从一家店看7000家工厂的新活法

2021-01-21 22:09:44 浏览：621 作者：管理员

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类目：电商运营

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从一家店看7000家工厂的新活法 “活着就有机会找到新的突破。”

突如其来的疫情使主要加工贴纸的浙江日通用有限公司几乎陷入“停顿”，总经理舒凯主动找到了恶作剧厂直营店2。幸运的事情接连发生，以阿里的C2M模式为基础，以前没有人问过的项目在短短3个月内卖出了100万美元，工厂也“起死回生”。

事实上，许多中小型工厂的生活非常艰难。特别是在传染病“催化剂”的作用下，面临的困境也在增加。恶作剧工厂直营店是这些中小型工厂抓住的“救命稻草”。

国内电商行业的领导者、C2M反向定制赛道的先驱——淘工厂直营店是多年部署C2M的阿里取得的另一个阶段性成果。

C2M是“从消费者到生产者”的缩写，是平台和供应商合作组织的生产和销售模式。(Customer to Manufacturer)(客户至制造商)的缩写。其特点是，可以直接省略品牌企业、代理店、最终销售终端等渠道和中间部分，直接连接消费者需求，从而降低中间成本。

从早期的每日特卖到今天的淘汰赛工厂直营店，阿里的试水C2M的翅膀变得更加丰满。阿里的恶作剧工厂直营店也展示了C2M电商的未来。

无止境膨胀的消费主义或将退潮

据阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理王海(七公)透露，截至11月，4月1日才正式开始运营的恶作剧工厂直营店每年消费者超过1亿，近7000家产业带工厂成为该店的共同主人。

8个月内从0亿到1亿，这个疯狂的数据背后是基于恶作剧工厂直营店C2M模型的“马力”。

2020年，最热的两组词是“消费”和“市长/市场”。事实上，随着收入的上升，人们的需求观念也在发生很大的变化。

2012年，城市居民人均可支配收入为24565韩元，农村居民可支配收入为7524.94韩元。2018年，这两个数字分别上升到39251韩元和14617韩元，比2012年分别上升了59.8%和94.2%。即使扣除物价上涨因素，这一增长仍然相当可观。

必须指出，在此期间，所谓的“五环以外”也实现了进口的相对快速增长，他们的需求也受到了大规模刺激。对商品的个性和品质将成为这种消费者的共同追求。

另一方面，传染病带来了理性消费意识的提高，央行数据显示居民储蓄倾向有所提高。

据央行透露，2020年第三季度人民币存款增加18.15万亿韩元，同比增加4.93万亿韩元。截至9月末，人民币存款余额为211.8万亿元，同比增长10.7%。

根据消费观察数据，55%的年轻人对价格非常敏感。据中央电视台《中国青年消费报告》报道，40%的年轻人认为性价比是考虑购买商品的最重要因素。

也就是说，“五环以下”市场的消费反复和“五环内”的上升市场实际上并不冲突，五环外市场开始消费，同时追求质量，上升市场也在期待低成本、高质量的商品。

在当前整个社会的大趋势下，过去无止境膨胀的消费主义、退潮和性价比将成为未来消费者选择商品的非常重要的决定性考虑。

这意味着整个市场的重心开始大幅度转移，随着消费主权的崛起，市场不再是以前的盲目生产，而是更加依赖消费者对实际需求的洞察，依赖按需生产。

“只买对的，不买贵的”会越来越流行。

值得注意的是，C2M模式满足了小消费者的个性化需求，促进了更深的消费。(威廉莎士比亚，C2M型号，C2M型号，C2M型号，C2M型号，型号，型号)。

这并不难解释为什么恶作剧工厂直营店在过去8个月里能实现0亿到1亿的“蝴蝶变化”。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视)，成功)几乎每天6个月内销售满场的新产品爆款，在235部手机淘宝叶类中成为销售冠军。

