在下沉市场的内容优势和流量优势皆不明显。
快手、抖音用内容吸引用户留存，再通过直播带货转化，就这样一点一点分食淘宝流量以及用户。深耕下沉市场的拼多多则通过“农村包围城市”，侧翼杀入主战场，以“拼团+低价”策略轻松获取增量市场的红利。
尽管拼多多身上有着撕不掉的“山寨假货”标签，但不可否认的是它用最短的时间渗透了最大的市场，阿里既想用淘宝特价版来遏制拼多多，又想让其成为资本市场里的另一个“拼多多”。
阿里能复制另一个“拼多多”?
2015年9月，专注于C2B拼团的拼多多上线。
作为一个从微信流量分发中独立成长起来的小程序，一开始没有人在意它的肆意生长，直到其从不知名app到国民app，从上海到敲响纳斯达克的钟，没有人再忽视这个又low又快到令人发指的电商后来者。
上线不到一年，拼多多用户量突破1亿；2017年12月，用户量突破3亿，成为仅次于淘宝、京东的第三大电商平台；2018年7月，拼多多正式上市，市值达305亿美元；如今，拼多多市值已突破1800亿美元，两年间市值暴涨近5倍。
或许是来自亲戚朋友不厌其烦的“砍一刀”，或许是来自茅台和特斯拉等高端品牌的打脸，你眼中的拼多多又low又掉价，但不可否认的是拼多多无处不在。你能说它low，却无法忽视它。
而资本眼中的拼多多，增速越高，估值越高。
拼多多的打法很简单粗暴，渗透+下沉，以猛烈的攻势抓住传统电商所抛弃的低端市场，用低价和拼团获取用户，从而形成规模化发展。
社交电商模式以及C2M反向定制则是拼多多的两把利刃。
黄铮将拼多多比作“电商领域的Facebook”，而阿里巴巴则被其比作“电商领域的Google”。
拼多多依托微信生态建立起“自带流量”的社交电商平台，一方面解决了流量成本攀升的问题，一方面建构了强关系社交链条，消费者既是流量入口，又是流量分发渠道。
淘宝商家要想获取流量则需购买直通车、搜索排名等增值服务，在淘宝对天猫的扶持力度加大之际，中小商家却因无力支付高额的引流成本，亟需新的平台来引流。
拼多多则能借助微信的流量入口，将拼团或砍价的信息以朋友圈或微信群转发分享的形式来实现传播裂变。
从商家的角度来看，拼多多的拼团为商家解决了流量和销量问题，淘宝上的部分小商家均转移到拼多多。从用户角度来看，强社交关系则能为产品信任背书，这一点也是拼多多能俘获中老年群体的重要原因。
而社交恰恰是阿里最缺乏的基因。光大证券研究所的数据显示，截至2019年底，淘宝年度活跃用户的数量仍比微信月度活跃用户的数量低4.54亿。这意味着在县域及以下城市，电商的覆盖明显不足。当下淘宝未能获取的用户基本都在微信体系内，从微信获取流量显然是拼多多的优势，而不是淘宝的。
在流量上打不过拼多多的淘宝特价版，将战略落地于C2M工厂直供，再次对垒拼多多。C2M即工厂直连模式，平台方直接对接工厂，砍掉所有中间环节，直接向消费者提供低价产品。
拼多多于2018年推出的“新品牌计划”，便是采用C2M短链路模式来扶持工厂品牌升级。拼单团购产生的大规模需求经过批量化生产得以降低成本，“去品牌化”意味着低价，反过来也意味着“没有品牌背书便没有质量保障”。
这就回到了拼多多的原罪——假货次货。
尽管用户积累到了一定规模，人们眼中的拼多多却还是那个口碑极差的假货平台。同样地，阿里推出的淘宝特价版也被打上劣质标签，粗糙的产品设计页面，浓浓的廉价感扑面而来。
低价低质已经成为下沉电商难以摆脱的符号。拼多多用一两年的时间完成了淘宝近十年的月活增长，反过来也需在最短的时间内解决阿里用了近十年才解决的假冒伪劣产品、供应链体系、品牌口碑等问题。
拼多多百亿补贴的推出可以看作是其向品牌化的发力，淘宝特价版则试图利用阿里的数字化体系提供数据支撑，由平台为白牌产品提供销售背书和扶持。
电商平台C2M的博弈也从工厂升级到产业带。拼多多宣布将“百亿补贴”下沉到优势区域产业集群，阿里则成立C2M事业部，要在未来打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。
拼多多在7月份推出首届“真香节”，淘宝特价版则联合平台上120万产业带商家推出“1元购物节”，10月份正式启动“1元更香节”。近期淘特价又确定每月最后一周为“1元更香节”，持续进攻下沉市场。
淘宝特价版与拼多多之间的火药味愈加明显，行业内也不乏淘宝特价版正在杀死拼多多的言论。然而，拼多多的软肋并不在于低价和补贴的门槛，微信用户数量与淘宝用户之间的差值带来的用户红利既是盔甲又是软肋。
对于拼多多来说，其流量主要来源于微信，微信的用户天花板便是它的天花板，这也决定了拼多多不可能野蛮生长。从三四线城市到一二线五环外，拼多多正急于打破增长局限，而淘特价还在死磕下沉市场，试图在拼多多收割过的地方再割一遍。
如果说微信是拼多多的获客上限，那么淘宝则是淘宝特价版的上限。下沉市场只需要一个奇葩“拼多多”，淘宝特价版难成阿里的“拼多多”。
注：文/王鑫鑫 编辑/汉卿，文章来源：新熵，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
