微盟孙涛勇：微商将成移动电商最主流形态
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类目：微商怎么做
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微盟孙涛勇：微商将成移动电商最主流形态 6月25日，昨日下午，创始人孙在“维摩诘成都站暨第二届微信商务论坛”上，就“微信商务是昙花一现还是引领商业未来”发表主旨演讲。他认为，传统电子商务的黄金十年即将结束，微信业务将成为移动电子商务最主流的形式，微信业务平台将是最终趋势。
以下是演讲全文：
下午好，成都朋友们。在去年12月的重庆电商大会上，我提出2015年是微信业务的第一年。然而半年过去了，各种各样的迹象和征兆都在预示着微信业务第一年的到来。微信业务如火如荼，但一直备受争议和质疑。微信业务是昙花一现还是在指导业务的未来？我来说说我的理解。
微盟孙涛勇
以人为销售通路的模式将会逐步成为主流
在传统的商业形式中，销售渠道的主流模式是以渠道为基础的，渠道分为线上渠道和线下渠道。线下渠道主要依靠经销商、门店等实体经济，线上渠道主要依靠经销商、平台电商。垂直电子商务，无论是线下还是线上，都在生产者和消费者之间建立了非常中间的联系。先不提渠道成本。最重要的是，传统商业形态中产生的消费者关系，是人与店铺或者人与平台的关系。
在传统商业中，也有一种销售渠道不是以渠道为基础，而是以人为本。典型的直销模式是安利，安利在国内已经存在了很久，但还没有成为主流。我分析几个原因：第一，当时的组织是一个集中的组织，每个人都需要有自己的工作，在一个办公室里工作。第二，安利模式在中国没有得到主流社会的认可，通常把直销等同于传销。台湾省的直销比例是20%，韩国的直销比例是8.3%，中国只有0.3%。再次，沟通成本太高，需要面对面的服务和口碑。不像现在的社交工具可以传播的那么快，管理层级制的成本太高。所以安利一直存在却没有成为主流。
微信业务的诞生无疑是对传统直销模式的升级和优化。微信业务可以理解为“互联网直销”模式，打破了传统的以渠道为销售渠道的模式，将消费者变成了卖家，缩短了生产者和消费者之间的中间环节，降低了渠道成本，使消费者受益。同时，社交媒体和互联网平台可以用于快速传播、组织和管理，大大降低管理成本。最重要的是微信业务中的消费者关系是朋友对朋友的关系。与传统的商业交易关系相比，微信的以人为本的商业模式更容易产生信任和情感，从而做出更好的消费决策。
营销大师克莱门特柊司说：“未来的营销不需要太多的渠道，只要你的产品能进入消费者的手机，就是最好的营销。“微信作为一个分钟频率的应用，占据了大部分用户的碎片化时间，所以我说“未来营销不需要太多渠道，只要你的产品能进入消费者的微信，就是最好的营销”，这种营销方式无疑是微信业务。未来我们的购物大部分来自朋友间的相互推荐和分享，就像现在我们的阅读内容大部分来自朋友间的分享。如果你现在还心存疑虑，那是因为你没见过优质商品，才让你看着就有消费和分享的冲动。当优质商品逐渐与人联系匹配，分享推荐就会成为一种自发行为，以人为本的销售渠道模式也会逐渐成为主流。
传统电商的黄金十年即将结束
以淘宝为代表的传统电子商务是PC互联网时代的产物。它建立了中国近十年的电子商务生态，缩短了生产者和消费者之间的中间环节，降低了渠道成本，使消费者更容易购物，购买更具性价比的商品。马云无疑是中国商业进步最大的贡献者，马云也因此成为中国首富。然而，马云“天下无难事”的愿景并没有实现。商家的生意越来越难做，线下线上。线下被线上抢生意，线上被不断增加的广告成本和价格战压垮。广告费用从20%增加到30%甚至更高。据统计，淘宝卖家盈利不到5%。
中国是世界上最大的消费市场，拥有最多的优质消费者。中国的中产阶级就是世界的中产阶级。随着消费者生活水平的不断提高，消费者的消费倾向逐渐从基本功能消费转向服务消费、品质消费和个性化消费。越来越多的消费者开始关注商品和服务的质量。但是淘宝一味追求性价比，已经很难满足消费者的需求。另外，商家连利润都赚不到，如何为消费者提供优质的商品和服务。
