许昌假发涌入直播间：手工假发价格破万直播日销两千顶

2021-01-21 10:39:44 浏览：593 作者：管理员

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许昌假发涌入直播间：手工假发价格破万直播日销两千顶如果降落在河南郑州，往南行驶94.7公里就能到达许昌。许昌别名燕城，面积为4996平方公里，常住人口只有446.21万人，但这里不仅是国家现代化机械开发基地、中国重要的烟草、中药材生产加工基地，还诞生并崛起了我国的假发产业。

1900年，与许昌商人白石和专门收购的德国商人合作，打开了许昌第一家卖家发行的发帖。收集白石和人，在返还给德国人的过程中，学到了更先进的假发制作技术，因此他们不再满足于自己的“搬运工”身份，开始自己设计和加工假发。从此许昌成为全国假发最大的聚集地之一。

据国家海关相关统计，近3年来，我国头发产品年出口平均值稳定在35亿美元左右。2018年，中国出口36亿美元假发产品，占世界市场约80%，许昌当地出口额占中国出口额的一半以上。

河南许昌假发进出口公司负责人郑正向“创业前沿”表示，许昌周围的每个村庄都有可能隐藏假发工厂。

在一些村庄里，大部分人都在做假发生意，他们经常包括假发产业链的任何部分。例如，工厂购买假发原料，回来进行超加工，整理头发和发梢，去掉白发后销售。还有让村民缝假发夹子的工厂。也有人专门剪头发。

随着国内脱发经济和颜值经济的崛起，许昌的假发产业正在讲述新的故事。

假发出口受到重创

实际上，国内假发产品大部分以出口为主。

在欧美市场，假发是非常重要的装饰品。例如，美国的Party很多，大家根据不同的Party主题选择各种假发。另一方面，美国消费者的头发横截面呈椭圆形，而且他们的食物以热量高、脂肪多的食物为主，身上油太多，导致毛囊堵塞，欧洲地区消费者面临严重的脱发问题。假发成了必不可少的装饰品。

对于假发，欧洲人把它当成饰品，非洲人把它当成必需品。因此，北美非洲是我国假发产品出口的两个目的地，约占我国头发产品出口额的76%。

黑人的发质不仅是天生的自然权利，不能梳理，发质很脆弱很长，稍微长一点就会自动脱落。所以购买假发成了他们爱美的必然选择。黑人女性买假发和我国女同胞买衣服一样，属于刚需、快消品。

“但是受传染病的影响，整个行业正在减少。”郑正对“创业前沿”表示，今年年初国内疫情严重，工厂不得不停止生产。此后，国内传染病得到了控制，但海外传染病却越来越严重。他明显地感觉到客户骤减订单，海关的控制比较严格。

非洲疾病控制中心11月19日公布的数据显示，非洲冠状确诊病例超过200万件。大量港口装卸工人生病，港口一度关闭，进口货物普遍停滞，假发进出口不可避免地受到影响。

在这种情况下，非洲当地假发行业从业者不能进口假发，国内工厂不能销售产品。整肃周围也有很多不能用货款倒闭的假发工厂，很多工厂处于观望状态。"尤其是出口比重高的工厂，影响会越来越大."

在假发车间工作的另一名工人也对“创业前沿”表示，今年工厂的目录特别不稳定。“上半年都在家，下半年开始忙碌的月份有时能挣5 ~ 6千韩元，空闲的时候只能挣1 ~ 2千韩元。”

许昌假发的龙头企业丽贝卡也受到了不少冲击。第三季度财报显示，2020年前第三季度营业总销售额为8.4亿美元，同比减少40.5%，降幅比去年同期扩大。实现归母净利润955.5万，同比减少94.8%。

丽贝卡表示，导致营业收入波动问题的主要原因是传染病的影响，丽贝卡的国内外销售市场受到了很大影响。与此同时，受营业收入下降的影响，丽贝卡经营活动产生的净现金流为3336万韩元，同比减少61.54%。

一场疫情不仅是假发车间，假发龙头企业也难逃一劫。

一顶假发卖几万韩元

外国假发行业形势严峻，可喜的是国内市场正在升温。

据统计，2016年美国头发产品消费规模为50亿美元，人均消费产品15.75美元，相当于108元人民币，中国的头发产品消费为35亿元人民币，人均消费头发产品2.55元人民币，中美人均消费差距为42.4倍。

