微商美妆类目业绩下滑80% 洗牌期该怎么办
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类目：微商怎么做
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微商美妆类目业绩下滑80% 洗牌期该怎么办 最近很多大微信业务团队和大品牌业绩下滑，而且这种下滑不是淡季导致的合理下滑，而是一夜之间的崩盘。据老匡所知，美妆类的一线阵营几乎都倒下了，表现下降了60%-80%。没错，当行业被扼杀的时候，一线阵营肯定是躺着的。
匡复辉的很多家属在群里问为什么情况转的这么厉害。原因有很多：首先是行业自身的模式问题。微信业务行业普遍采用代理分销系统，导致产品价格相比电商或线下没有竞争力，整体回购率较低。只能靠不断吸纳新人来谋求成长，然而微信新用户几乎停滞不前。当新速度低于客户损失率时，下降是必然的；二是微信业务，前面压货的，找不到下级代理压货或者卖或者不稳定发货。他不挣钱就洗手不干；第三，央视继续炮轰微信业务，业内有“微MLM”之称，导致新老客户问题出逃。要知道中国人大多没有独立思考能力，从众心理严重，没有文化是可怕的；第四，各种与微信业务利益冲突的渠道捐钱，大家推倒墙；第五，既然媒体和意见领袖没有关系，可以拿微信业务取乐，包括基于微信业务行业的。但是因为没本事，微信生意，谁没赚到钱，等着媒体报复，反行业唱不好；第六，行业混蛋骗子厂商猖獗，让行业蒙羞受辱；第七，大量弱智微信商小白的白痴言论导致社会讽刺和嘲讽。
五月份没什么好事。品牌所有者的表现下降，他们不知所措。大团队焦虑不安。微信业务小白丢了，左顾右盼。微信业务的行业正在经历前所未有的痛苦。微信业务中以“代理分销体系”为核心、美容化妆品为主要着力点的行业，将在下半年重新洗牌，财富再次重新分配。老匡站在变革的起点上，试图提出三大机遇供大家参考。
一、产品机遇
因为美容类的需求量大，利润高，回购率和销售力远高于其他类，多达70%的微信业务选择做美容。同时，美容化妆品的实际功效无法准确衡量，因此经常受到批评。央视的频繁曝光，几乎将微信商业界定义为“卖面膜的微MLM机构”，导致微信商务人士卖美容化妆品的业绩大幅下滑。
请注意，并不是人家不信任你，不买你的化妆品，你没有做过什么伤害或者没能力的事。客户还是信任你的。他们只受舆论影响，不再相信你卖的化妆品，所以不买。当你慢慢褪去你的美丽，你开始卖“同样的质量，更便宜的价格；价格一样，质量更好，客户还是回头的(注意：如果是不依赖服务的大规模业务，你的产品在质量和价格上一定有绝对优势，会对供应链造成强制)。
所以下半年第一个机会就是——“非美容产品”！“非美容产品”是朋友圈高达70%微信业务转型的出路，也是这类厂商的机会。很容易理解为什么微信业务70%是转型的出路。美容化妆品不好做，实用的产品看得见摸得着。你很容易凭借质量或者价格优势做成一笔交易，做成一笔大规模的生意。此外，巨大的美容化妆品市场急需填补。国内成千上万卖化妆品的微信商家在等饭煮，完全是历史推动的。下半年类目爆炸也将是必然趋势。
第二，几年前，化妆品厂商无疑是微信业务行业最受欢迎的，完全不用担心订单。下半年估计他们也做不出美容产品。大团队必须帮助小代理赚钱来稳定他们的团队。而现在，有前瞻性眼光的大团队领导也开始主动寻找非美容产品，积极与厂商合作。所以，大家可以看到，前几天，老匡坐了四天三夜的豪华邮轮，召集船上一些有实力的大厂商，帮助微信业务团队寻找新产品，盘活团队。现在大团队面临的不是利润高低的小事，而是威胁生命的大事。毫无疑问，下半年会回到厂商当道的时代，就像两年前微信业务的行业一样。
二、模式机遇
目前微信业务行业最主流的销售模式是“代理分销系统”。前面已经分析过，这种金字塔模式是日益衰落的，因为大部分品牌金字塔底层的损失率比那新快得多。目前我对模式机会有两种看法：一是“三级分销”有取代“代理分销系统”的潜力；第二，微店和pat push的一级分销佣金制度是符合社会电商本质的长期销售模式。
很多人说尼玛老矿三级分销是传销，你不能写文章推。我不是在推广这种模式，而是客观地描述事实。目前很多企业找不到大团队合作，所以采用三级分销系统。他们干得不错，一个月招1000个代理，轻松成就30万。在合法合规的前提下，三级分销也是时代留下的机遇，因为以前失去的微信业务人需要一种投资更小、操作更简单、回报最大的商业模式，三级分销正好可以满足这些人的需求。
如果你在三级分销卖虚拟产品，没有使用价值，或者价格太高，10元的成本是1000元，即使腾讯不封你号，我也会举报给你，但问题是如果产品一样，你的价格比实体店和电商平台低，把35%的毛利和其他利润留给你的平台代理商，和代理分销系统没什么区别。而且“三级分配”里的人都是一般的一代，没有一两级，代理级别更平。对于代理商来说，投资更小，回报更长，配送效率比代理配送系统高得多。更何况三级分销不需要囤货。想想吧。如果你是大组长，手下有一两千代理人，把他们引进三级分销系统，你会赚更多的钱。现在很多品牌都完成了三级制，一个个和大团队对话。最悲观的结果是，下半年会有一些大团队被纳入三级分配体系，大团队将不复存在。
考虑到三级分配的风险，老匡个人建议你做“二级分配”，原理一样。写这个也是提醒各大厂商要看好自己的团队。
三、自我救赎
梅被很多品牌称为“微信危机”。这场危机导致了很多经纪人的去世，很多球队的崩溃，但也给了很多球队新的生命。对于很多品牌和团队来说，如果这次没活下来，基本就完蛋了，所以是最后一站，自我救赎。比如我们匡扶社会员品牌，——，去年微信增长最快的美妆品牌，发誓要美。为了应对这一危机，从4月份开始，王赫停止了所有的广告，抽出主要资金保护每个团队免于死亡，同时支持所有团队做线下活动。结果他不仅留住了团队，还吸收了很多线下的代理商和客户。
就像我昨天的文章里说的，行业不景气，企业和团队要做的就是减少一切开支，保持现金流，帮助后面的团队和代理商打开渠道，做好销售。比如思布尝试与泰泰口服液合作，共同开发有信托背书的产品寻求突破.在老匡看来，危机也是一个op
