从卖脚本到培训 直播带货幕后的粗糙生产链
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
516
【商户信息】
【货源详情】
从卖脚本到培训 直播带货幕后的粗糙生产链 张婷婷第一次被直播货物的“剧情”吓了一跳。不知不觉地被刷成草根歌手“超帽子姐姐”的直播室，一秒前的“超帽子姐姐”还在流泪，诉说自己遭到暴行，下一秒突然掉转话头，哭着说“不能带东西出去”。评论区瞬间充满了“演技”和“炒作”的疑惑。
“现在直播带已经要靠演技了吗？”张婷婷大哭起来，迅速退出了直播。
26岁的张婷婷经常看直播，很早就看着李佳佳、比利亚等人气乐队播音员，买东西前也要经常打开店主的直播室看，衣服要试穿，口红要看时色。(威廉莎士比亚、唇膏、唇膏、唇膏、唇膏、唇膏、唇膏、唇膏、唇膏)。
但是最近她收到了“无法忍受”的销售物的现场直播。一个主要原因是直播货物越来越多。
“套路设计得很仔细，但大部分套路都很夸张，剧情也差不多。(另一方面，这也是为什么呢？)张婷婷发现，货物转播室上演的“剧”越来越多，千篇一律，在离婚出轨、团队内讧、定价错误等众多直播中以蹩脚的演技出现。
张婷婷认为这种荒唐的“演出”的根源是直播幕后产生的粗糙混乱的生产链：廉价的剧本，混乱的训练。直播带前的混乱可能已经众所周知，但更多盲目淘金者涌向直播幕后。
一套脚本素材全网盗卖，定制单价或千元
“成本29.9，支持我们的粉丝肯定不是这个价格。听好了！我们20元一份，第二份9.9！我会另外赠送一份！等于29.9。你收到了多少份？三份！”
这一段看起来很兴奋的“浩浩”来自直播剧本的素材。
从开幕、抽奖、产品介绍、产品介绍、秒杀到2小时直播，各流程的台词特别详细，最左边的注释栏有“要好吃”、“声音大，热情要高一些”的提示。
电子商务平台上有很多这样的剧本素材。
当直播货物的热潮袭来时，似乎没有人愿意错过这次搭便车。商人希望通过直播大卖进行特卖，播音员和平队也播放一次，成为第二代“李佳琦”或“Biya”。成功的直播除了主播和商品外，还离不开剧本。
特别是，通过直播迅速展开的当前夸张、新颖、甚至猎奇的剧情吸引流量更为重要。
因此，一些人喜欢直播背后的这个机会，开始利用创作或再销售脚本向直播行业分发一份汤。
根据锌量表搜索，直播带脚本主要分为两类：普通脚本和电视剧类自定义脚本。
一套大礼包，包括164套非剧情直播素材，至少9.9元，类似素材资料袋价格在9.9元至50元之间。资料内容包括童装类、数码类、日化类、女装类、美妆类等多个行业的直播文案，以及施华洛世奇、雀巢、苏泊尔、skii、植村秀等品牌直播的剧本案例。
9.9元的直播脚本素材
仔细比较这些直播脚本，可以详细了解播音员之间的相互作用、玩笑方法、孵化方法，甚至报价和降价方法等。强调的重点主要是优待力、转播关注转播室等话术。
“在行业初期，大部分剧本都由团队自己负责。但是随着MCN机构和主播的增加，想要合作的商家也接连涌入。为每个产品单独设计剧本是不现实的。所以很多MCN机构允许主播应用固定脚本，大量收购廉价的直播脚本素材，当然也有很多新手播音员或接触直播的商人亲自购买脚本学习。因为话术在直播中很重要。”西南地区一家MCN机构的负责人肖越(化名)公布了锌刻度。
“这就是为什么能看到和现在很多直播带场景说话相似的原因。因为最终大家可能都用了同一个剧本。(威廉莎士比亚，温弗瑞。)肖月表示：“虽然MCN机构稍微要求专门负责编写脚本，但大部分中小型MCN机构倾向于在网络上寻找作者，制作定制脚本。”
锌刻度与多家直播剧本作家和机构联系后，发现定制剧情、30至40分钟长的腰带剧本价格超过500元至1000元。
假象砍价的脚本目前比较热门
一位专门销售直播文件的商人表示，锌量表上他们的定制剧情脚本为快手、抖音(抖音)直播提供更多服务，相关产品大部分是美妆和服装类。价格是40分钟600元。“两三天内可以出版，团队斗争等热门类型都可以使用。”
据商家称，“最近经常讨价还价比较火爆。”
所谓虚假讨价还价，即现在经常看到的主播和品牌运营在直播中疯狂砍价的情节，主播反复向商家压低价格或要求自己的补贴，商家流着眼泪在直播讨价还价。这个典型的情节每天都在无数现场直播中热闹地上演。
肖月作证说：“由于直播行业经常模仿，因此设计了团队争吵、讨价还价、争夺高部分等情节，使网络热炒，小播音员们立即跟风模仿，甚至不惜看戏，表演得更拙劣。”
脚本和教程打包卖，直播带货培训也做知识付费？
销售直播脚本的圈子里最常见的是名为《红人星球线上直播带货训练营》的课程资料，原来标价2480韩元的课程包括“直播话术快速掌握方法”、“直播脚本计划方法”等。
