触宝Q3财报背后的流量商业版图
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触宝Q3财报背后的流量商业版图 触宝(NYSE 3360 CTK)12月15日正式发布了未审计的2020年Q3财报。数据显示，触宝Q3季度销售额为1.1亿美元，毛利为9887万美元，前三季度超过2019年全年销售额。
另外，据财报数据显示，本季度催化剂收益比去年同期增加了238%。与去年同期相比增长了两倍以上，宝物内容生态战略成为商业增长的基石。
“以疯狂阅读小说为代表的网文是我们内容生态战略的核心组成部分。”蜀博创始人兼会长张锐老师表示：“今后将通过扩大个性化内容资源和引入交互式社区等多种功能保持增长。”
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回归产品本质
“解锁”数据背后的产品哲学
有人说网络商务是流量商业，本质上是销售注意力的生意，要想做好销售这种注意力的生意，首先要建立成功的生态，包括流量、内容、商业和数据。
在流量方面，图片的内容流量增长停滞或下降，短视频流量也逐渐进入衰退期。在整体内容流量增加动力不足的目前，催化剂流量增加的表现非常珍贵。
首先，让我们看一下内容系列的平均DAU同比增长16%至2770万%的数据集。疯狂阅读小说DAU以上千万；进入免费阅读领域前三名。平均阅读时间为130分钟。原创作品贡献收入50%以上。
这些数据表明，在流量库存时代，触宝仍然保持着良好的势头。
调查显示，5%的内容需求方愿意付费，95%愿意免费阅读。免费阅读模式再次出现是一个大趋势。良好的流量增势是从长门和短门领域的长期角度接触波波的回报。
事实上，根据用户的思维方式发现需求和把握机会是宝内容产品成功的内涵，也是宝本身的商业能力。(大卫亚设，北方执行部队)。
内容是网络商务的基础。对于以流量为核心的互联网业务，内容生态学是吸引用户和维持用户的关键。但是问题是如何抓住用户。
一方面，自己的内容生态的趣味和丰富，另一方面，以内容创作者的生态吸引创作者，以体验留下创作者，可以给创作者带来价值。
创作者方面想吸引创作者的是收入，要把真金白银放在创作者手里。(威廉莎士比亚、温斯顿、创作者、创作者、创作者、创作者、创作者)。
据悉，疯狂阅读小说和创作者之间是分割方式，有部分保证。目前，疯狂阅读小说已经诞生了年收入超过百万美元的作家。在创作中，Touch Bao通过分析用户行为数据等帮助作者优化创作内容，创造更多优质内容作品。
“催化剂1.0是工具类产品，催化剂2.0是以光毒素说为代表的内容产品，3.0是构建泛娱乐的内容生态。蜀博首席增长官朱刚说。
商业上，目前触宝以光毒素说为核心孵化直播、短视频等内容产业，形成原创IP开发、商业化及衍生的泛娱乐内容生态，形成商业价值闭环。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure))。
另一方面，光毒素说孵化优质的网络IP，形成油类生态基础，另一方面，“明星”产品以“儿童”共同发展的思维方式，今后触宝的内容产品线也可能进一步扩张，网文业务的IP价值也将扩大到电影、游戏等领域，巩固触宝商业化的基本面。
在数据层面，内容和广告的算法推动了数据处理能力，进一步支持爆炸性IP建设和优质内容生态系统，成为未来宝泛娱乐内容商业生态的数字增长引擎。
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“小”内容的大整合
构建内容商业版图
对于C端用户，每个人都会有不同的内容诉求。对于内容平台，需要适当的产品矩阵才能获得足够的流量。触宝肯定很熟悉那条路。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视连续剧)，内容名言)目前，作为光毒素设施中心，Touch Bao形成工具、场景化内容应用、休闲游戏内容等产品矩阵，深耕垂直领域。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure))。
例如，在海外市场，根据不同国家的喜好，形成了包括体育健身、生活时尚、健康、短视频、娱乐5类内容系列在内的多种垂直领域，并通过多种内容、流量矩阵提供多种布局。
触宝通过垂直内容领域的深度耕作和多种产品矩阵布局，实际上也是“小”内容的大整合。
很多人可以找到规则，一些大微信，QQ群很容易死亡，但小群很容易生存，很少，因为管理方便，只要满足小群的需求，给他们注入他们想要的内容，群就会被激活，保持不变。
内容领域也是如此。为什么BC这么大，内容社区氛围却依然浓厚？陈瑞的秘诀在于将BC变成垂直内容圈的整合，使其成为“小内容”的大流量商业生态。
