中国品牌能从乐高身上学到什么？
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中国品牌能从乐高身上学到什么？ 玩具品牌牢牢占领消费者的心是一种怎样的体验？乐高可以得到答案。
在名为Superbrands UK的品牌排行榜上，乐高2018、2019连续两年排名第一。
1 超级现象：为什么人人都爱玩乐高？
世界人民喜欢乐高很久了，不仅是因为乐高创建时间长，还因为随着大众娱乐和网络的发展，扩展到街区的乐高文化渗透到人们日常生活的各个方面。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)。
在YouTube、BC等社交平台上，每天都有很多玩家发表乐高玩具作品。在乐高大神们的眼里，这个简单的塑料块是创造力的最好载体。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)。
不碰乐高绝对不知道玩家的大脑有多大。
给乐高爱好者足够的积木来创造完美的世界。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)。
每当限量版街区发行或乐高乐园开业时，经常会出现消费者通宵排队购买的景象。
这一现象为乐高带来了较好的收益，据今年年初发表的财报显示，2019年乐高年销售额为385亿丹麦克朗，约合413亿元人民币。
乐高品牌的影响力远比数字简单。通过玩具、教育、娱乐三大产业链的乐高，在全世界创造了社会文化现象。
不久前上市的盲盒国货品牌泡沫超市也将乐高视为精神导师，泡沫超市创始人王宁经常表示，他想让泡沫超市成为乐高这样的公司。
王宁认为：“乐高的伟大之处不在于卖玩具，而在于它像一家科技公司。”它诞生了系统、语言和所有IP，必须与它合作，用那种语言再写一遍。(阿尔伯特爱因斯坦)。”“。
对于乐高的多种创新能力，万科集团创始人王锡在《乐高：创新者的世界》的推荐语中表示：“要想理解创新，就要读乐高。”不断发挥创造力，利用小创新创造大利润的乐高是值得每个人学习的。”“。
2 濒临倒闭到年入400亿，11岁小男孩拯救了乐高
1932年，木匠出身的丹麦人奥勒科克克里斯蒂安森制作乐高，当时乐高是普通木制玩具生产工厂，木卡车、鸭子和木块是其早期经营产品。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)。
从出生开始，乐高就走上了不断创新的道路。“乐高”是丹麦语“有趣”的缩写，乐高在88年的发展过程中，共经历三次重大变化，主动出击或被动变身，但每次变化，“给消费者带来快乐”的品牌宗旨都保持不变。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)。
1958年，乐高为一端凸出、可以相互结合的塑料雕塑积木申请了专利，第一代乐高积木正式诞生。这项技术经过10年的市长/市场测试和技术调整，过程中零售商和外界提出了很多疑问，但奥勒和他的接班人总是认为这项技术代表了区块的未来。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure))。
推出塑料组装积木是乐高的主动变化。在那之前，高质量的木质玩具已经装满了乐高。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)但乐高希望“好10倍”，塑料积木从制造团的生产效率、使用方的便利性和完整性等方面具有绝对优势。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)。
基于这一坚持，乐高独创了一个新的塑料积木——乐高，它确立了乐高未来几十年的辉煌。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)。
但是进入20世纪90年代后，随着信息、IT产业的急剧爆发，儿童娱乐方式被电子游戏取代，动画、基于电影的维保玩具等强大竞争对手登场，乐高积木在这种背景下显得无能为力。
乐高此时不得不采取很多措施来迎合市场，包括推出乐高电子游戏、建立乐高电影工作室等，但乐高的一系列动作没有改变市场。2003年底乐高产品销量下降30%，失去了几乎所有核心市场的领先地位，公司也一度陷入倒闭危机。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)。
为了扭转颓势，乐高聘请了新的CEO克鲁德斯托夫，这时有一段插曲为乐高财税打下了基础。
2004年，乐高考察团前往德国，询问一位狂热的乐高粉丝最喜欢的是什么，这位11岁少年的回答不是乐高积木，而是一双破旧的滑板鞋。因为这是他滑板比赛的第一名奖励。
