【观点】微商持续发展的根在哪里？
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类目：微商怎么做
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【观点】微商持续发展的根在哪里？ 到2015年，微信业务无疑已经到了一个巨大的转折点。此前，笔者曾写过文章《行业阵痛，微商何去何从》，主要分析总结微信业务大幅下滑的本质根源。可以说，微信业务要想持续健康发展，就必须彻底改变模式，放弃短期的不合理利益。谢天谢地，越来越多的企业意识到了这一点，并试图以不同的方式进行探索。
本文试图从微信业务的本质和当前行业的一些新变化出发，探讨微信业务可持续发展的基本问题。
微信业务的“原罪”归结为模式问题。这两年微信的商业模式几乎等同于“层层代理”的模式。层层代理要想继续，就要继续拉更多的“头”；不同层次的代理人要想继续下去，就必须保证每个代理人都能获得足够的利益。
正因为如此，微信业务才会充斥着各种洗脑言论和“MLM”推广手段；正因为如此，微信业务渠道的产品被很多人认为是“高价低质”，几乎都集中在化妆品类，同质化现象严重(只有不断降低成本才能保证足够的利润来维持系统)。
因此，微信业务中的行业要想持续健康发展，首先需要改变模式，然后解决产品和行业心态的问题。
A、模式变革
模式转变，首先是彻底抛弃过去“压货倾销货”的做法，以产品销售和服务为主要利润来源，不再以“领军人物”为行业主要利润来源，真正以产品零售为主。
从今年开始，很多行业巨头都在这么做。比如微信业务行业的巨头，魏梦的萌点或者客户的回归，都在做一个低门槛的分销平台；同时也有一些其他行业的巨头跨界，比如下半年出现的玫瑰派“精品海淘微商城”平台。其母公司杭州优科化妆品有限公司，原本是淘宝天猫最大的美容公司之一。
模式转变的本质是让微信业务回归“卖货”，也就是说微信业务从业者不再需要专注于吸引人，而是专注于真正带来效益和流通的产品销售和服务。这种措施也可以使产品的利润率回归合理，不再需要为多层次代理人保证利润，使产品零售价格人为偏高。
可见，无论是海淘微商城，还是玫瑰派的梦店平台，都在一定程度上弱化了“代理人”和“用户”的界限。微信业务不再是招聘代理，而是分享好的产品，卖给有需要的人。
B、产品变革
微信业务卖的主流产品除了价格虚高外，还有同质化严重、质量差的缺点。微信作为商品流通渠道之一，与其他渠道没有本质区别。——渠道能否成长发展，最终取决于能否提供多元化的优质产品。所以，行业要想持续发展，还必须在产品上下功夫。
产品标准化需要国家和相关部门出面，出台相关法律法规，要求行业协会自律约束。在市场层面，参与企业需要转变思维，树立“以产品为主，不做营销”的经营理念。
做好产品有很多思路和方向。
一些微信商业企业主要专注于自己的品牌运营，所以主要需要在保证自身合理利润的基础上，努力做到极致品质，实现一定的差异化。
有的企业做平台，不管是分销模式还是“自产自销”模式。核心竞争力在于平台产品的品类和SKU数量，以及平台在品控和价格提供上的优势。
比如梦店等平台本身不运营产品，产品来源主要是参与企业或用户提供。这样做的好处是，SKU的数量和类别将
玫瑰学校专注于“精品海淘微商城”一站式平台，直接与海外品牌合作提供一手货源，消除了美容行业由来已久的造假问题。用户可通过该平台直接代理海外优质授权美容品牌，可用于分销或零售。因为品牌和产品都是由平台本身运营和控制，对产品运营和价格的控制力会强很多，有点类似屈臣氏线下。
此外，还有一个类似微批量采购的新型微商供应平台，依托本地供应优势，提供多元化产品，专注于0压货批发。
C、推广手法变革
以前微信业务的行业比较浮躁。参与企业比产品更注重营销，在营销中，做品牌不是传统企业的想法。微信业务营销的核心目标是“在最短的时间内招募尽可能多的代理人”。以这样的利益诉求为主要出发点，突出的营销方式一定是突出“如何让代理人在最短的时间内赚钱”。
以往微信业务渠道宣传的一个突出特点就是虚假宣传、虚假承诺、虚假数据多。不考虑企业规模，月流量过亿；不考虑代理的能力，月收入十几万，百万以上。在这样的宣传下，无数歧视性弱、社会经验少的年轻人抱着一夜暴富的心态进入微信商业行业，成为受害者。
微信业务要想在未来持续健康发展，就必须改变这种极度功利的推广方式，回归“打造百年品牌”的理念，真正依靠平台优势、产品优势、口碑宣传进行合理健康的营销推广。
改变意味着风险和机遇。马云说，要学会思考未来，拥抱变化。在变革的过程中，旧式企业将被淘汰，这意味着一批新企业将崛起。守旧的人会被遗忘，创新的个人会迅速崛起。现在说谁赢谁输还为时过早。但可以预见，品牌产品在未来任何时候都将是核心竞争力之一。整合平台的流量门户几乎都被BAT垄断了，格局已经固定。相反，像玫瑰学校或者微批量购买这样垂直定位的微信业务平台，对于作者来说是极其乐观的。
在未来微信业务的市场结构中，纯粹的大型分销平台可能只是昙花一现，但具有核心竞争力的垂直微信业务平台一定会越来越好。
