商品成交的营销秘籍：百分百成交的超级购买理由

2021-01-21 06:24:44 浏览：644 作者：管理员

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商品成交的营销秘籍：百分百成交的超级购买理由无论是制造品牌符号、包装设计、话术归纳，还是产品升级，最终目的都是为了交易。无论如何优化产品，如果用户不购买，那么这种产品就没有存在的理由，也不会支付时间和精力。

例如，五圈汽车没有人会去买这种车，也没有人会去开发这种汽车。

很多人一辈子都在寻找商品交易的秘籍，进行各种尝试。我制作了从互联网到传统企业的各种产品、虚拟类的数字产品、服务类的教育产品、实用类的电子商务产品。

接触的产品越来越多，对商品交易越来越有自己的看法，发现品牌符号、产品定位等话很重要吗？很重要，但不是更重要的。

只问一句，这些主张用户一定能达成交易吗？不行。事实上，还有比这更重要的理论。我称之为超级购买理由。这个理由一出来，就大开杀戒，用户纷纷购买订单，这种做法更不现实。我们应该务实，而不是虚无缥缈想要的就是那个交易订单。(大卫亚设，北方执行部队)。

那么，超级购买的理由是什么呢？下面我将从以下三个方面为大家详细说明。

第一，超级购买的理由是什么？

二、超级购买理由中的一些事例

第三，如何设计自己的超级购买理由

超级购买理由是什么

购买理由是指用户购买一个产品的理由。超级购买理由是升级版。是更强大的意思。我们实实在在的人说话这么直截了当，不摆架子。

超级购买理由和一般购买理由的差异是一般购买理由的产品，用户可以购买，但不能购买。有超级购买理由的产品，用户没有选择的余地，只能选择购买。

有超级购买的理由吗？答案是肯定的。人生中有太多产品超级购买的理由。想想女朋友给你的礼物目录。你敢不买吗？

超级购买理由中的一些事例

案例1:某湾某面村

这家企业经常进行各种品牌升级，开设了很多新的类别，但新的类别似乎效果不好。有人质疑说，如果一个人能制造出成功的产品，理论上用相同的方法制造第二个成功的产品是一件非常容易的事情。(大卫亚设，Northern Exposure，成功)为什么这里行不通呢？

直到我和朋友谈了一次话，我才洞悉其中的奥秘。这家面馆的成功不是品牌策划的成功，而是用户定位的成功。这是不走下坡路，翻来覆去的根本原因。

有多少企业的老板听了大使的流浪，把自己的企业搅黄了，这样的例子我听到的不是三个。

顺便给大家八卦，大家都可以避开坑。我的餐饮群里有一家餐饮企业的负责人。据说老板去参加大师成功学训练，回来后对企业管理进行了大规模的刷新升级。在此之前，每年盈利数百万美元，进行管理升级后不到半年，企业倒闭，激发了思考。大家再睁开眼睛吧。(它是一种食物，是一种食物。)。

继续回到上面那个面馆，所谓的事情出错，一定会有妖怪。一家企业来往往，业绩还稳定，说明什么？说明企业折腾的只是表面功夫，其利润核心丝毫没有动。

这一核心是用户的超级购买理由。用户进行用户调查后，很容易知道这个面馆的超级购买理由是什么。我的朋友这样说。“我经常吃一些贝壳。不是因为好吃，而是因为没有选择。

为什么用户没有选择的余地，只能选择他们的家，直到到达这里，只是泄漏很多露天机。如果你有双洞察力的眼睛，你就能看到。这就是为什么只能选择他们的超级购买理由，所以给了他们可以随意投资的资本。

案例2:钻石戒指

这枚钻戒很棒嘛。一个人一辈子只能活一次。完全没有回头客。不得不说，这个购买理由是普通钻戒购买理由的升级版本，即超级购买理由。

钻石戒指本身就是由廉价碳组成的小石头。因为给了爱情成分，所以不得不买。

你跟女朋友说钻戒成分很便宜，别买了。女朋友用手掌打了两个耳光，想继续生活。这东西必须买不买就不爱我。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、老友记)看，所以有些人比喻说，这是20世纪最伟大的骗局，因为计划大师为这个便宜货计划了无法拒绝的超级购买理由。