在深耕垂直的领域，通过垂直化、圈闭化内容整合，触宝也形成了与BC相似的流量统计。创造垂直内容，抓住垂直“小”群体，形成完整的大流量生态系统。
一方面，在免费阅读模式下，需要挖掘网络市场，另一方面，光毒素说围绕场景化阅读需求进行产品迭代，不断提高用户体验，从而实现更多增长。(威廉莎士比亚、读书、读书、读书、读书、读书、读书、读书、读书、读书、读书、读书)。
目前，从DAU等数据来看，Touch Bao仍然保持着高水平、千万级别的DAU和超过市场平均130分钟的阅读时间，意味着通过广告再现的大量空间。
换句话说，目前疯狂阅读的实现天花板仍然很高。
随着未来核心业务的增长，电影、游戏等内容业务的增长也将进一步带动。
p>今年第三季度，触宝成功实现网文IP化，并拓展出有声书、影视短片等丰富的内容形式。通过打造IP、建设IP，在传统文化特色的内容叙事下，触宝正在不断地把流量池做大，把护城河做宽。一般来看，判断一个流量商业生态壁垒有多厚，主要有以下几个维度：流量规模、协同效应、转化效率。
拿触宝来说，在以疯读小说为核心的多元的内容版图下，流量覆盖足够广，规模足够大；其次，网文、影视、游戏的泛娱乐业务，IP发掘、培育以及商业化的协同效应进一步增强；最后，大数据、算法技术的支持下，触宝的增长自动化投放系统等技术应用，也在不断提高流量的转化效率。
实际上，触宝一系列商业布局背后，本质上也在构建一个完整的内容、流量分发体系，在源源不断的优质内容生态的供给下，形成稳定增长的流量商业变现空间，进而形成内容流量商业生态的长效循环。
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做深内容“基础设施”
布局流量商业的长效增长
经济学上讲，企业都有自身发展的生命周期，而一种经济模型或者商业模式都有一定的周期性。而这种周期性反映在资本市场，则是公司股价的波动。
实际上，对于一家上市企业来说，企业价值被资本市场低估的情况时有发生，毕竟对于部分投资人而言，可能会更多的在意短期回报，而从主流的企业价值判断逻辑来看，其实更应该以跨周期的眼光，去审视企业的长期价值。
怎么样以跨周期的眼光去审视一家上市企业的价值？
14世纪英格兰的逻辑学家、圣方济各会修士奥卡姆的威廉曾经提出一个著名的奥卡姆剃刀定律：“如无必要，勿增实体”。对于企业价值判断，也许更应该以一个简单有效的原则去判断企业价值的基本面：
抗周期性＞周期性。
流量增长是有周期性的，从萌芽期到爆发期再到存量期，最后是衰退期。而抗周期性，则是一家流量商业型企业长效增长的基本面。
触宝的“抗周期”性主要体现为两点，一个是做深内容“基础设施”的价值。另外一个就是多维化IP的商业变现潜力。
* 触宝一系列的商业布局和动作背后，实际上是在做深内容的“基础设施”价值。
一方面网络文学仍然属于文学的一种，不同的是它可以借助网络连接到更多的人，更重要的是，网络文学具有通俗性，这也是网络文学可以被大众接受的基础。这意味着，网络文学完全可以在通俗性的基础价值之上释放对人、对历史、对未来恒久的正面影响力。
另一方面，互联网商业的核心模式是流量变现，获取流量的途径有两种，一个是工具，另外一个是内容，工具上，触宝已经做得很成功了（比如输入法产品在国内国外的成功），内容方面，目前触宝已经在不断布局，做深内容、流量的价值分发，从而实现长效增长。
* 触宝的多维化IP变现潜力
文学本来就是IP的重要源头，网络文学正以IP的内核形式成为文娱产业的基础设施。
从整个内容行业的IP培育环境上来看，免费一直都是互联网内容行业的主流趋势，免费用户也一直都是网文领域的流量主力，大量低付费意愿的中长尾用户，是行业的一片“蓝海”。
这意味着对于疯读等免费阅读模式的内容平台来说，潜在用户够多，有足够好的打造爆款网文IP的用户环境。
从内容行业的发展来看，网文IP的影视化、IP游戏化改编，也是多维IP价值变现主流趋势。
在后端，庞大的创作者和用户量实际上为触宝提供了一个巨大的优质IP内容池，可以通过数据高效筛选出优质IP进行培育。在前端，触宝内容生态下的爆款IP，也将通过影视、游戏等泛娱乐行业实现多维IP价值变现。
对于触宝而言，在泛文化娱乐生态与海内外商业生态的双线并举之下，未来触宝的“抗周期性”也将进一步显现。
这其实也是一种流量商业的长期主义：不在乎一城一池之得失，通过流量商业的布局和延展，放眼长效增长的未来。对于一家上市企业来说，这样的长线战略思考，可能比短期内可见的增长更为重要。
注：文/互联网江湖团队，文章来源：互联网江湖(公众号ID：VIPIT1)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
