转型的十字路口 薇娅李佳琦反向前行
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转型的十字路口 薇娅李佳琦反向前行 维亚和李佳佳走在截然相反的道路上。
10月21日凌晨2时35分，149个产品介绍和预售，总交易额达到53.2亿韩元后，比亚当天结束了7小时42分钟的直播。作为双十一直播的第一次活动，该直播吸引了约1.42亿网民。对11日直播结束后，一年没有休息时间的维亚在微博上传达了休息3天的消息，向粉丝请假。
与bivia相比，直播品1型易货没有感受到休假。双11预售当天的交易总额也达到了仅次于薇薇安的惊人的38.7亿韩元，但11月20日，中国消费者协会直接提名了李佳佳直播3354直播货运孤子、售后服务差、操纵观众人数等。
这也让李佳琪感到压力。
随着最近政策的出台，直播行业可能会受到越来越多的限制。没有人能预测直播的热度会持续多久。似乎是直播高潮的维亚和李佳琦也在考虑变身。
几年前发誓离开娱乐圈，重新获得生活主导权的维亚似乎不仅仅停留在现在的直播上。从销售到主播，最近与娱乐圈的关系越来越密切，引起了对变身的推测。
截然相反的人生路径
17年前的2003年，现在佛典展望的直播带姐姐维亚也被称为黄薇。当时只有18岁的她来到北京，帮助母亲开了一家服装店。之后她爱上了以后的丈夫，当时在北京学习的东海奉，两人在北京动物园批发市场对面租了一个小座位卖衣服。
维亚很了解科迪，东海峰有头脑，这个小生意也很有真实感。
2004年，名为《超级女声》的选秀节目飞黄腾达，向全国传播了“酸甜的是我”的张咸云之火，点燃了无数少女的明星梦。
一年后，喜欢唱歌的比亚以娱乐圈边缘人士的身份，对成为明星伴舞的东海奉来说，参加了名为《超级偶像》的选秀节目，一举夺得冠军。
成功签约环球唱片，成为千辛万苦、半卫百师，但比亚没有受到重视。以名义签了艺人合同，实际做的是企业宣传工作。不是整理资料，而是帮助艺人买衣服，一起做跑步公告。
2007年，比亚签约了一家新的经纪公司，将她包装成嘻哈女歌手，与两名嘻哈男歌手组成街舞组合T.H.P，担任主唱。(威廉莎士比亚、街舞、街舞、街舞、街舞、街舞、街舞、街舞)但是当时街舞音乐在国内观众很少，Bia始终打不开知名度。(威廉莎士比亚、嘻哈、嘻哈、嘻哈、嘻哈、街舞)在娱乐圈坐了几年冷板凳后，比亚决定离开这个名利场，回到小人世界。
她和东海奉重操旧业，又开始做服装生意。2008年，比亚和东海奉在西安开辟女装店，照搬以前在北京开店的经验，筹集了很多存款。2012年，两人又适时前往广州做电商，但生意兴隆，为了还债和扩大店铺，陆续出售了两套房地产。
为了弥补事业上的赤字，比亚还创造了淘气的女人。正是因为淘气女的事，才邀请维亚做第一个淘宝播音员。演艺经历和时尚感强的维亚熟悉主播这一职业。通过多年在上海打滚的经验，比亚和东海奉坚持开拓直接购物节、开拓商品类等直播游戏，逐渐确立了头带播音员的地位。(威廉莎士比亚、维多利亚、北方执行(Northern Exposure))。
如果维亚的人生路径是从明星到主播，那么这个价值似乎是从主播到明星。
牙齿成为主播之前的经历比薇娅简单多了。2015年，李佳佳从南昌大学毕业后留在这座城市，成为欧莱雅卖场的BA(beauty adviser，美容顾问，人们常说的“庄园”)。2016年，MCN机构美国ONE提出了“BA互联网红花”战略，并寻求欧莱雅集团提供BA资源支持。