但是，很多销售直播脚本或教程的商家，这些资料正在迅速下降，其中一家的商家只有75元，如果你是他的年费会员，就可以免费得到。(大卫亚设，北方执行部队。)
事实上，这个课程资料本来就来自一个叫“红人行星”的平台。根据
其官方介绍，这是一个打造短视频&直播电商的第一服务平台，旗下的平台矩阵包括教学知识付费平台红人商学院、教学平台抖商公社等。锌刻度联系上该平台的创始人“锋哥”陈光锋后，对方表示，“我们是官方认证的技术服务商，有全套系统的教学，同步还有导师给你指导，可以教你玩好直播。”据介绍，其付费学员已经5000+，自运营垂直账号变现超过300万。
当锌刻度提出希望获取直播脚本资料后，锋哥发来一份名为《直播带货红人系列课》的课程简介，并表示“这门课程限时政策1180元，一次性搞定直播带货的所有运营和实操细节。”简介中写道，“课程形式为专业ppt视频形式录播课，一共13节，每节60分钟左右。”
而如果想加入其平台主推的抖商公社达人社群需要付费999元，目前优惠价为599元。
值得注意的是，在其对社员权益的介绍中提到，“推荐学员，可获得30%的推荐奖励”。这在直播培训圈，被称为“裂变营销”。
在此之前，抖商公社还推出过类似的裂变活动：付99元即可加入公社成为社群主，可以拿到体验课9.9元的收益。但要自己再运营出一个类似的社群。推荐超过10个社群主，可以成为团长，享受更高收益。
显然，比起低价售卖脚本和教程资料，做这样的知识付费平台似乎更容易成为幕后赢家。所以，当越来越多的人做起直播带货的“淘金梦”，这一类直播带货培训平台也随处可见，并大多声称“零基础入门”、“一对一教学”、“包教包会”等。
但这些所谓的直播知识付费平台到底值不值得付费，或许还得斟酌几分。
锌刻度在工商信息平台查询发现，红人星球背后的公司武汉经天纬地人和信息技术有限公司在2018年和2019年曾成为三起侵害作品信息网络传播权纠纷的被告。
在黑猫投诉上，也不乏消费者投诉这类直播带货培训班，称交了2980元参加直播带货培训，但“交完钱老师就不理人了”或者“教学内容与宣传不符”等。
“现在的很多直播带货培训机构都是靠着资料来赚一波信息差的钱，而变现的主要方式就是靠学员继续拉人头。”肖越告诉锌刻度，其实这些机构的课程大多也是同一模板，很多成功的学员案例则是靠P图软件伪造。
河北省互联网信息办公室也曾发布官方提醒警惕直播带货火爆背后的“衍生骗局”，其中就指出“随着直播带货火爆全网，一些直播带货的培训机构应运而生，他们往往打着多少天就可以玩转直播带货的旗号，招纳学员。然而，等不少人本着学习直播技巧的目的交钱报名，很快发现自己似乎掉进了坑里。”并且“很多学员交钱升级以后，发现自己竟然成了对方的合伙人，也就是招生代理。”
对此，中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍则表示，“知识付费是有门槛的，需要有一定的资质，现在很多直播培训广告，都是打着专家名义进行营销，但自身根本不具备相关技能，所以会让消费者感到被骗了。”
幕后台前之乱：利益驱使下的恶性循环
细究直播带货幕后的这些乱象，与直播带货飞速发展的进程不无关系。2020年，直播带货几乎成为人人都想尝上一块的大蛋糕，“三分钟带货两百万”、“一场直播带货过亿”等数据一度挑拨着众人的“掘金梦”。
台前有无数新兴主播、明星、企业CEO涌入，幕后则也不乏培训机构、脚本写手，生产链和利益链一环紧扣一环，环环都有试图“一夜暴富”的造梦者。
但显然，伴随着直播行业的发展，用户点开一个直播的心理阀值不断提高，已经越来越难被普通的直播或短视频打动。
于是，想要争夺更多眼球与流量的直播间不得不直面一个难题，观众越来越少，卖货越来越难。
直播带货演戏被媒体频频曝光
行业难掩焦虑。前有李雪琴亲历直播带货造假，后有商家曝出汪涵直播坑位费达10万，但ROI（投资回报率）仅为0.3。
直播带货的百度指数则显示，自2020年4月初见顶后，一直在缓慢下滑。双十一的热度高峰之后，百度指数也下滑了不少。另据卡思数据统计，去年4月份起，抖音和快手10万粉丝以上的活跃红人数量开始下滑。
然而，没有人肯轻易放弃这块诱人的蛋糕。于是，有人依然看好直播带货的红利，并开始不断突破底线，以猎奇夸张却千篇一律的剧情，试图夺回人们的目光。也有人看中了盲目玩家们的钱包，开始打着知识付费的名号割韭菜。
如此一来，台前幕后恶性循环，最终让大量“同质化”、“戏剧性”的拙劣表演出现在带货直播间。而万千观众看到的，不过是乱象的冰山一角。
正如肖越无奈道，“直播行业其实也就像一床华丽的袍子,上面长满了虱子。”
注：文/黎炫岐，文章来源：锌刻度(公众号ID：znkedu)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