但是，根据国家卫健委2019年调查的数据，最近我国脱发人口呈直线上升趋势，平均每6人中就有1人脱发，我国脱发人口超过2.5亿人。其中，20至40岁的人占很大比例。脱发层的增加进一步刺激了假发的销售。

以丽贝卡为例，今年双十一国内电商销量再次创下新高，天猫京东假发行业第二，前景销量同比增长90%。

“选择假发的原因主要是移植太贵了。”1994年出生的李梁对“创业前沿”抱怨说：“为了看起来不像秃头，专门向移植机构咨询了。”但是原来，做移植手术的话，少则2万韩元，多则20万韩元，以上。而且，移植后续管理也是个问题。深思熟虑后也认为假发更经济。

为了“consiller”，李亮今年年初在网上购买了人生中的第一顶假发。“好久没买近5000韩元的假发了，花了半个月的工资。”

根据“创业前沿”的说法，市场上的假发产品主要分为三种：全真发、化纤和真发化纤混合。假发的价格与材料、工艺、面积、长度等因素有关，纯手工、全真脚比化纤和混合贵，纯手工钩子比机器贵。

p>假发售价跨度也不小，有个位数到百元的假发片，200-400元的低端假发产品，也有1000-2500元的中端假发产品，还有5000-1万元不等的高端假发产品。高端假发产品因为是纯手工加全真发制作，一顶卖到1万-2万也不罕见。

不仅是为了“遮瑕”，随着人们消费和审美观念发生巨大改变，假发正被国人当作一种新时尚来看待。

最明显的就是明星群体。在此前，明星用假发都是被看作遮丑，绝不希望粉丝发现这个秘密。但现在，越来越多的明星在大屏幕前，宣布自己戴了假发，分享自己喜欢的颜色和发型。比如最近播出的《姐姐的爱乐之程》节目中，孟佳在休息期间要把假发片拆了，在事后被顶上热搜。

2002年出生的尹梓也在最近迷上了购买假发。她向「创业最前线」表示，在此之前，她一直觉得上千块的假发品牌才值得尝试，但最近，抖音给她推送了一些假发内容，她就尝试着购买了几款均价只有几十块的假发。“买来试戴后，效果太好了。”

尹梓表示，她这次买的都是化纤高温材质的，可以用直板夹、卷发棒来做造型。“太贵的也买不起，这几款便宜，容易打理，最重要的是还能换造型照照片，方便发朋友圈。”

随着国内消费习惯和消费水平的不断升级，此前假发消费尚处于萌芽阶段，尚未放量，但市场正在逐步打开，假发市场也开始释放出更多潜力。

短视频带火假发经济

嗅到国内假发经济崛起，当下，不仅依赖进出口的行业正在积极自救，许昌有一群假发创业者也正在试图通过短视频、直播等手段，带动行业升级。

今年6月，从上海辞职回到许昌创业的假发从业者刘伟，就在抖音上做起了假发生意。仅忙活了不到5个月，现在每天通过直播，他的账号就能卖出一、两千顶假发。

刘伟表示，他早期通过在抖音上演示如何佩戴假发、假发片，以及分享一些假发的洗护知识获得流量。“现在每天按时直播，效果还是挺好的。”刘伟对「创业最前线」说道，现在国人越来越接受假发佩戴，平时直播间的互动也算积极。

另一位曾经依赖出口的创业者申英，更是从去年就开始尝试在国内的短视频平台上积极布局。

早在2011年，申英发现非洲女性的头发普遍蓬松、发质硬，不能做发型，也了解到假发是非洲女性的必备品。他很快就通过线上倒卖假发，赚到了人生中的第一笔100万、200万。

申英回忆道，当时正是跨境电商的黄金期，他只需将假发产品的图片上传到电商平台，做好详细的描述，每天都能卖出10-20单。“当时的假发算是暴利行业，我从工厂直接拿货，通过DHL（物流公司）卖给美国黑人，一顶假发就能赚200-300元，每天的毛利率基本在5000-6000元。”

