说好的快手6大家族 为何变成辛巴一家独大？
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说好的快手6大家族 为何变成辛巴一家独大？ 燕窝销售，休假，拒绝假销售，赔偿道歉，调查.短短一个月内，新巴队“假燕窝”事件发展成大型电视剧，跌宕起伏。
外界有声音说辛巴可能违反刑法，被判处15年以上有期徒刑。也有人解释说，目前市场监督管理局只是介入调查，辛巴作为广告发言人、广告经营者的身份难以证明“主观恶意”，因此受到的民事和行政处罚最多。
各种舆论纠纷的结果是，辛巴本人和“假燕窝”事件当事人非常漂亮，还没有开始新的直播。根据小葫芦的资料，辛巴最近的送货直播要追溯到11月11日，大而美的最近的送货直播要追溯到11月8日。
根据正常计划，辛巴、时代美每月要进行4次左右的直播。据CBNData消费所(以下简称C站)透露，辛巴家族剩下的主播都在双重12前后陆续恢复播放。
时间回到半年前的6月14日。中断50天播出的辛巴回归直播创造了超过12亿人的个人随身物品记录。年末的困境和全年复出的亮点对比很明显。这次辛巴能如愿以偿地回来吗？
C站试图通过对势利域内外的数据分析、高级速查用户、专业律师的对话，再现辛巴家族创造的记录、所有出卷和争议。
六大家族正面PK，为什么辛巴完胜？
短短半年时间里，辛巴家族(神仙队)凭借迅速的手法迅速成为鄙视群雄的第一家庭，在头部播音员矩阵、家庭粉丝量、腰带数据等层面创造了新纪录。
这种“增长”很少见。另一方面，在6月回归前，辛巴粉丝已经达到4700万，落后于圣诞老人型排名快手全体车站第二，增长空间有限。另一方面，当时辛巴旗下已经有喜欢美食的猫妹妹、蛋蛋朋友这样挑大梁，和明星单独配对，以团长货物进入1亿韩元俱乐部的头部播音员。无法想象这种发型格局会有新的变化。(它是一种食物，是一种食物。)。
当时我们对供水六大家族的格局进行了库存调查，辛巴有12亿美元，快手有不能放弃的“家人”关系网。
我们为每个家庭选拔了5 ~ 6名代表，按最近半年(6月4日~ 11月16日)粉丝增加量的顺序分类，在C站，新巴家庭在粉丝增长TOP 5中占据4个席位，新巴本人增加了2300多万名粉丝，目前粉丝人数达7100万人。剩下的1个座位是散打家族下属的胆小龙，增加了500多万名粉丝。
与辛巴家族的成长形成鲜明对比的是，其他5大家族除了头部的核心播音员外，部分成员的粉丝成长缓慢或停滞不前，2驴家族的东东、始源雅、散打家族的南龙等进入了粉丝的负增长阶段。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。
2020年承诺孵化30名头部播音员后，辛巴播音员的数量不断增加，直播之间出现了新面孔。
今年9月-11月，下属播音员书房、安安区、小新、花、丹丹等5名新主播迎来了直播带秀，健身播音员小柯于9月28日突破1亿韩元。在对11期间，时代美在直播中介绍了两位新弟子，最大善和李静。
高大美丽的新弟子：崔大贤，怡庭
以狮子的头像(辛巴的标志)为关键词，在快手中搜索的话，除了这种官方选举、有单独直播预告的家庭成员外，神仙队还无声地签了10名以上的播音员。其中一些主要帮助鸡蛋直播，大部分都有服装从业者的背景。
其余五大家族与辛巴家族相比不足。
曾经获得快手粉丝量第一、力压辛巴第一的圣诞老人哥、帮助董明珠创造3亿销售额的头部播音员2驴，他们所在的家族没有能力制造这种新血液。现有弟子的粉丝数在半年前和半年后保持着几乎相同的水平，很难看到新面孔。
让我们来看看更核心的皮带数据。葫芦数据显示，在过去半年里，6大家庭成员共42次直播产品销售突破亿，其中4次是活的，2个驴两位播音员分享，剩下的38次是辛巴家庭成员贡献的。
比较日常数据，辛巴所属播音员启动1000万次，两个驴子家族的凉爽，东东围绕着近1000万粉丝，现场平均销售额只有20万韩元左右，甚至还不如腰播音员。
