探路者闯微商：60天单品销量超天猫
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探路者闯微商：60天单品销量超天猫 [88来源新闻]除了化妆品，更多品类的大品牌也纷纷涌入微信业务。88源网近日得到消息，国内户外领先品牌探路者通过其合资品牌发现远征，对微信业务渠道进行了探索。
据了解，发现号远征队起源于美国的发现号频道，探路者于2013年将发现号远征队品牌引入中国，定位功能性自驾车装备。相比探路者，发现远征的单价更高，用户群更年轻、更时尚，2014年整体销量约7000万。
今年年初，探索远征正式尝试微信业务渠道，采取分销代理模式。探路者微信业务负责人方力伟告诉88供应网，探路者远征目前有三级代理商，每一级代理商可以有不同的价格。任何层次的代理人销售一种商品，其上级和上级代理人都能获得一定比例的收益。
(图：Discovery Expedition的微商渠道展示）
方力伟强调，与其他代理模式的微信业务品牌不同，发现远征在微信业务中完全由品牌交付，经销商不需要备货。为了防止渠道混乱，探索远征将禁止三级代理扩展下一级代理。
截至目前，微信业务中发现远征的经销商有3万家，其中约1万家是探路者线下渠道的店员。
88源网了解到，微信业务中发现远征的后台系统外包给了“微信业务助手”App，软件由原西街网团队开发。杰西。com本身是行业内知名的电商配送企业，擅长开发运动品牌电商系统。
类似于市面上很多微店工具，微信营业员还可以提供快速开店服务，用户可以通过手机号注册开店，然后从商品池中选择商品，上架，编辑，在社交圈分享，赚取利润。88源网注意到发现远征在微信业务上选择了略显激进的低价策略，代理商可以以可观的价格获得商品。
探索远征除了通过微信业务的助手管理代理团队外，还尝试了优赞、优亮、魏梦等微信分销渠道，为上述微信业务平台提供货源作为供应商，让个人用户可以在其分销市场选择相应的产品，在社交圈子中分享。
（图：Discovery Expedition在有赞的微分销）
方力伟透露，发现远征今年电商整体规划销售额1亿元，包括天猫、JD.COM、唯品会等渠道。并且其针对微信业务渠道的销售计划超过了现有PC端电商渠道。她透露，微信业务项目上线60天后，发现远征的单品销量已经远远超过天猫旗舰店。
“这两天PC端电商有明显的业务增长放缓趋势，需要线下增长更慢。之所以拓展微信业务渠道，主要是为了寻求更多的业务增长。”方力伟告诉88源网。
探路者2014年财务报告显示，探路者2014财年营业收入为17.15亿元，2015年营业收入目标不低于28亿元，意味着需要实现63%左右的增长。这个数字只通过传统电商渠道和线下渠道无疑更难。
据公开信息，探路者于2013年3月正式推出发现远征品牌，并于2013年5月在电商渠道推出。2013年下半年，探索远征开始在北京、上海等国内一线城市开店。目前，Discovery在天猫、JD.COM、唯品会等主流电商渠道销售。
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