小众行业生意经：我在快手卖画 月销300万
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类目：电商运营
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小众行业生意经：我在快手卖画 月销300万 与往年的双十一大战相比，与今年的电商寡头集团“哑巴”相比，短视频平台反而开始慢慢转移到电商舞台的C位。
在这里，有些人通过直播卖画来实现“财富自由”。匠人匆忙工作996，强度可与秃头程序员媲美。更多的人马上带东西来，用感情吸了十几万韩元.
直播就像放大镜一样，不仅使一般事业更大，更多未知的小事业也站在聚光灯下。
对小众行业来说，短视频和直播真的是加分吗？这种隐秘的行业里隐藏着什么商业逻辑？“创业前沿”与一些小众领域的从业者交谈，试图发掘他们的财富。
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快餐直播卖画，一个月卖300万
“性情老蒙”|水墨角书画院创始人
我从事书画行业12年来一直从事书画艺术品的宣传和销售工作。
有一次，我听了几个中国书协的教师关于“一万个书法”公益活动，发现行业里有太多基层书画家，由于缺乏管理，很多画家的日常作品的销售可以满足饮食和服装。老百姓去画廊只能看到名家的作品，不管艺术价值，价格完全不能消费。
那时我意识到基层画家的作品和普通平民消费市场之间缺乏流通的桥梁。正是看到这种痛苦，我开始宣传草根画家的作品。
刚开始决定从线下传统市场进入。我们在寺庙博览会、商业广场、步行街和文化公园等群众聚会场所设置舞台，邀请数十名画家到现场参加观众，几百元的价格也迅速吸引了很多消费者。之后我们去了博览会、经贸协商会、中外文化交流会等高级交流场所。
接触直播后，我隐约感到这种形式将彻底颠覆传统书画行业。所以2019年8月，我正式进驻快手。
运营初期，通过去年的“快手116购物狂欢节”活动，凭借官方的引流和氛围，一举跻身百货商店第51位。
从那以后，我也逐渐摸索出门，发现“小麦”也能迅速帮助账户增加。
例如，我们关注着喜欢书画的粉丝比例更大的才能类播音员。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)在与播音员“人脉”的过程中，我们有机会介绍“水墨角书画院”，并点击关注，吸引粉丝到我的直播中来。比较成功的一次“人脉”是将账户直接上传到10万名粉丝。
另外，我还探索了许多其他直播游戏。例如，以8.8元买书画，邀请书画咖啡现场直播等，给直播的人气和销售额带来了明显的刺激。
今年在快手销售了616天120多万韩元，目前月销售额基本稳定在300 ~ 400万韩元左右。
对平台的“老铁”来说，他们可以以非常低廉的价格收藏草根画家成名前的作品。即使画家不出名，其作品仍有充分的装饰价值。基层画家如果有一天能成为名人，早期几百元的收藏价格相当于“免费”。
即使顾客不会欣赏艺术，要想完成6英尺的牡丹，画家需要花一上午的时间，几百元的价格绝对值得。
目前，水墨角书画院已与数千名基层画家签约，在最忙碌的《对11》中，我们至少储备了6.7万件作品。
自从业务从线下转移到快手后，我深深感受到直播货物对线下实体西华机构的巨大冲击。
网上直播在价格和销售方面已经有明显的优势。过去传统画家一年能卖出4幅画，一幅画卖出20万幅，现在来我的工作室一天能卖出40幅画，一年有数十万幅的收入，画家本人的影响力也大不相同。(大卫亚设，北上广深)。
今后，由于网上书画机构的大量出现，中小书画门店可能会倒闭。线下费用高，客流量少，没有资源，维持收支平衡太难了。
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全职发夹妈妈，“996”很容易。
“树有枝”|韩服饰品文化传播者
“发卡妈妈”是指手工制作韩服饰品和头饰的姑娘们。大家都在靠手艺赚钱。(另一方面)。
2016年开始我在抖音(抖音)上创作作品。一开始喜欢手工，所以把手工作为兼职，后来经常发表饰品制作过程中的短视频，吸引了很多粉丝，随着订货量的增加，正式开始了手工女的全职生活。(Templine)。
簪子的日常工作比较简单，通常到电商平台批发天然锡、玛瑙等材料，并请朋友代替淡水珍珠购买。质量好的珠子10g可能多一元，但成品的质感更好，看起来更高档。
