单场直播排名仅次于薇娅 小李琳靠什么拿下行业榜Top2？
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
595
【商户信息】
【货源详情】
单场直播排名仅次于薇娅 小李琳靠什么拿下行业榜Top2？ 双十一，双十二过去了，圣诞节和春节接连不断。早在11月，李佳琦直播就开始预告圣诞节限定商品。但是，活动的浪潮继续提高消费者的刺激阈值，很多商家和品牌方面也在这一波动的活动中逐渐丧失了新的东西，感到疲惫。(另一方面，你的表现也很出色)。
在即将到来的2021年之际，新品牌和普通商人想通过直播圈起来，担心难度会比今年提高一倍。在直播正常化环境下如何实现长期增长是从业者迫切需要思考的问题。
小智最近观察了在淘客、品牌、商家直播中数据表现比较突出的比赛，发现了以下规律：
【播主X店铺/品牌】专场，获取双向增长
12月14日，“Lirin X FS珠宝秀”通过现场直播获得了仅次于Bia的“生活小明秀在线~”，成为当天时尚时尚时尚行业排行榜的第二名。
此次直播销售(估计)达到1400万韩元，从小林直播记录来看，不仅销售额近90天最高，PV也是12月以来最高的。
12月11日，[林怡轮X鹏汽车]的销售(估计)达到1300W，几乎等同于双12，销量也达到9.3W，PV接近440W。而且，从转换数据来看，当天平均坑产量也是最近最高的。
林一伦的销售在[小鹏汽车官方旗舰店]的相关直播中在Top3内。[FS宝石观点]在直播记录中，与小李林的合作也是销售额最高的比赛。
汽车、珠宝是单价相对较高的商品，活动期间与平时的购买价格相对有差异，对有意向的粉丝非常有吸引力。客户团带来的高销售额对商人来说自然是令人高兴的，对电视台来说也能提高成就感和行业音响量。
因此，广播公司与品牌/店铺合作。也就是说，电视台偶尔直播顾客单价的各种商品，店铺稳定投入数据的电视台直播室，大部分都能得到双赢的结果。(威廉莎士比亚、双赢、双赢、双赢、双赢、双赢)这在其他播音员的直播间也得到了同样的验证。
对于腰部品牌/商家来说，选择符合自己音调的电视台，在直播之间进行专业合作，通过电视台的影响力扩大品牌音量，进行品牌渗透，可能比为明星做广告和广告更有直接的效果。播音员合作的同时，还可以吸引原品牌/店铺的粉丝到自己的直播现场，成为潜在客户。
品牌、播主联名商品，流量置换
除了上面提到的品牌/商家投入到广播股直播中外，和广播公司联名也是不错的选择。[钱夫人家雪莉定制]店铺目前综合排名和销售量名列前茅的商品基本上是回力和共同服装。
地科数据雪莉转播室的商品分析显示，在对11前后，陈列着很多钱夫人和回力联名服装，保持着较高的销量。
会力是近年来非常受欢迎的国朝品牌，集中在鞋类领域，与时俱进，投入了超过1000家电视台直播室。与顺应潮流的雪莉合作制作了共同服装，在一定程度上弥补了服装领域的品牌不足，扩大了品牌接受度。
雪莉转播室与有一定粉丝基础的品牌合作，推出联名、合作金、定制等，不仅丰富了自己的商品类型，还实际上将品牌粉丝吸引到直播粉丝中，实现了流量转换。
与这种店铺/品牌的合作在热雅、陈洁基等广播公司的直播中也很常见。广播公司可以借品牌巩固自己的行业地位，品牌在广播股直播之间获得一定的传播度，还可以尝试自己没有参与的商品类型，掌握用户体验等，为产品创新提供创意。
但是与头部播音员的合作对一些品牌来说有困难，与交易数据比较稳定的腰部播音员的合作也能取得一定的效果。
除了电视台做品牌专场，电视台和商家/品牌共享联名外，还可以邀请其他明星的常驻直播，如“集合费用”和“集合费用补贴”直播，根据各自的特点选择并推荐不同的商品类型，聚集不同的粉丝，丰富直播粉丝群体，在各个领域有一定的讨论度。
对于中腰商业街店铺/品牌，邀请与自己属性一致的明星合作，将明星打造为品牌/店铺专属播音员，定期直播或单向发送，打造明星店铺/品牌的IP，吸引更多粉丝，与其他店铺/品牌合作，聚集三方流量。
以上是对最近小智观察其他直播后发现的特征的介绍，详细内容也可以在支系数据中确认。在直播正常化环境下，整合流量、扩大影响力、吸引更多流量、逐步提高对电视台、品牌、商家来说非常重要。
注：文/所，文章来源：智科数据(公众号ID: zhiguadata)，本文以作者独立的观点，不代表88来源网立场。
