都说国潮火 潮流消费这门生意怎么做？
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都说国潮火 潮流消费这门生意怎么做？ 不知从什么时候开始，让自己变得时尚，成为很多国产品牌的努力方向。
无论是童年回忆中的传统老将，还是近两年迅速崛起的新国货，争夺助理的品牌，都已经从鞋子服装延伸到零食、化妆、电器、奶茶店等多种领域。
另一方面，在国内，趋势消费市场在短短几年内实现了从无到有的迅猛增长。
另一方面，潮流文化逐渐从地下走向舞台中央。近两年来，讲述《中国新说唱》、《乐队的夏天》、《潮流合伙人》等说唱、乐队等年轻人潮流文化的综艺接连爆款。
所谓“国朝崛起”似乎从有点不自信的口号变成了即将到来的现实。
在万物都可以实现国潮的今天，DT君想和大家讨论一下五年前还属于小大众的霸权消费，如何成为今天不包罗万象的商业概念。(威廉莎士比亚，温斯顿，)年轻人追赶湿气的时候，他们到底在消耗什么？进一步说，趋势消费的商业逻辑可以是什么？
潮流文化如何进入消费主流？
销售潮流成为兴旺的生意是毋庸置疑的事实。
CBNData消费大数据显示，2017-2019年网络趋势市场的消费规模逐年增长，同比增速几乎是网络整体消费市场的2倍。
其中，中国原创趋势品牌的消费规模也在逐年增加。在时尚消费层更加集中的有载电商平台上，国朝品牌渗透率从2017年的25%提高到2019年的38%。
潮流消费发展得如此迅猛，不知道有多少人记得大约五年前，所谓的“潮流人”仍然属于小集团。
国内趋势消费的出现可以追溯到2005年前后，一些国内趋势文化媒体开始创立和启蒙第一批消费者。此后，随着电商的发展，从2008年开始出现了垂直流趋势平台，中国原创趋势品牌确保了初步的土壤。
但是潮流文化首次大规模普及，持续到2017年《中国有嘻哈》播出的那一年。
在该节目中，金链、辫子、鸭舌帽、椰子鞋等时尚元素在freestyle火灾中圈出，经常出现的Gucci、Supreme等潮流品牌也备受关注。
同年，Supreme和LV的天价共同出让两个品牌的名利，为当年LVMH集团贡献了23%的利润增长。潮流文化和联名也作为一项事业，开始在国内市场展示更大的机会。
接着，2018年中国李宁登上纽约时装周的消息当时冲进搜索，国朝开始进入人们的视野。很多小国组合品牌也经常出现在说唱、街舞等趋势文化节目中，成为明星同构。联名开始被很多国货品牌用来夺回新的品牌形象或推广新产品。你还记得大明湖畔6神的有露水味道的里约鸡尾酒和马应龙推出的共同口红吗？)。
时间来了，一度为博安区的联名逐渐减弱，但国潮和趋势消费的势头没有减弱。(威廉莎士比亚、温斯顿、时间)不同赛道上的品牌更热衷于音调相通的联名，正在研究如何让自己看起来更加国调。(温斯顿)。
潮流、文化、消费的俚语，社交媒体起到了重要作用。据新浪时尚和得物应用发表的《2020当代年轻人消费数据报告》报道，社交媒体是年轻人获取趋势信息的最重要渠道，其次是趋势应用和趋势论坛。
最近社交媒体取代时尚杂志和实体店，让年轻消费者迅速跟随国内外潮流明星，通过各种大众牌或品牌潮流的改造，首次吸引年轻人的视线，并让传播的声音量无限扩大。
借助社交媒体和旺盛的粉丝经济，明星、潮流icon在年轻集团内的腰带影响力和腰带效率也大幅提高。明星们在着装风格、爱好、价值取向各方面都影响着年轻粉丝和普通人。