始源啊最近18次直播共345.95万韩元，葫芦出身
电商直播持久战，新巴家族败局，圈钱。
电商在直播的路上加上代码疾驰后，辛巴的立场时间、出身背景和比其他家庭成员更长远的眼光都是辛巴队在车站超越其他家庭的多个位置的原因。
快手老将用户李大浦对C站的分析表明，自2018年出道以来，辛巴掌握了三个重要的事情。
第一，辛巴在上立国的2018年，可以用快手挂小黄车卖东西。一些一度获奖的播音员，例如百万星光五哥(正老吴)只是实现了上升，没有适当的机会。第二，在快手电商鱼龙混杂的阶段，辛巴没有消耗自己的信用，赚快钱，卖赝品等劣质商品。第三，辛巴应该是各种家庭中最早拥有自己品牌和供应链的核心播音员之一。
时间回到一年前。根据2019年双十一、CBNData x淘宝联合发表的名单，Top 20带达人中，新巴家族4人榜上有名，当时，桑塔哥(山达加)、驴哥水平英(驴家一半)、玩偶、朱珍可爱等其他播音员也榜上有名。这些月球人曾经有效地形成了制衡的力量。
但是，据电子商务直播爆发的今年CBNData x淘宝联盟共同发表的2020年双十一站外达人腰带名单显示，11月12日当天，Top 10货物人中，辛巴一家拥有8个席位，Top 20中有15个席位，除了辛巴家族成员之外，再也没有达人了。
“很多人在看辛巴直播，可能是为了买东西。辛巴粉丝是购物粉，但其他播音员不是。”李大
逮解释，“除了辛巴之外，很多家族主播卖货需要其他主播‘出视频’，预告开播，带来一些外部流量，因为自己的粉丝完全撑不起来卖货的场景和数据。”辛巴并不忌讳对外界谈起“倒卖纸尿裤被判处2个月刑期”的黑历史——这至少证明了辛巴有过实操经验，知道电商的逻辑和一定的平台规则。反观其他主播，不少人做电商依旧是秀场逻辑，头部主播之间约战、PK，猝不及防地在人气最高的时候卖货，试图将流量转化为销量。
“秀粉≠电商粉，久而久之‘剧本’套路被识破，人气下滑，更容易导致脱粉。”李大逮告诉C站。
散打哥、二驴都在自己的快手视频中提到卖货导致的流量下滑，以及秀场主播出身的主播，面对卖货环境的天然不适应。
10月14日，二驴在一条视频作品中回忆，“以前讲八卦，人气蹭蹭往上涨。但现在时代不同，说了就被举报，就被封号。”在二驴的认知中，驴家是快手最强的家族，自己始终没变，“变的是平台、环境以及使用平台的用户。”
这样的结果是，“一拿出来货开始卖，直播间100万人能走70万，老铁都跑了。”
二驴快手作品截图
散打哥公布的一组数据则更为直观。2017年到2020年，散打哥粉丝数量从近3000万增长至近5000万，可卖货就会导致人气下滑。
2017年11月25日，散打哥当时拥有2900万粉丝，最高同时在线340万，当天没卖货。2018年11月25日，最高同时在线200万人，当天卖货。但在2020年11月前后，散打哥的最高人气值仅有60多万。
散打哥快手作品承认自己流量下滑
流量和口碑的双重下滑，也让散打哥背上了“三万打”的称号（指直播间人气仅有三万）。
平台内，辛巴入局之时自有的电商基因，以及“企业家”、“商人”的人设，让后续的卖货变得顺利成章，没有遭遇其他秀场主播转型的困境。随着快手平台对直播带货的加持，辛巴及其家族的头部效应得到进一步放大。
2020年，快手头部主播+明星/企业家（+专业主持人）形成固定搭配模式，并被快手认可并多次复用，辛巴家族出圈加速。当然，部分原因是因为辛巴旗下破亿主播数量更多，在“出战阵容”的选择上比其他家族相对宽泛，被快手官方挑中的概率更高。
无论直播是否顺利，黑红也是红。
前有猫妹妹助力郑爽直播，郑爽当场情绪崩溃而翻车上热搜。后有辛巴向粉丝吐槽说自己贴钱为张雨绮的“爽快”补贴，而被张雨绮工作室、快手官方辟谣澄清。
纵使万人指责，辛巴都从中受益。
假燕窝事件后，辛巴会跌下神坛吗？
“假燕窝”事件，是辛巴团队两年多来经营的最大危机。这与今年4月的停播不同，外界传闻，那是因为头部主播的粉丝骂战升级，影响到了平台生态，这跟辛巴的“真性情”的人设并不违背。
