56万场抖音直播间同时热卖 4亿用户都爱买的商品是什么
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56万场抖音直播间同时热卖 4亿用户都爱买的商品是什么 2020年，抖音(抖音)店吸引各大商家和品牌方入场。其中服装类是最早进入抖音(抖音)店的类别之一，最近有什么明显的数据变化？现在入场店还来得及吗？最近最热的服装类别又是什么？
为了回答这些问题，我们发布了《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》，作为专业短视频服务电商和直播平台的雨果数据。
放心购商品销量占比98%
服装类商品带货效果好
从新建店铺的趋势来看，6月抖音(抖音)店铺开放“个人零粉丝入住权限”后，每个月新建店铺的数量可能会提高。
自10月在抖音(抖音)转播室正式封锁第三方来源商品以来，抖音(抖音)店每周稳定增长7000幅。
照片来源：pi和数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》
近视频率可能仍与第三方商品有关，但从5-11月的商品数据来看，安心购买的商品的销售量每月都在增加，9月以后稳定在95%以上，在同等门槛下，用户可能更喜欢宣传安心购买的商品。
与此同时，店铺数量的增加导致了抖音(抖音)平台整体销售数据的上升。其中服装类店铺的销售额占总销售额的40%以上，服装类新晋黑马店铺数量持续增加，表明服装类商家进店速度快，货运效果好。
照片来源：pi和数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》
那么服装商店为什么能得到这么高的销售数据，其中哪些商品更受颤抖的用户的欢迎呢？
百元以下商品占91%
女性主导服装市场需求
从服装的细分类别数据可以看出，73%的销售额来自女性服装类，女性用户的购买力很强。
另外，随着天气变冷，用户对家装套装和保温套装等本赛季商品的需求很大，因此最近30天在服装类销售top5类别中可以看到秋冬商品的样子。
照片来源：pi和数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》
同时，我们对服装TOP300商品的价格分布进行了统计，发现100元以下的商品占91%。其中0 ~ 50韩元区间是童装和服装饰品类商品，男装商品集中在100 ~ 300韩元区间。从男装和童装受欢迎的直播间来看，发现直播以女性观众为主，服装类仍然是女性主导市场。
照片来源：pi和数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》
关联直播场次增长212%
低粉新号快速入场带货
今年以来，直播已经
然成为线上带货标配，从8-11月的推广数据，可以看到服装类的推广直播和推广视频比例从1：1提升到成4:1，关联直播场次增长212%。随着直播推广力度的加大，抖音销量明显提升，可见直播很好的带动的服装类的销量增长。
△ 图片来自：飞瓜数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》
同时，我们查看服装类播主的行业分布，发现有42%播主来自穿搭类，行业非常垂直。而由于季节需求量大，保暖家居服、打底袜等也成为种草、生活类播主橱窗的常见商品。
△ 图片来自：飞瓜数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》
另外从粉丝体量来看，服装类播主主要集中在50万以下，其中10w以下播主占一半以上，可见服装类对播主的粉丝量限制较小，低粉新号也能快速入场带货。
比如以播主「铭铭睡衣搭配」为例，该播主粉丝数仅10.9w，近30天在直播间推广70+商品，直播间销量4.9w，预估销售额突破440w。
△ 图片来自：飞瓜数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》
那么服装类商品的推广技巧是什么？最近又出现哪些推广新玩法呢？
抖音带货告别野蛮生长
品牌化将成为带货常态
随着线上电商带货的蓬勃发展，各种良莠不齐的商品和带货乱象也频频出现，对此，今年以来已有多份针对电商乱象的监管文件出台，抖音官方也加强了对平台内容的管控。
这意味着，无论是直播还是短视频带货，都将告别野蛮生长时代。如今，场景规范化、目标用户精细化、产品品质化的趋势越发明显，未来“品牌化”将成为带货常态。
1
沉浸式直播场景，高新细节呈现
我们发现，服装类的直播通常使用橱窗式的布局设计，搭配符合商品调性的灯光，让用户产生置身门店的代入感。
同时，越来越多直播间开始使用专业设备进行拍摄，专业设备的画面清晰度高，可以细致展示商品细节。
△ 图片来自：飞瓜数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》
2
用户活跃时间开播，曝光效果最大化
目标用户精细化，可以从用户活跃时间和内容需求痛点着手。
在目标用户活跃时间开设直播或发布视频，可以使内容效果最大化。而由于不同用户对穿搭的需求不同，因此针对性的进行内容产出，积累的粉丝往往更精准。
△ 图片来自：飞瓜数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》
3
线上线下联动，提升品牌认知度
最近越来越多知名服装品牌入驻抖音小店，提高了服装品类整体客单价。同时，像GXG、太平鸟等品牌采用自播的形式，线上线下采用统一的色调，在近期的带货直播中获得不俗的表现。
△ 图片来自：飞瓜数据《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告》
结论
1.随着抖音电商闭环的构建，用户的消费习惯逐渐形成；作为抖音电商变现的标配渠道，各大商家和品牌方加快入场抖音小店，促进了抖音平台整体销量的增长，抖音电商发展日趋成熟；
2.服装商品作为最早入场抖音的品类，已成为现在抖音最大的流量池；其中女性仍是服装类市场的消费主力，而男装商品平均客单价及用户关注度高，市场增长潜力大；
3.随着平台政策逐渐完善，未来无论是直播还是短视频带货，都将告别野蛮生长时代，场景规范化、产品品质化、目标用户精细化的趋势逐渐显现，“品牌化”将成为带货常态。
注：文/小瓜抖，文章来源：飞瓜数据(公众号ID：feiguashujudy)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
