进入下半场 新零售需要突破口
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类目：电商运营
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进入下半场 新零售需要突破口 当新零售的概念被提出时，我们看到的是以人、商品、现场重组为代表的新浪潮的出现。在此过程中，无人超市、无人货架等一系列新物种开始出现。事实上，这些新零售物种照亮了我们的眼睛，向我们展示了后电子商务时代的新发展路径。(威廉莎士比亚，泰姆派斯特，希望如此)因此，在资本和巨头的鼓动下，新的以零售为主的新发展浪潮开始了。新零售俨然成为破解互联网发展模式的灵丹妙药。
果真如此吗？新袖子的发展只是披着新袖子的外衣，本质上正在做电商时代工作的所谓新袖子充其量只是个虚假的概念，告诉我们，一旦风口过去，一切都将回到原来的状态。(威廉莎士比亚、温斯顿、袖子名言)新袖子的发展向我们完美地解释了这一点。今天，新零售的发展不再是追求概念、追求营销的存在，而是考验真正功力的竞技场。
正因为如此，我们看到的是对新零售概念的不断进化，从当初的一刀切变成了现在的精细运营。可以说，以数字零售、深度功能为主导的新零售发展模式开始成为新的发展之风，现在的新零售产业不再是考验资本和流动的场所，而是验证技术和模式的试金石。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，谁能给零售业带来本质的变化，谁就能主导新零售业的未来发展。在这种逻辑的主导下，我们可以看到新零售玩家的关心从初期的资本和流量变成了现在的技术和流量的主导。
新袖子正在进化
在这种背景下，利用深水区来描述当前新零售市场的发展状态再合适不过了。在深水区合理开发新零售，找到属于这一阶段的正确发展模式，可能是将新零售的发展带入新发展阶段的正确发展阶段。(大卫亚设，北方执行部队)。
单点改造完成后，新零售开始联网。早期的新袖子实际上是围绕激活流量和切换流量的方法工作的。在这个过程中，我们看到很多新的零售玩家为了激活流量，对各种过程和链接的能力和改造。营销、供应链改造、零售业的所有流程和链接都可以找到定制的解决方案。在这个阶段，我们可以称之为单点改造的阶段。
当零售业所有流程和链接都有目标解决方案时，我们可以看到零售业本身的变化。(约翰肯尼迪，Northern Exposure(美国电视)，零售业)也就是说，人们开始深入到产业发展的具体过程和环节，而不是仅仅依靠意义上的平台。这种发展模式给零售业带来了新的变化，但这种变化仍然是分离的，不能孤立地用网连接起来。这不是真正意义上的新袖子，而是真正意义上的新袖子必须是有机的、整体的存在。
因此，目前新零售业的发展正在从单点改造进入连接网的新发展阶段。对于新零售玩家，在这样的阶段，真正考验他们的不再局限于能否给零售业的流程和环节带来变化，而是开始考验能否真正整合变化的流程和环节，真正形成有机的整体。(约翰肯尼迪，北方执行部队)。
当产业上游完成改造时，新零售开始深入产业下游。仔细观察就会发现，早期新零售玩家改造零售业上游的流程和链接，商家、商家是玩家的主要改造对象。最终，早期新零售业的发展仍在选择最容易解决的疼痛和难题，没有深入产业下游。这种发展模式可以带来一定程度的增长，但这种增长的想象力并不大。为了新零售业的发展，打开新的发展大门，玩家仍然需要深入产业下游，做产业尽头的脏活累活。(威廉莎士比亚、温斯顿、零售业、零售业、零售业、零售业、零售业、零售业、零售业)。
我们看到的阿里犀牛工厂、京东的C2M工厂、拼多多的工厂都是根据这种新的发展趋势诞生的。随着这种发展脉络的逐渐明确，我们将看到越来越多的玩家跳进这种洪流中，为行业发展带来新的变化，最终将新的零售业转变为贯穿产业发展的存在。不是只做简单容易的事。(约翰肯尼迪，Northern Exposure(美国电视)，成功)笔者认为，今后真正决定新零售发展的不再是依靠单点收入玩家，而是实际上能够在新零售行业的整个过程、整个链接中获得收益的玩家。(威廉莎士比亚、温斯顿、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售)
中途化到极点时，新零售面临中心化的挑战。很多新零售玩家不认为自己是平台，也不能避免B2B的商业模式，但在早期新零售行业的发展过程中，可以看到明显的中间剔除阴影。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，成功)我们看到的社交新零售，直播带，其实都属于去中间化发展模式。中间化到了极点，我们看到的是对流动的透支，这时新零售业的发展从中间化的发展阶段开始进入中心化的发展阶段。(约翰肯尼迪，北方执行部队)。
