电商流量迁移 万亿赛道陷入内卷化焦虑
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
617
【商户信息】
【货源详情】
电商流量迁移 万亿赛道陷入内卷化焦虑 从一开始就在基因上写下了“点火”四个字，即使辛巴队出事，也没有惊动业界。
李蒙作为抖音(抖音)直播教育公司的合作伙伴，辛巴的家庭式、师生式运营模式被称为“太奇怪了”，如果不规范，很容易触及监管边界。
业内人士认为辛巴直播是30分钟聊天，30分钟骂学徒，30分钟销售。李蒙表示：“为了《朴安区》，让辛巴在直播中认错，让低俗营销占据太多眼球，选择产品自然被选为次考虑因素。”
踩在监督官红线上的不仅仅是辛巴。罗永浩带着东西去王海度假，胡杏儿直播会见了“罗生门”，李佳佳、王汉等人被导演部批评出席。这些最近成为舆论的热门对象。
不可否认，近几年来，发送者直播热潮持续生效，疫情后油井喷雾发展。转向产业研究院预测，2020年全年直播电商的市长/市场规模为9712亿韩元，将远远超过2019年的4437.5亿韩元。
几家高兴，几家愁。虽然直播很火爆，但是代理电商却黯然失色，疲惫不堪。第三季度财报公布后，保存电商、美妆、药友信等大型大营业公司的股价大幅下跌。
属于电子产业链，两种模式下降一升，背后的本质仍然指向重要的流量战争。
随着在线流量成本的持续上升，淘宝等传统电子商务平台的流量已经进入股市。对一些代表经营行业的领先公司来说，他们好不容易凭借电商迅速发展的东风在资本市场站稳了脚跟，内容电商、网红直播等新的流量热点接连不断。代理事业者需要面对的行业现状已经变得更加复杂。
流量反向直播
“罗永浩的第一次直播很差，但可以说是MCN机关直播货物的开始。在MCN和电商运营之间，流量的选择是必然的。”
李蒙敏锐地注意到，在电商平台和内容平台的流量战争下，电商代理运营和MCN机构首先开始对立。
与淘宝几乎同时诞生，代理运营商的工作内容类似于“品牌开放购物中心”，目的是让品牌在营销、客户服务、供应链等方面获得全方位的专业服务。
但是今天的电商不仅仅是代理运营模式的品牌开网店那么简单。(威廉莎士比亚、温斯顿、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务)代理运营商也在与直播合作，但孵化播音员的MCN机构显然是“网红带”、“直播电商”、“思域流量运营”等新的
但是姨妈也表示，MCN和大运营在抖音(抖音)这样的平台上没有直接竞争。抖音(抖音)货物门槛低，但很难制造，主要重视优质内容的长期出口。电商运营更注重维持和平平台方面的关系，很多旧界运营商背后都有阿里的影子。“儿子做生意，老人管不了嘛。”说。
但是在淘宝平台上，商家和转播室也能明显感受到电商抓住淘宝流量核心的辉煌不再像以前一样了。(威廉莎士比亚、斯图尔特、)()原因是淘宝流量稀少，分配不均。
“淘宝做的促销活动太多，我们商家的利润本来就很低，还要代理一份，不划算。”随着竞争对手和代理运营公司的反目，帽子类淘宝店主张瑞也决定放弃与代理运营公司的合作计划。
藏书和36氪计算账目，寻求电商代理运营和转口合作，对方需要分担销售额的20%，但与代理运营是一年合同，因此直播适合短期促销。“平台还提供直播流量，节省直达列车(注：淘宝搜索竞价模式)的广告位费用。”
某美妆服装类直播运营人林平平也向36氪表示，今年淘宝商家大幅提高了对直播的重视，很多主播导致商家自营、行情起火，甚至优质播音员资源不足。
直播模式受到江西等中小企业商人的喜爱，特别是2020年，直播相关公司如雨后春笋般成立。
天安查专版资料显示，据不完全统计，目前我国有5.7万家企业名称或经营范围包括“直播”的相关企业。2019年，我国新增相关企业只有6300多家，2020年新增企业数量超过4.4万人。
林平闻到了现场直播成为流量重镇，品牌、代理运营、MCN机构的游戏正在深化的奇特味道。
电商代运营红利消退
如果商家开直播室能吸引这么多客源，代理运营商的“全包装代理”还像以前一样对品牌方面有吸引力吗？