接着，在双方举行的淘宝直播大会上，李佳琦脱颖而出，与mion签约，开始了从BA变身腰带播音员的道路。2017年，李佳佳迅速完成直播冷启动，国内粉丝达到数十万，完成原始流量积累，跻身头部播音员行列。2018年，李佳佳不满足于淘宝内部流动，在抖音和小红书增加运营，并以魔术般的“加盟、购买”迅速圈出。
李佳佳拥有庞大的女性军粉丝，微博粉丝数量目前超过2000万，是并肩而受欢迎的流量明星。鉴于对身体的巨大影响力，李佳琦也被外界认为是明星。去年10月，李佳佳的微博开通了。“开站”通常是明星们拥有的，大部分由粉丝设立运营，展示了对外选拔名声的最新动向。
在娱乐圈漂泊的维亚今天非常抵制有人再次邀请她进入娱乐圈。(威廉莎士比亚、娱乐圈、娱乐圈、娱乐圈、娱乐圈、娱乐圈、娱乐圈)维亚在一次采访中谈到卫星电视导演给她带东西的事，说娱乐圈的资源可能会倾斜给她，但自己断然拒绝。“我怎么才能再回到那个圈子呢？”维亚对娱乐圈的态度非常明确。
但是在一些大型派对上，比亚仍然会展现出一点身手。在今年的天猫对11开幕式上，比亚和自己以前的“校友型”伴舞表演。
相比之下，李佳庆接受了很多娱乐圈相关资源。去年3月举行的上海天猫金华奖、李佳琦越过边境，背负着主持人的重担，与各路明星交谈。之后，蔡依林、杨幂、朱一龙等明星从李佳琦直播室空降，让李佳琦更经常登上热搜。到目前为止，李佳琦自己也将参与一些电影或综艺项目。
在今年国庆电影《一点就到家》中，李佳庆献上了自己的银幕处女秀。作为农村创业题材的电影，李佳京以电影中本色的播音员出演。今年10月，随着综艺节目《她有情绪又怎样》的播出，李佳京作为“感情观察者”成为了该节目的常驻嘉宾。
前几天，芒果TV推出了内农直播真人秀《希望的田野》，官宣阵容中除了黄成、安崎等人气明星外，李佳佳也作为直播导师参与。
李佳佳和娱乐圈的关系，
越来越紧密了。成功，是偶然更是必然
无论是薇娅从明星变成主播，还是李佳琦作为主播可以轻而易举地向娱乐圈进军，都说明成为顶级主播，是需要具备一些必要特质的。
薇娅早年的歌手经历，使得她在面对直播镜头的时候驾轻就熟，即便应对突发事件也能手到擒来。薇娅经纪人古默曾说，有次带货一款食品的时候，厨师烹饪产生的烟触发了烟感报警器，导致整个楼层跳闸。薇娅没有慌乱，先是和助理用照明灯给直播间打光，然后为观众唱起了歌。
此外，多年从事女装行业的经历也使薇娅懂得如何介绍产品优势，将产品推销给消费者。
和薇娅一样，李佳琦在美妆赛道也有着深厚的积累。李佳琦之所以能成为魔鬼般的“带货机器”，完全得益于早年做BA的经历。做BA的时候，李佳琦就经常是销售冠军。
李佳琦成为销售冠军的方法很简单粗暴，他发现许多女性消费者嫌弃专柜的试用口红，并不会亲自试色，但是手臂试色效果又欠佳，于是李佳琦亲自上阵，用自己的嘴唇试色给消费者看，从而征服了消费者的眼球。
转型做主播之后，李佳琦把亲自试色这招用在了直播间里。在当时尚且贫瘠的美妆带货赛道，李佳琦的出现，让人们意识到，原来男性也可以做美妆主播，男主播甚至可以亲自涂口红给女性消费者看。后来各个平台都陆续出现了风格各异的男性美妆主播，这些后来者，无不是受了李佳琦的成功的启发。