所谓去中心化实际上是完全放弃平台开发的概念。无论是流量平台还是技术平台，它们的存在仍然只是集中开发模式。中心化的发展模式是以强大的流量和极端的信息不对称为基础的，如果这两个门槛都不存在，如果仍然坚持中心化的发展模式，新零售将仍然面临电商般的尴尬。
这时，新零售行业的发展必然要进入中心化的发展阶段。在这个阶段，传统意义上的中心和平台将不复存在，所有参与者将成为零售业的一部分。对于新零售的玩家来说，如何从平台思维和逻辑转变为中心化的思维和逻辑，直接影响着他们能否继续在深水区发掘黄金。当玩家实际将自己的位置从平台转变为个人时，当玩家实际成为行业运营的一部分时，新零售业的发展实际上是摆脱电商恶性循环的时候了。
综上所述，我们可以看到新零售产业的发展摆脱了电子商务时代的平台和流动思维，进入了新的阶段。我们可以把这个新阶段定义为“深海地区”。在深海地区，要为玩家找到正确的开发姿势。
，只有这样，我们才能不断进化，获得新的发展。新零售如何实现突破？
从某种意义上来讲，新零售行业的发展已经走在了新的十字路口。在这个十字路口，我们需要找到真正适合它的发展模式，才能确保新零售可以行稳致远。面对新的挑战，新零售玩家如何才能实现新突破呢？具体来看，应该从如下几个方面着手。
技术创新是根本。回顾新零售的发展，我们不难看出，技术在其中始终都扮演着相当重要的作用。无论是对传统商家和制造商进行深度赋能，还是对传统的产业链进行改造，技术始终都是一个非常重要的切入点。虽然在新零售领域当中，出现了很多像大数据、云计算、区块链和人工智能为代表的新技术，但是，这些新技术与实体产业结合的模式依然有很大的提升空间，在很多时候，玩家们仅仅只是把新技术看成了一个噱头和概念，却没有去思考如何将这些新技术应用到具体的流程和环节当中。
当我们思考新零售的未来发展之路的时候，应该更多地从技术创新的角度来看待。所谓的技术创新并不仅仅只是停留在基于原有技术的落地和应用上，而且还包括将新技术进行深度融合与联通上。当新技术不再是单一的、孤立的存在，而是可以融合在一起，真正给实体产业带来本质改变的时候，新零售行业的发展才算是真正进入到了一个全新的发展时代。说到底，我们还是要向技术创新要生产力，真正让新技术看成是驱动新零售行业的发展进入到新阶段的根本动力，从而不断布局新技术，不断落地新技术，打开新零售发展的新大门。
供求对等是标准。无论是电商还是新零售，它们的唯一目标其实就是要实现供求两端的对等。从这个角度来看，只有真正将供求对等看成是衡量新零售成败的标准，才是真正能够确保新零售行业的发展避免失焦的关键所在。如果仅仅只是一味地撮合，而忽视了供求两端需求发生的深刻变化，那么，就算是再具有颠覆性的发展模式，依然会面临失焦的风险。
另外，将供求对等看成是衡量的标准，其实就是正视供求两端需求发生的潜移默化的变化，通过不断适应和满足这种变化，我们才能真正将新零售行业的发展带入到一个全新的发展阶段。从这个角度来看，如果我们寻找深水区里的新零售的发展新方向的话，对于供求对等的关注无疑是一个突破口。
虚实结合是关键。电商行业的发展之所以会进入到新零售的阶段，其中一个很重要的原因在于行业发展过程当中的很多问题并不是依靠线上的手段就可以解决的。因此，我们不能用单一的线上的角度来看待它，而是要更多地去思考虚实结合的方式和方法。我们经常提到的“线上和线下的融合和统一”，同样是虚实结合的一个方面。
其实，虚实结合应该具备更多的内涵和意义。除了场景上的线上和线下的融合之后，所谓的虚实结合还包括大数据、云计算等“虚”的元素，与“实”的行业的深度融合。我们经常所提到的新技术在实体行业的应用，新技术对于生产要素的深度改变，都是虚实结合的表现。正是因为如此，当新零售行业的发展进入到深水区，我们应该更多地去思考虚实结合的方式和方法，通过不断深化虚实结合的内涵和意义，真正让新零售行业的发展带入到一个全新的发展阶段。
按照笔者的理解，所谓的虚实结合除了场景上的线上和线下的融合之后，还应该包括人与货的结合，人与人的结合，货与货的结合，人的新表达、货的新表达与场的新表达之间的结合。当人、货、场要素真正实现了结合，所谓的虚实结合不再仅仅只是局限在传统意义上的虚实结合的时候，我们才可以说新零售行业的发展真正进入到了全新的发展阶段。
结语
当新零售行业的发展不再仅仅只是局限在资本和流量层面的时候，它的发展业已进入到了深水区。对于深水区里的新零售来讲，我们不能仅仅只是用传统的眼光来看待它。找到真正适合深水区里的新零售的正确发展之道，才能真正获得四两拨千斤的效果。
注：文/孟永辉，文章来源：辉常观察(公众号ID：menglaoshi007)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