除了以上两点，恐怕第三点才是阿里最担心的。微信已经成为移动互联网的第一个入口。这几天阿里想尽一切办法进入微信朋友圈，最后都是徒劳无功。用户在哪里？广告在哪里？但是，阿里的广告永远无法进入腾讯的社交系统。阿里生态无法渗透微信生态。为什么微信业务如此被期待，是因为微信业务是一种可以在微信上进行的商业行为？
随着淘宝卖家生意越来越难做，消费者消费倾向的改变，移动入口的改变，大量商家开始尝试新的模式。微信业务无疑是个不错的选择。随着微信商业模式的逐渐成熟，传统电商的黄金十年即将结束。
微商将是移动社交电商最主流的形态
电子商务经历了1.0的C2C时代，然后进入了以天猫JD.COM为代表的B2C时代。如今，电子商务即将进入3.0时代，用户更加注重产品的质量和口碑，更愿意与朋友分享和推荐。我们称电子商务为3.0移动社交电子商务。
移动社交电子商务实际上存在于PC时代。早期以导购电商为主，代表蘑菇街和美颜。导购电商明显意识到了淘宝产品混乱的问题，主要集中在精选导购上。在一定程度上改善了用户的购物决策问题，但导购电商的社会行为一直局限于导购电商社区。从某种意义上来说，就是陌生人社交。这种社会化没有温度和情感，是一个“冷环境”，微信业务是一个让熟人充分受益的网络，可以使用所有社交媒体，更有情感和信任，是一个“热环境”，更容易产生社会消费。
微商正乱，平台微商将是最终趋势
任何新事物的诞生都伴随着野蛮的成长和混乱，微信业务也不例外。暴力刷单、假货泛滥、维权难、信任度低、代理进货、传销都是微信业务中的现实问题。邓小平曾经说过：当窗户打开时，新鲜的空气就会进来，不可避免地会有一些苍蝇和蚊子飞进来，但是你不能让窗户开着，因为苍蝇和蚊子会进来。微信业务不管有没有假货和传销都会存在。之所以人们对微信业务中的这些问题如此挑剔，是因为这个行业没有监管机制，还没有人制定生态规则。淘宝早期假货很多，但至少用户买到假货可以维权。但是微信业务的用户没有好的入口维权。之所以会出现这种情况，是因为微信作为微信业务的载体，一直把自己定位为一片森林，希望生态在没有太多干扰的情况下自由生长。所以行业规则的制定就落在第三方平台上了。如果一家公司能够解决这些问题，毫无疑问，一家伟大的公司将会诞生，魏梦正朝着这个方向努力。目前，我们与中安保险合作推出了“假一伴十”计划，同时增加了对上游供应商资质的审查。此外，我们还推出了消费者保护计划。维权可以先交。同时，我们还在微信业务中建立了社会信任体系，可以作为消费者的参考，大大提高信任度。我们反对多层次分配，从制度上从根本上解决传销问题。可以说平台微信业务。
未来微商是一个消费平台，不是一个造富平台
前段时间央视对微信业务做了一个非常负面的报道。除了我之前提到的存在的问题，最重要的是很多人对微信业务有误解，认为微信业务是一条可以月入10万，年收入100万的捷径，可以立竿见影。在此，恳请那些忽悠年少天真少女的高手们，天天囤货。微信业务从来都不是一个赚钱的平台，微信业务与学业成功无关，代理商备货的模式终将消亡。
未来，微信业务必须是一个集买卖为一体的消费平台，一个全民经济，一个全新的全民消费、沟通、运营、开店模式。未来最理想的情况是，每个人在微信业务平台上的消费都可以由自己开店的收入来填补，我们的愿景是打造一个全球化、直销、社会化、场景设定、个性化的全球直销平台。通过选择世界上质量最好的商品，通过大家推荐分享的方式进行传播，降低中间渠道的成本，最终将利益给予消费者。未来，我们将成为一家大数据和金融公司。
今天是我28岁生日。我一直有一个梦想。在30岁之前，我必须敲响纳斯达克的钟或上海证券交易所的钟。还有两年，梦的感觉越来越近。亲爱的企业家和朋友们，加入我们吧。我们将一起尝试和犯错误，一起改变，创造一个引导未来的商业形式。与你同行是我们的幸福。
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