李佳琦当BA时积累的话术和特有的表现力，也使得他在面对女性消费者的种种问题时能够见招拆招，无往不利。
知乎有问题“李佳琦为什么这么火？他的成功是偶然吗？”有一个评论同时提到了薇娅和李佳琦，并表示：“形象很重要，这两人的两张脸也不是一般主播能有的。”
薇娅和李佳琦均拥有优越的外型条件，这也是带货效果的重要加成因素。薇娅即便是离开娱乐圈之后，也依然保持着苗条的身材和姣好的面容，更重要的一点是，粉丝普遍认为薇娅的脸很有辨识度，不是千篇一律的整容脸，看着很舒服。李佳琦也是身材颀长、颜值较高的帅哥，被粉丝夸赞“条件好到可以直接出道。”
2017年10月，薇娅做了一场皮草专场的直播，直播结束后，人们惊讶的发现，薇娅为一家粉丝数为0的新店创造了7000万的销售额。而巧合的是，薇娅最出圈的写真之一，就是身着皮草。出众的形象和气质，使薇娅能带动别的主播不敢轻易尝试的、单价较高的皮草的销量。
李佳琦作为男性，乍一看和女性美妆产品并不搭调，但在美妆带货赛道，李佳琦的男性身份反而有着独到的优势。李佳琦五官秀气、面部轮廓柔和，没有让女生“出戏”的硬朗男性的五官特征，而且皮肤白皙，使得他试色口红的效果很好。想象一下，如果是高晓松来试色口红，女性们极有可能会把其试色的口红通通拉进黑名单。
在各大招聘平台上，带货主播岗位的要求几乎都有一条“形象好，气质佳”，某MCN机构负责人也对「新熵」表示：“（其他方面）条件特别好的，颜值这块儿的要求会适当放宽。但据我们观察，颜值高的博主，确实更容易促成转化。”
此外，薇娅和李佳琦的独特“固粉”手段也是稳坐顶级主播位置的重要因素。
薇娅和粉丝的强链接来源于薇娅对粉丝进行了群体意识建设。薇娅的粉丝被称为“薇娅的女人们”，有一种“薇娅在前头选品、砍价、解决一切问题，粉丝们只要在薇娅身后买买买就可以了”的意味。这其实和快手主播口中的“家人们”有异曲同工之妙，但是老铁们一口一个“家人们”，未免显得些许浮夸，薇娅和粉丝之间的尺度就拿捏得恰到好处。
今年双十一的时候，李佳琦反复在直播间强调“快乐购物，理性消费”。但在直播间的抢购氛围下，这种提醒等同于香烟上印着“吸烟有害健康”，几乎没有效果，但也算是引导正确消费观的诚意之举，一定程度上加深了粉丝好感。
综合来看，当主播和当明星所需的特质几乎一致，除了行业积累，还要有出众的外型、表现力和亲和力。薇娅的艺人经历和艺人素养，给她的主播之路大大加成；李佳琦更像是天生的明星，借由主播身份，切入娱乐圈也是手到擒来。薇娅和李佳琦的成功，是偶然，也是必然。
转型，势在必行
最近一年，薇娅和李佳琦的热度和讨论度不亚于一线明星。
今年以来，李佳琦各维度数据渐有颓势，出现了明显的“后劲不足”的迹象，各类争议也此起彼伏。外界普遍好奇“李佳琦还能红多久？”
这个问题，也投射在了同样位于直播界塔尖的薇娅身上。
外界对两人的质疑，首先是流量方面的问题。长久以来外界都认为，薇娅和李佳琦的成功，来源于淘宝的大力扶持。但是淘宝负责人俞峰曾对媒体表示：李佳琦和薇娅在其他平台的粉丝有几千万，实际上，每天晚上他们直播间的观看量都是他们自己的私域流量，不是淘宝给予的资源支持。
李佳琦是在抖音和小红书快速出圈的，薇娅方面说某次平台做运营测试，把她的公域流量关掉但直播数据并没有受到很大的影响，俞峰的说法可以从这两个例子中得到验证。