对新浪时尚的调查显示，年轻人最受追捧的趋势icon不仅有天官市、吴亦凡(吴亦凡)、王一博等国内明星，还有来自海外的Travis Scott、Kanye Lisa、泫雅、Lisa等。除了娱乐圈之外，时尚界也有藤原浩这样的时装设计师很大的影响力。
这种头部趋势icon进一步推动趋势消费的出现，在年轻的圈层形成了不可阻挡的风潮。
消费趋势的年轻人
你到底在消费什么？
电影综艺、社交媒体、明星们正在加快趋势文化的普及，但相关市场崛起的更本质原因是年轻的网络原住民对趋势消费的偏爱。
CBNData消费大数据显示，2020年网络趋势服装消费者主力在90后和95后超过40%。另外，95年代以后的时尚消费增长率在所有年龄段中排名第一。
据一项调查结果显示，95后消费者与其他年龄段相比，在国朝支出的比例最快。他们搜索国朝联名的喜好度也远高于其他年龄用户。
被称为z世代的95后是真正的小触网世代的网络原住民。他们成长到了随时随地都能理解全球趋势观念的时代，视野空前广阔，捕捉信息的速度极快，对趋势文化的敏感度和认可度也急剧提高。
同时，他们更有文化自信。对于国朝表现出的中国文化元素和传统文化内涵，年轻一代更乐于拥抱和推崇。
1998年出生的小汉喜欢把印有中文的衣服穿在身上。“我买过李宁在时装周炒得很火的卫衣。我觉得衣服上的中文图案很漂亮，而不是去时装周喜欢。(莎士比亚、哈姆雷特、时尚)。”
具有当地文化特色的潮流风格也同样受到年轻人的追捧。在爱奇艺的原创趋势经营体验计划《潮流合伙人》中，原创霸王FOURTRY
在成都的线下店FOURTRY SPACE以“成都麻辣”为主题的店内装饰、颇具成都特色的麻辣咖啡、国潮单品、麻将桌等就引发许多年轻网友的热议。除此以外，潮牌IP的文化内涵和时尚趋势，能够给年轻人带来强烈的社交认同感。
有人说，在球鞋圈里，每一款AJ的不同配色就是一把社交钥匙；在Hiphop圈，从地下到地上，Old School到Trap，你选择的沟通方式就成为你最显眼的名片。
如今的潮流消费更加泛化，年轻人可能并不追求给自己贴上符号标签。但他们同样渴望充满个性和文化特色的潮牌，能够给自己的生活加点料，也让他们拥有更多的社交话题。
因此，他们对于潮流的定义也不再局限于“穿在身上的”，而是把对于潮流的喜好融入到所有生活场景中。
根据《中国潮流消费白皮书》数据，潮流消费市场中，服饰和鞋靴仍是关注度最高的品类。但居家生活和潮流玩具的消费规模增速远高于其他品类。
爱奇艺《潮流合伙人》第二季总制片人车澈就发现一个越来越明显的趋势，年轻人们不再将目光聚焦在服饰鞋帽等穿搭单品之上，认为“穿得酷”即等于潮流，而是开始投入到深层次的潮流品味构建，建立完整而丰富的潮流生活方式。
以综艺《潮流合伙人》孵化的潮牌FOURTRY为例，年轻人们在FOURTRY品牌身上，找到了自身对潮流的情感归属。而这种归属感拥有的魔力，让他们在找到更多同类时能够引以为傲，也让品牌的影响力在年轻人中不断发酵。
潮流消费的商业逻辑可以是什么？
当潮流消费在国内市场逐渐形成气候，国潮的商业想象力也备受瞩目。潮流消费作为一门生意，可以如何打造一条完整的商业链条？
一些国外知名潮牌的人气背后，是诸如Hiphop、滑板、冲浪等街头运动，通过数十年的时间，沉淀出的引人入胜的故事内涵和能够凝聚一个潮流圈层的号召力。而这种文化内容层面的联想，是孕育潮流商业的根本，又往往是起步较晚的国潮所缺少的。
那么国潮是不是必须通过一定的时间积累，才有可能完成文化内容价值的提升呢？