2020年是代理运营行业爆发的一年。几次上市失败后，在资本市场坐了几年冷板凳的电商代理运营终于成功“扭转”。2020年，如果禹信在深交所成功上市，就登陆了美人翻拍登陆所主板，保存电商也曾两次在港股上市。
代表电信运营商资本市长/市场成果的四大头
尽管面对直播的追击，头部代运营商的财报数据依然亮眼。
龙头公司宝尊电商净营收达18.3亿元，同比增长21.7%。丽人丽妆净营收近6.6亿元，同比增长12.1%。相比之下，壹网壹创和若羽臣的市占率略小，但营收额稳定的增长率依然可圈可点，分别达到了15.6%和23%。
但是，营收的稳定增长并不意味着代运营商从此就可以高枕无忧了，风险依然存在。
在代运营商中，普遍存在着少数大客户占据营收大头的状况。以宝尊电商为例，其前三大头部品牌方贡献了一半销售额，前十大占比65%左右。
如果出现与大客户的关系恶化或解约，收入将很容易受到冲击。这一问题也在某种程度上导致代运营商的议价能力较低，缩窄了盈利空间。
而且，品牌的续签率本也不算牢靠。
一家知名券商的消费类分析师告诉36氪，“有一定规模但不大的品牌，是最适合交给代运营的，从0到1自己做，1-7交给代运营，7-10他们就要慢慢收回权利了。”
36氪整理各大代运营商数据发现，头部代运营商近年或多或少出现过重要客户流失的情况。
以丽人丽妆为例，2018年至2019年，兰蔻、欧莱雅、美宝莲和妮维雅先后与丽人丽妆解约，而在2017年这四家品牌曾为丽人丽妆撑起约40%的营收。至于若羽臣，虽然共运营103家品牌店铺，对于单一品牌的依赖也不明显，但其客户中国际品牌占比超90%，如果贸易环境生变，也面临风险。
同时，代运营商无法控制合作品牌的经营状况及产品质量。若羽臣在招股书中提到，公司的经营业绩仰赖于合作品牌的市场声誉。因此，如果合作品牌方自身经营状况恶化或声誉受损，可能带来业绩下滑等后果。
虽然财报显示代运营商的盈利平稳上涨，但由于受商业模式限制，加上直播行业的冲击，投资人对代运营商的热情正在消退。在这个刚刚过去的财报季，四家头部代运营商的股价都出现了明显下跌。与年内最高点相比，壹网壹创股价近乎腰斩，宝尊电商、丽人丽妆和若羽臣均跌超25%。
陷入内卷
MCN机构虚假宣传、充当黑中介、饥饿营销的指控很新鲜？这些都是部分代运营商玩剩下的套路了。
曾经在美妆电商担任高管的张浩天表示，代运营商普遍希望和品牌力强、有网红潜力的品牌合作，而在争夺客户的过程中，销售套路在同样也存在，给客户一个虚报的业绩数字，甚至为证明自己实力，宣传已解约客户中的大公司也很常见。
“举个例子，我至少看到过三家代运营在备注里写自己正在运作欧莱雅集团旗下的赫莲娜，但其实品牌早就已经收回运营权自己做了。”
而许多品牌收回运营权的原因就在于，一些代运营商的项目组同时为多个品牌服务，精力太过分散，可能出现不够专注或是靠机械套路做运营的情况。
最糟糕的情况莫过于，惯于运营大品牌的代运营商把高成本买流量的打法用在了小品牌的身上，“结果就是直接抵押破产了”。
行业竞争日趋激烈，代运营商数量还在不断攀升，据《中国电商服务业发展报告》数据，2019年国内TP服务商（即天猫伙伴）数量已达到8.9万家，同比增速达到9.89%，算上其他平台的代理商，这个数字只会更高。
电商代运营行业早已形成了一个稳固的金字塔形，撼动塔尖实属不易。在日益高压的经营环境下，代运营商也开始“内卷”了。
如果用血淋淋来形容直播行业的互相倾轧，电商代运营的竞争则更像是一场没有硝烟的战争。
“淘宝只会有一个宝尊，快手只会有一个辛巴”，李萌表示，归根结底，这场流量战争还是指向了平台。
如今，电商风口最大、代运营商“躺赚”的时代已经过去，业内巨头也得精打细算。但盈利的窗口并没有关闭，机遇依然大于挑战。
创意内容、网红达人、店铺运营……种种形式都只是种草经济在电商平台的不同面目。随着种草经济在后电商时代生根发芽，电商行业还有许多结构性机会等待发掘，这也将是代运营商的机会。
（应采访对象要求，文中出现人名均为化名）
注：文/潘心怡 高铂宁，文章来源：36氪Pro，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