也就是说，阿里的C2M模式将指导市场性消费品生产，为工厂和消费者打开沟通对话渠道，扩大消费普惠的边界。

这是时代的必然，也是大势所趋。

多年磨一剑为什么是阿里？

C2M型号正在成为电商巨头争先恐后建立的电商型号。电子商务巨头都希望通过超亿级消费行为数据和庞大的数据，提供对用户个性化需求的准确洞察力，为工厂提供有效的定价和产品开发建议，创造更受消费者喜爱的产品。(威廉莎士比亚、温斯顿、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务)。

问题随之而来，为什么偏偏阿里不是其他电商的巨头？

第一，在国民APP里洞察消费者需求趋势。阿里系多种国民级APP流量的优点，以C2M的C端公布的大数据为基础，能够对消费者的购物趋势获得更全面、更彻底的洞察力，确保传递给M端的需求一定成为市场上最需要的。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。

http://www . Sina.com/3358 www . Sina.com/阿里在现有工厂数字化过程中已经有布局，1688的诞生是阿里将工厂变成最简单的数字转换。相反，恶作剧工厂直营店是阿里数字改造工厂的高级，使工厂数字化，大大简化了在线消费者运营。

例如，今年8月末，做了13年美容生意的广州彩莎化妆品有限公司进驻恶作剧工厂直营店后。在短短两个月内，基础的护手霜每月销售额为100万韩元。从头到尾老板夏乔也不必费心运营，这在以前是很困难的。

以想象的。

第三，阿里系能发挥生态协同作用。为了让这些厂长们能够真正从繁琐的运营上解脱出来，腾出精力专心只做商品，阿里还联合菜鸟在全国5个省、7个产业带建立的16个产业带仓。

据阿里巴巴C2M事业部直营运营负责人廉文昭（看山）介绍，产地仓的意义在于无限接近于源头产地，让产地仓的货品能够更好地根据物流和仓配的路径进行规划，统仓统配的效率更高，成本更低。

阿里巴巴数据显示，入菜鸟产地仓的大部分商家物流时效比传统提升5小时，平均物流成本降低15%。

这么做的结果就是，一度被库存周转率的问题所困扰的无锡市优能塑业，再也不用担心“库存周转和应收账款”。

一点一滴的汇聚，阿里的C2M模式迸发出无穷无尽的力量。

C2M让小企业换道超车

“竞争是每天都会存在的，在一个市场里面，我相信所有的从业者都会看到社会的趋势，都会希望用自己的方式抓住趋势满足消费者的需求。”汪海接受采访时说道。

事实上，C2M模式在电商行业诞生已久，表面看起来，C2M反向定制是以高性价比的商品吸引用户，但从根本目的上看，C2M反向定制的目标更偏向于供需直连，最终实现对传统商业模式的重构。

而无论是从布局和实力上，阿里发力最早，也在C2M反向定制赛道中一直居于领先地位。目前阿里早已经把掌控力延伸到了供应链的最上游，“淘工厂直营店”就是“C2M”的“M”做到极致的经典案例之一，其也是产业带工厂数字化升级的范本。

而得益于数字化转型带来的稳定销量，也反推优化了生产线，提升了工厂的产能和效能。据何朝介绍，以前一天9个人生产8000支护手霜，而现在2个人就能产出20000支。

与此同时，阿里也凭借领先优势构建起了深厚的竞争壁垒。

如今，基于C2M模式的淘工厂直营店带来的数字化让小企业设计、物流、营销等传统环节，通过全托管式的数字化解决方案完成，终于可以跟大企业站在了同一条起跑线。

工厂找到了全新的赛道，小企业也开始换道超车。

中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵剑波认为，阿里巴巴的C2M模式和数字化工厂店“用活了平台数据”，以数据价值实现供需匹配，以品质产品助力美好生活。

通过直连工厂和消费者，消除信息不对称和不完全问题，这一全新模式，真正让生产、流通和消费更多发生在国内市场，助力形成以内循环为主的双循环新格局。

注：文/萧田，文章来源：财经无忌，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。