一般来说，天然石头的材料成本更高。制作难度也取决于产品的复杂性。例如，简单的簪子可以在30分钟内完成，结婚系列的第一等管可以需要4、5天，甚至是定制。
手工饰品赚的是辛苦的钱，价格可以覆盖成本，但赚得多就因人而异。如果一部作品需要很多时间，很难制作，可以加上一些手工费，但整体利润仍然很低。
一般饰品6，70%的价格都不超过100元。顾客熟悉这个行业，对产品价格也有基本的了解。例如，简单的簪子的心理价格是40，50元。如果太贵的话，可能就不买了。簪子的费用约为20元左右，50 ~ 70元是大多数人都能接受的价格区间，质量更好、价格更高的只能适合其他少数人。
根据我的经验，抖音(抖音)用户更想看关于制作饰品的幕后故事。其中第一批粉丝被视频制作吸引，其短视频获得70万个赞，1000万个播放量，我的账号一夜之间上升了12万名粉丝。
但是现在很难重新运营簪子的新号码。由于竞争
更大了。去年拍制作视频播放量能达到100万，现在类似的视频播放量大概是10万。随着平台优秀作品增多，用户会产生“审美疲劳”，所以如果账号要维持粉丝量和活跃度，那么产品的外观一定要非常出彩，同时也要保证质量，让人“一见钟情”。
今年受疫情影响，整体单量减少。去年最忙的时候，可能一直从早7点做到晚11点。今年的月流水不到2万元，而2019年有今年的2倍之多。这一收入在湖北某地级市还是非常有优势的。
此前基于爱好，我只是在朋友圈宣传自己的作品。但幸运的是，因为做了短视频，我才将这份爱好变成一份全职职业，也传播了汉服配饰文化。
目前我的账号已经积累了24.5万粉丝，未来可期。
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“食玩”引流，最终仍要靠直播带货
“米骑林·迷你食界” ｜ 打造80年代的复古回忆
“食玩”最早起源于日本，即在食物中加入非食品产品，是玩具厂和食品厂商合作的结果。
这一产品形态在国内也被融合进本土元素。
在我的账号视频里，你可以看到一间80年代风格的仿真迷你房屋，里面从厨具到家具都带有上个世纪的典型风格。厨房前有一双大手，操控着只有几厘米大小的厨具和食材，烹饪出一道道可实用的迷你美食。
最初我设想了两个短视频账号方向，一个是人设类，一个是美食类。但这两个类型的账号太多了，必须做一个偏冷门的账号才能脱颖而出，于是就有了做“迷你食界”的想法。
初接触这个领域，大家会感觉到比较新奇。其实大部分的模拟炊具都可以从电商平台购买，剩余模具则需要自己手工制作，比如一个可以正常使用的榨汁机，只需要一个小的电动迷你马达，机身则是口服液的瓶子，再加一个外包装即可。
整套模型中，大概有20%的器具为手工制作，尺寸大概在10-15厘米。这样一套模型的售卖价格基本在300-500元。
一部分消费者想买一套模具自己研究做账号，更多的还是买回去作为回忆收藏。账号后台的数据也显示，购买产品的消费者基本都是70、80后，一方面，他们买回去给小孩作玩具，另一方面也可以放在家里观赏。
现在我的账号已经有37万粉丝。今年9月份发了一个视频的“长尾效应”比较明显，不到2个月粉丝陆续涨了十几万。
我是做西餐出身，惠灵顿牛排是西式餐饮中比较高端的代表性作品，同时我又采用了70年代的制作风格烹饪了一道西餐，产品和场景形成巨大反差，因此拍摄时我就判断一定会火。
拍摄这个系列视频本质上还是为了引流。基于这个账号，我会开直播，基本会有一些产品找来合作带货，我会抽取销售额20%的佣金。
另外，品牌商希望我在视频中植入广告，比如将品牌的名称做成门帘挂在门上。因为粉丝有教学需求，所以日后也有可能开发教学课程。
现在这个领域也出现了越来越多的账号，但是要看他们走的是什么路线。如果是预备在直播前卖玩具作品，那么它肯定会批量上传，视频的质量可能就无法保障。而我对于上传的每一个作品都是用心拍摄，一切以输出优质作品为主，这也是我的核心竞争力。
编者按：过去小众领域往往待在隐秘角落中，不太引人注目。如今短视频和直播的出现，正在让这些行业重新暴露到阳光之下。
在未来，各行各业都能借助互联网及新经济模式的“东风”，从而焕发出新的生机，也让更多人找到属于自己的创富之路。
注：文/冯羽，编辑/蛋总，文章来源：创业最前线(公众号ID：chuangyezuiqianxian)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
