【干货】一分钟看懂微商如何赢在中秋
-
-
类目:微商怎么做
-
联系人:
-
微信号:
-
Q Q 号:
-
手机号:
-
浏览量:
483
【商户信息】
【货源详情】
【干货】一分钟看懂微商如何赢在中秋 一、节日促销 前期准备很重要
如今,随着“感觉消费”时代的到来,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“为所欲为”。
在从事促销活动之前,首先要明确向谁传播,确定信息的接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。
而在具体策划上,有几项工作必须做好:
1.推广需要定位准确,主题鲜明。是为了向消费者传达品牌形象还是为了在现实中销售?
2.确定最佳推广方案。除了提前做好周密的规划和人员安排外,还要把好的方案放在每个人的脑子里,充分调动他们的积极性,并对团队进行详细的推广计划和详细的培训。
3.确定推广时间,宜早不宜迟。最好比对手提前三天,以免被对手抢先。再好的规划,也要抓住机会。
4.营造良好的推广氛围。比如朋友圈的促销广告要出彩,要恰到好处,激发顾客的购买欲望。
5.制定适当的销售目标和激励计划。折扣要明显,不要搞得太复杂。越是明显的让人觉得便宜,这样的推广计划成功的几率就越大。
6.要控制推广成本,就要“量体裁衣”,才能取得更好的效果。在进行利润提升之前,做好预算是非常重要的。
7.做一个评价总结,为下次推广积累经验。
8.最后也是最重要的一点。与实体店不同的是,在实体店中,店铺是固定的,消费者只需要走过店铺的大门,所有的商品一目了然。但是,微信业务不一样。实体店面没有限制。如果指导做得不好,客户很容易流失。
二、节日促销如何巧妙营造氛围
假日促销旨在处理季节性产品和品牌形象推广。品牌形象主要通过店铺装修和商品包装来呈现。
1、整体装修要突出节日气氛。需要在招牌、导航、推广区甚至产品描述模板中加入节日元素。比如中国传统的烟花、鞭炮等材料可以突出国庆的气氛;月亮、月饼、嫦娥、玉兔等材料可以突出中秋节的气氛。
2.招牌上加“节日快乐”“家庭团聚”字样。
不要小看这么一个小小的调整,这么一句老套的问候,在节日期间,尤其是中秋节,非常有效。让每一个看朋友圈的客户看起来都特别开心,这样客户才会对你有好感。
3.通过各种渠道让消费者了解促销,营造火热的促销氛围。
可以在招牌上加“推广”二字,并加具体优惠措施。比如购买“尽快”等。
三、案例解读:促销如何找到最佳让利点?
中秋将至,无论是实体店还是微信商家,打折之风不绝于耳。打折的目的是为了促销。只有了解消费者的需求,才能真正达到推广的目的。
节日期间每次走进商场或步行街,都会迎来一些促销活动,比如:买多少还多少,打折销售,送礼等。各商家为了提高销量,绞尽脑汁,各显神通,微信业务也不例外。
折扣和回扣不是永久的制胜法宝。促销的目的是为了增加销量,但其目标是客户。一味追求即期销售,节假日打折,会失去打折前买过的老客户。当今社会有句俗语叫以人为本,一切业务都是以客户为导向,促销要以老客户为重点。
大多数营销专家的共识是,在节日期间,将有限的资金投入到可以刺激消费者的促销活动中,是一种明智的营销方法。值得注意的是,节日的推广不应该过于依赖简单的降价和打折。会破坏品牌形象,影响后续销售。替代策略是考虑增加产品和增值服务的附加值,以增加短期销售额,而不会对已经购买产品的消费者造成太大的负面影响。
根据消费者的消费金额不同,这种方式其实是一种巧妙的折扣。当然,最有效的是引入系统的盈利计划,——,按照相应的比例盈利。同时也可以巧妙捆绑。活动前,根据所有推广款的风格,做几个组合和捆绑。总之,利润分享永远是消费者感兴趣的。但是,在做利润提升之前,做好预算是非常重要的。
四、促销效果评估与促销方案的修正
许多店主已经完成了促销,但仍有一项非常重要的工作要做。那就是推广效果的评价和推广方案的修改。总结经验教训,有利于今后的推广工作。
不可能提前知道任何推广活动都是可行的。促销活动进行到一定时间后,我们需要评估活动的效果。
五、变相折扣
1.多买多送。买100得到20免费,买三得到一免费,买五得到两免费,很容易,虽然利润可能会相对低一些,但是商品卖出去了,减少了库存,增加了营运资金。
2.合并销售。
3.不涨价。
六、促销过程中要跟踪各项数据
一方面是销量。这些数据需要横向和纵向比较,即把当前页面浏览量和交易量与历史页面浏览量和交易量进行比较。第二是对比同行业和你的竞争量。这样双方对比的结果才是真正的推广效果。
另一方面,通过消费者的反馈,我们可以了解消费者的需求以及他们对促销的满意度。消费者的需求才是最真实的声音,对修改卖家的促销方案会起到重要作用。
七、促销过程中有必要随时修正方案
如果,在推广过程中,发现数据并没有比平时好,可能说明你采用的推广手段并不具有吸引力,需要对推广手段进行修改。
如果推广评价的效果偏离了预期目标,就要找出原因,看哪一部分是错的,并根据问题制定新的推广策略进行纠正和改进。这项工作需要重复进行,直到晋升结束。