品胜董事长谈微商：明知“吃亏”也要干
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类目：微商怎么做
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品胜董事长谈微商：明知“吃亏”也要干 像许多传统企业的老板一样，品升电子董事长赵国成起初对微信业务并不感冒，甚至不屑一顾。“感觉朋友圈卖货不能上桌，朋友就是朋友，一起卖货是对朋友的不尊重。”但很快，赵国成的想法发生了戏剧性的变化。
品胜电子董事长赵国成
前不久，品生推出了一款全新的USB灭蚊器，提出了“以人灭蚊”的概念。赵国成用自己的个人微信号在朋友圈发起了免费赠送活动，不到一分钟就被抢了。该活动迅速提高了整体销量。目前品胜第一批一万只灭蚊器已经销售一空，全国缺货。“这种效果让我震惊，在以前的传统渠道或者第三方电商平台是无法想象的。”
赵国成开始重新思考微信渠道的价值，他对运营微信业务渠道有了更“狡猾”的想法。4月18日，他又一次通过朋友圈发起了1000个视频云盒的捐赠活动，21分钟被抢。
这次他准备复制给朋友圈送礼的活动，于是有了正常的“月月”活动：每个月允许一个名人在朋友圈免费赠送中奖智能周边产品的限量礼品。微信业务真正打动赵国成的是什么？他向88源网总结了以下五个“动机”:
第一，“广告费”花得更值
除了微信的销售潜力，赵国成认为微信业务实际上是一个非常“值得”的品牌广告渠道。他算了一笔账。4月18日，他送出约1000个价值300元的视频云盒，总价值30万。所有产品在21分钟内被抢，吸引了4.6万人参与。
“如果用这30万做广告，很难达到这样的效果。最重要的是，投放30万个广告，用户得不到任何好处，也不会对品牌留下印象。”赵国成分析说，微信免费赠送的形式基本上是为了消除中介。“花出去的每一分钱，其实都到了用户手里。相比之下，我更喜欢吃这种‘明摆着的亏’。”
其实这种推广模式和微信红包模式很像。——品牌直接给用户发钱，不包括媒体和广告代理的费用。
第二，更精准地抓用户
赵国成解释说，品盛可以通过给朋友圈名人送礼来接触到更准确的用户。“如果产品在天猫免费送货，我们不知道来抢的人是谁，甚至可能混在很多线下代理。通过名人的微信传播，可以覆盖的朋友圈用户相对更准确。比如白乌鸦朋友圈的用户更符合我们的用户定位。”
“品牌拥有者可以直接找到用户，用户也可以直接找到品牌拥有者。这条路是前所未有的。品牌可以通过这条路径为用户做更多的事情，让用户对品牌更加认可和忠诚。”赵国成说。
第三，全新的新品首发渠道
天猫、JD.COM等平台对新产品的扩散力正在被稀释。赵国成以JD.COM众筹为例。由于进口集中，竞争资源的品牌太多。“通常要等一个多月。”赵国成告诉88.com，JD.COM的众筹规则是，新产品将在众筹后一个月交付，这使得“不可能等待”speed获胜。
赵国成表示，虽然新产品是在收集用户需求后生产的，但实际上品盛通常在众筹之前生产产品，以便用户能够尽快将其交付给用户。
第四，“当日达”模式天然规避微商囤货
赵国成表示，微信业务目前受到批评的主要原因之一在于进货模式。品牌所有者的产品没有到达消费终端，而是在代理商手中。他指出品盛的“日常”物流模式正好可以避免这个问题。
“物流配送全部由品生的门店办理，按照最短路线设计，最快到达用户。微信业务个人不摸货，不接货。”赵国成说。
第五，品牌商有更多自主权
成为游戏规则的制定者，而不是追随者，是微信业务对赵国成的另一个诱惑。他认为，在平台模式的引导下，品牌所有者只能被动地遵循平台规则，很难有个性化的发挥，而微信业务可以让品牌所有者有更多的自主发挥。
新产品免费赠送，会员生日半价。在与大平台分离的环境中，这些活动可以设置更个性化的玩法，无论平台是否能满足相关功能，平台政策是否允许，等等。
第六，防止货源乱象
和很多品牌一样，微信业务的到来让品生担心另一个渠道。如果品牌没有出现，微信业务就会重复过去淘宝供货的混乱，出现打假、山寨、窜货。“微信业务离不开品牌人，品牌人也不能无所事事。他们应该通过制造商授权和认证商店来保证用户。”赵国成说。
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