一个人一生只能活一次，这简直是超级购买的理由。女人对爱情的忠诚很珍贵。如果有什么能证明男人一辈子只爱自己的话，一定会怂恿对方证明。约翰肯尼迪，爱)相反，舔狗的人也希望女神能忠于自己，但这是荒谬的。

这枚钻戒的计划一定是个敏感的人。就像有些人不知道对方爱不爱自己，会不会撕花瓣，如果最后一方是爱，就像对方认为爱自己一样，如果最后一方不爱，大部分人就会再扯一朵花，再撕一次。(爱情)。

为了给女人一个确定的安慰，钻戒的一生中只能定制一个概念。这个男人去买，证明自己一个人宠着某个女人。即使那个价格是半年工资也不可惜。

我只想说一句，做人，不要把话说得太满。下一个女朋友说，当我想要那一生只能活一次的钻戒时，你怎么说？对不起。我的身份证不能用。你可以不用我爸爸这很尴尬。

案例3:点睛制

这仍然是无法拒绝的购买理由产品，但其中有虚假宣传的成分。我们只分析其原理，不建议大家使用这种方式。

例如，如果正在开发征服老年痴呆症的药物，只要说吃这种药就能治愈这种病。宣传，商务也是必要的吗？没必要。买方和消费者可以挤过你们工厂的大门。这不是超级购买理由的效果吗？

据说有些雪球可以治疗白内障，真是千万患者的福音。别的不能治疗。只有你们

能治，那选哪个呢？当然是你们的了。

还记得风靡八九十年代气功学吗，号称包治百病，一个人最害怕的就是生病了。如果有一个东西学会了，不会生病。那真的是砸锅卖铁也要去学的。

反过来看看现在网上的运营课程，购买率百分之一不到，哪怕学这个比气功更有实际价值，但没有购买理由嘛，我才不买，要买就买学会了立马成为人上人的成功学。

如何设计自己的超级购买理由

任何现象都有其背后的原理所在，超级购买理由对应的是马斯洛心理需求。越往上的理由越超级，从下往上依次是生理、安全、归属与爱、尊重、自我实现的需求。

安全的需求如口罩，今年二三月份的口罩，问你要买吗？那已经不是要不要买，而是怎么买到的问题了。

我们设计自己的超级购买理由建议从自我实现，这个最高级的需求往下捋。也就是这个购买理由优先满足自我实现，如果这条找不到，就找尊重的需求，依次往下。

拿餐饮为例，有哪些是必吃的？文和友。是味道好吗？未必。那为什么要去呢？我们可是达人、潮人，不去还是达人、潮人吗？看到没，这里满足的是用户自我实现的需求。

我之前还为《全栈运营高手》这本书设计过超级购买理由，但凡是看过这本书的都升职加薪、脱单了。如果你是单身狗，有一本书学会了能让你脱单，那你要买吗？当然要买了。

花几万块找红娘不一定有结果，花几十块钱买本脱单的书，多划算的。

任何一个企业，一个产品，一个服务，都可以挖掘出自己的超级购买理由，如果挖掘不到，只能说明，你对购买理由的洞察还不够。如何提升自己对超级购买理由的洞察呢？多看几遍本文就好了。

最后

超级购买理由是一个杀手锏，此理由一出，用户纷纷为之下单，可以说是杀伤力巨大。

正因为其威力大，就像核弹研发一样，超级购买理由的设计和提炼是一个很复杂的过程，需要对产品、对用户、对品牌有足够的认知，才能想到一句打动用户的超级购买理由。

就像一个品牌咨询师说的，我命里带金。但凡跟我合作过的企业，要么上市，要么成功套现离场。这话一说，要不要跟他合作呢？当然要了，谁不想上市呢。

注：文/老虎讲运营，文章来源：老虎讲运营，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。