淘宝也在致力于把资源向中腰部主播、中小商家倾斜，因为过于“头部化”，对平台来说终究是弊大于利。
李佳琦今年以来，助理庆庆抢红包事件、和杨幂直播用词不当事件、小助手付鹏离职事件，都为其带来影响和争议。薇娅的微博热搜上得较少，闹得最凶的一次还是因为被指和助手琦儿内涵李佳琦，而被网友攻击。
经过一系列事件之后，即便两个主播日益谨言慎行，但也暴露出了直播带货界过分依赖顶级主播、抗风险能力差的问题。
除了外部因素，由于长时间的高强度工作，薇娅和李佳琦自身也或多或少出现了一些健康问题。
薇娅的嗓音以前很正常，但是长达5年的电商直播，让她的嗓音日渐沙哑。双十一等节日，经历过多场连轴转的直播之后，薇娅下播后甚至需要立即吸氧。由于睡眠时长难以得到保证，薇娅及其团队都在吃一种保护心脏的保健品，以防猝死。
李佳琦则患有鼻炎和支气管炎，高强度的工作也使得他的健康状况被外界担忧。最明显的例子是，李佳琦在去年受访时曾明确表示，自己不敢停播，因为害怕停播了粉丝去看其他主播的直播，之后就再也不来自己的直播间了。
但是今年以来，李佳琦的直播场次大幅削减。曾经一年365天直播389场、号称“铁人”的李佳琦，今年以来只直播了210场，比薇娅少了50多场。其中，2月春节期间，李佳琦的直播次数还不到薇娅的一半。
4月初，李佳琦因身体原因突然停播，相关话题直接冲上了微博热搜，其停播的负作用不言而喻，但是李佳琦确实已经告别“劳模”身份很久了。
主播事业难长久，薇娅和李佳琦的转型是必然。
很明显，薇娅不会再回到娱乐圈，关于未来，她的家人早就在背后进行谋划了。薇娅背后的谦寻控股，更像是一个家族企业。外界可以明显发现的是，这家公司的实际控制人分别是薇娅的丈夫董海峰和弟弟黄韬，薇娅的助理琦儿，则是黄韬的女朋友。薇娅身边最亲密的人，撑起了薇娅身后的MCN和供应链业务。
谦寻已经是MCN领域的翘楚，今年的618和双十一，淘宝直播官方发布的成交额TOP20的机构榜单上，谦寻始终是第一。可以肯定的是，即便薇娅将来不做直播了，也可以转到幕后继续做老板。谦寻唯一需要担心的问题是：能不能培养出第二个“薇娅”？
对比下来，李佳琦更像是单打独斗。付鹏等助手的离去，让人们猛然意识到，貌似只有宠物狗Never是永远不会离开李佳琦的。
李佳琦没有美ONE的股份，但有美ONE旗下子公司的股份，也拥有自己的公司，并不是纯粹的“打工人”。上个月接受媒体采访时，李佳琦还明确表示：“未来如果有机会，我还是想要做一个属于李佳琦的个人品牌。”李佳琦想从抽佣的“带货机器”转向利用个人IP价值进行变现。
必须强调的是，美妆赛道竞争实在是太激烈了，小红书上的头部KOL们很难对不做垂直品类的薇娅造成威胁，但是个个都会对专注美妆品类的李佳琦造成威胁。小红书上个性鲜明、风趣幽默的男主播越来越多，都想成为下一个李佳琦。
这样看来，李佳琦无论是做品牌，还是向娱乐圈靠拢，都可以说是未雨绸缪的明智之举。李佳琦做主播时积累的观众缘和高人气，也会让他向娱乐圈进军的道路顺利很多。
风口上的人，就像流星。无论是薇娅还是李佳琦，都想在自己的光芒黯淡下来之前，紧紧握住下一个战场的船票。
注：文/于松叶 编辑/汉卿，文章来源：新熵，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