这个细节很重视乐高视察团。要更加重视孩子们的荣誉感和虚荣心。乐高在以后的产品开发中，比起单纯的产品给人的快乐，开始更加关注孩子的内在需求。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)。
痛苦的乐高反思了面对冲击时的错误战略，只维持区块这一核心业务，但对消费者的需求根据性别、年龄、性格特征和成长阶段，为25个不同的群体和阶层创造了产品线。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)。
同时，乐高总结了之前创新失败的原因。除了暂时占有市场的一次性产品外，乐高还开始转向不同产品之间相互关联的综合系统。
从单个玩具到系统平台的转变，乐高打开了自己的想法，这时乐高找到了通往未来的道路。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)。
3 乐高成功的4大爆品逻辑
从制造单一爆炸物到构建玩具生态，到如今开放多IP、多文化元素形成、玩具、教育、娱乐三大产业链的巨型娱乐企业，乐高的成功了解以下四个主要因素。
1.紧紧围绕用户需求的文化传承
管理学家德鲁克表示，客户的要求是整个企业活动的中心和出发点。乐高创始人奥勒在世界30年代确定了“只有最好的才有价值”的企业座右铭。在乐高以后发展的每一个时期，乐高的任何创新行为都是围绕这一理念产生的。
在乐高长达80年的企业发展历程中，这一理念从来没变过。2.有边界的产品创新
创新是乐高成功的重要因素，但尝试过无边界创新的乐高仍对创新进行了反思：企业的创新不应是无边界的，无目的的非理性创新容易消耗企业大量的时间和精力，相反，通过微创新设立创新边界，才能将有限的资源进行聚焦，实现创新突破。
3.多元化的人才体系支撑
乐高的创新能力，源自创新人才的支撑。对此，乐高希望机构中每个人都与其他人不同，因为只有这样的团队，人们才能从不同的角度看待问题，运用不同的方法来验证他们的认知。
为此，乐高在全球发展机构和儿童玩具设计站点，来自不同文化氛围的人相互激励，相互挑战，这比与同样思维方式的人合作更能产生丰富的创意果实。
4.产品生态系统的打造
转型后的乐高创建了一个所有元件都能够彼此兼容的生态系统，今天设计的乐高积木颗粒仍能与40年前生产的产品拼砌在一起。这意味着乐高积木元件不仅有即时价值，而且将永远保持它的价值。
基于这样的兼容，乐高可以形成一个不断扩张的世界，好比一个庞大的产品家族，你可以在上面创造出无限的可能。
早在苹果等世界一流创新公司提出“生态系统”之前许多年，乐高就已经打造出了属于自己的玩具生态。更重要的是，这种玩具生态可以任意连接，有机融合，不断生长。
以上几点，让乐高不仅仅是一家玩具公司，在80年发展过程中，乐高建立起了自己宝贵的价值逻辑，这让乐高成为一个有独特美学风格、有强大吸纳能力的平台。
4 “审美红利”时代的消费心理学
谷仓爆品学院创始人、CEO洪华博士认为，乐高的产品销售出去，只是与用户发生链接的开始，成千上万的乐高迷组建起自己的线上社区，同时会自发地组织各种线下交流活动。这种近乎垄断性的地位和与用户的持续性交互，制造出触发一连串商业机会的可能。
我们都有打造爆品的思维，作为生意，将单一产品打造爆品，可以成功占领市场。但如果将眼光放长远，把注意力从单个产品扩展到后续可能出现的衍生品上，或许可以通过海量的产品销售带动周边产品和服务的销售，或使产品与用户产生“强连接”。
所以，爆品并非企业的终点，而是打造强品牌的起点，爆品可以成为创建企业生态、建立长久品牌的重要入口。
小米生态链也是同样的逻辑，在小米生态里，手机就是重要入口，小米手机聚拢了第一批用户，慢慢向这些用户提供更多、更丰富的产品及服务，包括MIUI、游戏、云服务、生态链的智能硬件产品等等。
中国消费品制造端，已经从中国制造进入中国创造阶段。这个阶段正是国产自有品牌群雄逐鹿的阶段，新品牌的诞生在这个趋势下将要享受新一轮的红利。
那么这一轮的红利核心是什么？审美红利。我们的产品已经不能停留在满足使用功能等消费者短视需求，而是要立足长远，建立品牌优势，跳出产品看产品。
如何跳出产品看产品？产品此时就会成为传递你理念、价值、审美的最佳载体。此时企业既需要老老实实的产品思维、也需要宏观的品牌战略思维，中国制造端多年积攒下了生产优势，为新一轮审美红利中，如何提升企业品牌溢价打下了基础。
当前零售业的发展，业务板块已经不仅局限在看得见的产品，还应在看不见的品牌影响力上发力。
罗振宇曾说，品牌，就是你愿意和他自拍，吴晓波也在跨年秀上提出了“颜价比”的概念，好不好看正变得越来越重要。
理解“颜值”概念的关键点在于，你的品牌的理念、价值和审美是能够另消费者产生共鸣，是否能够代表消费者对于美好生活的向往。
注：文/张力，文章来源：谷仓爆品学院，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