而“假燕窝”事件，戳破的是辛巴引以为豪的供应链泡沫。
关于辛选供应链，通稿曾经这样介绍，“品牌方的产品进入辛选直播间，除了多道严苛的品质审核程序，更要核算和优化商品的所有成本。节约的成本以优惠价格回馈用户，并以薄利多销保证商家的合理利润。”
从结果来看，辛选供应链的“品质审核程序”算不上严苛。辛选团队后续的道歉信中，团队承认对于一些品类缺乏专业人士和必要的质检机制，并承诺将在这两方面改进。
“假燕窝”事件引起轩然大波，有其必然，也存在一定的偶然性。
作为专业打假人，燕窝是王海打击的重点品类。除了本次风口浪尖上的“茗挚”燕窝，“正典”以及其他一些非常知名的品牌都在王海的打击范围内。而王海通过原创、转发微博，还指出美容仪、派克服、羊羔毛外套等辛选团队直播间售卖商品存在问题。
这位专业打假人第一次关注到辛巴，要追溯到2019年8月18日的那场几十名明星到场的“出圈”婚礼。
新疆资本律师事务所范秋芳律师向C站表示，“根据刑法规定，销售、生产伪劣产品金额达到200万元以上的，处十五年有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收财产。”这就是外界传闻有期徒刑15年的来源。
“不知情的情况下，存在免除刑事责任的可能，因为刑事责任的承担要求主观故意。”范秋芳律师解释，“另外辛巴存在争议点。他的定位很不清晰，可能有销售者、广告经营者、代言人的身份。”
“刑事立案不同于民事立案，民事是不告不理。如果只有燕窝的事，消费者起诉，那就只会审理燕窝。但在刑事的范畴中，公安机关一旦立案就会根据线索清查，不只调查燕窝，最后数罪并罚。”范秋芳律师说。
目前的公开信息显示，辛巴公司正在接受广州市白云区市场监督管理局的调查，并非公安机关介入，没有上升到刑事案件的高度。
燕窝事件，反映出快手“大家长式文化”的根深蒂固。
时大漂亮直播间卖燕窝被质疑，作出回应的是辛巴本人、道歉的是辛巴本人，几乎看不到当事人时大漂亮本人公开的任何发声、道歉。
在微博，时大漂亮的最后一条动态是11月7日代表团队领奖，再往前的动态是转发辛选团队的官方否认声明，最近还在评论区跟网友展开骂战。
时大漂亮微博
一荣俱荣，一损俱损，这是家族特有的文化，既然平时屡屡在直播间教徒弟“做人”，出了事自然辛巴要率先承担责任。
12月4日，辛巴微信公众号“辛有志严选”改名为“辛选集团”。很难说改名是因为受到“假燕窝”事件的影响，可公司想要获得长足的发展、分散经营风险，势必需要淡化网红个人的IP。
在李大逮看来，辛巴这次不至于“进去”，但在近期直播电商乱象频发的大环境下，辛巴被当做典型再所难免。范秋芳律师则表示，“最终来看，刑事的可能性大，但是不会很严重。电商直播应该进一步规范，现在的舆论压力也比较大。深查下去，还有很多问题，比如纳税。辛巴是一个负面典型。”
快手6大家族中，不是没有被判刑的先例。
散打哥曾与祁天道、陈山组成“打山道”。2018年，祁天道（真名：孟凡斌）因诈骗入狱。不属于如今6大家族，曾经风生水起的“仙家”，头部主播仙洋（真名：高洋）在2019年涉嫌强奸被刑事拘留，2020年7月，法院公布判决书。知情人士透露，仙洋被判处5年4个月的有期徒刑。
但在快手，却是另一番样貌。
两个人都已入狱，但一些粉丝不以为耻，另一些利益相关者继续利用他们曾经的名声和流量。祁天道曾经的“兄弟”，依旧自称“道家人”；仙洋的女友小仙女为仙家“扛旗”，并未与仙洋分手，一些粉丝至今认为仙洋是被“陷害”。
2020年即将结束，市场和流量的急速增长，让许多头部达人在这一年提出布局供应链和直播基地。而近期频繁出现的直播带货负面，与达人主动布局货品供应链，都恰恰说明这将是2021年直播生态急需修正的问题。
注：文/张晨曦，文章来源：红漏斗(公众号ID：hongloudou)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