我们发现，在互联网内容消费兴起的当下，国潮的商业发展路径出现了新的可能性。
年轻人们如今对于消费和内容的融合有着很高的接受度。他们更多地通过视频平台、直播平台和种草社区完成种草，甚至边看边买。埃森哲研究发现，在中国有70%的95后消费者有兴趣直接通过社交媒体进行购物。
过去一个品牌的打造以及内容营销，往往从品牌出发。比如两年前，“中国李宁”就是围绕创始人和品牌故事来开展潮流线的产品设计和营销，借着时装周的平台在社交媒体上获得曝光。
但是今天通过商品吸引用户的消费路径，已经加速向社交、内容等维度转变，从内容到消费的路径也正在不断缩短。
从内容IP延展出品牌IP，正在成为更容易打动年轻人的一种商业模式。对于潮流消费这门生意来说，从内容衍生品牌到消费的转化，可以成为一个新思路。
事实上，我们在市面上已经看到这样的创新尝试。娱乐内容作为潮流文化的载体，正在现实中发挥出孵化品牌IP的可能性。
以爱奇艺近日播出的《潮流合伙人》为例，这一节目基于综艺IP来孵化出潮牌。节目中，潮流品牌FOURTRY被设定为几位明星和时尚达人经营的空间品牌。年轻观众可以在观看明星主理人如何经营潮牌的同时，产生对FOURTRY品牌理念的价值认同，并在节目中构建的各种消费场景下种草潮流好物。
区别于其他内容先行的影视综艺节目，《潮流合伙人》采取将内容与潮牌孵化同步并行的方式，根据内容消费下的种草转化路径来定制内容。
基于品牌IP，爱奇艺将下游的售卖渠道等商业配套前置，满足年轻人“边看边买”的新消费习惯。
从综艺入手孵化的潮牌FOURTRY，代表了一种从内容场景到消费场景的新商业闭环逻辑。
首先，通过内容塑造品牌，借助潮流icon引发年轻消费者的价值认同，从而强化品牌影响力；第二步，通过爆款内容精准引流，多个消费场景联动形成穿屏体验，完成消费转化。
FOURTRY的孵化以内容为核心，通过多场景的创新链接，完成从创造品牌、触达消费者、构建消费者关系到促进消费转化的完整商业链路。
随着综艺的播出，不少年轻观众一边发出节目内容过于上头的感叹，一边入坑了FOURTRY的潮流单品。
影视综艺凭借强内容的优势，通过情景话题精准种草的效果可见一斑。在节目开播后的三天内，《潮流合伙人2》提前布局的FOURTRY官方微信小程序注册粉丝数也较播前上涨97.5%，成交总额较播前上涨了99%。
FOURTRY目前已经被验证的商业可能性，无疑给正忙于破壁成长、寻求流量沉淀的中国潮牌一个解决方案。而如何与年轻用户建立情感链接、深度运营品牌粉丝，反哺和优化品牌从创作到生产的各端，FOURTRY未来的表现也值得关注。
将潮流文化内容和潮牌IP融合共生，借用潮流icon在文化圈层中的影响力，并同步配合良好的商业配套，这样一条潮流消费的商业模式在内容消费时代下正初见成效。
我们期待着在内容消费时代下，这条链路能够孕育出真正具有影响力的国潮。这背后的价值，当然不仅仅是卖货，而是属于中国年轻人自己的潮流生活方式的升起。
这一代年轻人对中国文化的认可和热爱，是支撑这块“国潮”金字招牌发展壮大的重要力量。
但如今的国潮已经逐渐渡过野蛮生长的初期阶段，只有热爱和情怀是不够的。如何将国潮的商业价值体现，才是决定中国潮流文化能否再前进一步的关键。
注：文/尤倩迪，编辑 /小唐，设计/宋丹琳、郑舒雅，文章来源：DT财经(公众号ID：DTcaijing)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