“但这种红利只坚持了2年。”申英补充道，之前海外市场上的国内玩家并不多，但很快，国人就开始不断进入海外市场，致使假发行业的利润越来越低。

有一些品牌商们会在谷歌投放广告，让品牌出现在假发相关关键词搜索第一页，将消费者导流至自己的官网，从而引导消费者直接下单购买。也有不少品牌会在脸书上寻找非裔网红打广告。

随着海外竞争激烈，从去年开始，申英就尝试在国内短视频平台上销售假发产品。他没有透露其线上平台的具体销量，“还能过得去，但线上视频平台主要是售卖100-300元的假发产品，再高端的还需要回归线下。”

事实上，国内的很多工厂也正在从帮其他品牌代工、贴牌生产，转向建设自己的品牌。有些有预算的假发品牌也开始在各平台上投放广告。

“最近，在抖音平台上充斥着大量的假发品牌广告。”上述尹梓发现，最近在刷抖音短视频时，经常会刷到假发相关视频。“看到有些小姐姐戴上假发很好看，就会忍不住‘剁手’。”

短视频和直播等新媒体形式，将成为假发生意销售渠道的有力补充。

科技“救市”

市场一路高歌猛进，但假发行业中的高端产品高度依赖手工，以及其特有的原材料特性，也正在限制其发展。

假发制作行业有漫长的产业链条，得先把收回来的乱发通过扯、理、撕、挂及拉等程序做成档发，还需要做假发上的发网，将假发和发网连接在一起等。假发头套制品分机制和手织，机器批量生产产量大，产品价格就低。人工手工制作，产量低，产品价格就高。要做成全手工的假发，则有50多道复杂程序。

上述创业者刘伟解释道，以复杂的勾发为例，需要工人拿钩针一针针把头发固定上，不仅费眼睛，还很考验手工，一般人做不了，全手织的话一个熟练工也需要几天才能完成一顶。

之前，工厂们往往是把东南亚和中东女人们的头发收集起来，经过朝鲜或是少量国内的手工初加工，然后在许昌制成假发，最后出口到北美和非洲。但疫情之后，头发进口渠道受阻，工厂们的头发初加工成本也大幅增加。

刘伟透露，在国内手工活好的工人，一天200元收入是不愿意做的，做得好的师傅，一天的工资要300-500元，一顶假发付给工人的成本就要2000多元。

而人工贵和高度依赖手工，还不是行业面临最困难的问题——真人发变少反而成为假发行业创业者普遍面临的难题。

郑钱透露，今年因为疫情导致收头发困难，国内头发价格持续上涨。“10英寸的人发原料价格大概600元左右，14英寸的就要1200以上了，更长的人发价格2000、3000元一公斤都是正常的。”

也有假发从业者曾向媒体透露，60厘米的中国“顺辫发”，收购价能给到3000元以上。“这样的价格，已经是东南亚头发的三倍，依然有价无市。”

与此同时，在过去的三四十年里，许昌人把收头发生意做遍了全国。但经过多年的收购，头发的“产量”远远达不到市场需求。目前，假发市场人发原料大部分都是从印度、巴西、缅甸、越南和蒙古等国家采购。

“光我们这种小厂，每次找供应商都要采购几百斤头发。”郑钱认为，人发的生长速度是有限的，目前真人发的产量已经在不断减少，而假发的需求却日益增加。

在真人发产量有限的情况下，郑钱认为，假发的市场研发变得格外重要，将来的假发发展一定是科技研发出更为仿真的化纤材料占主导地位。“企业需要通过持续创新，有效提升企业的自主创新能力，使产品科技含量、品牌知名度、市场美誉度不断提升。”

事实上，郑伟也正是靠多年不断研发技术，度过了疫情期间的艰难时刻。他透露道，因为有固定客户，除了疫情封城期间停工，复工后他工厂一直有订单。“只有技术方面相对领先，什么样的产品都可以做，老顾客才会相对多下单。”

毕竟，科技才是第一生产力。

*文章中人物均为化名。

注：文/付艳翠，编辑 /冯羽，文章来源：创业最前线(公众号ID：chuangyezuiqianxian)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。