层级动销模式衰落:一半微商消亡
-
-
类目：微商怎么做
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
454
【商户信息】
【货源详情】
层级动销模式衰落:一半微商消亡 随着创业梦想的高涨，被称为“零门槛”的微信业务迎来了最强的洗牌。这种“朋友圈”生意，本来是在隔壁家建立的，吸引人，干产品，做热卖，两年终于走下神坛。
在今年4月媒体炮轰朋友圈“杀熟”模式后，这种新兴的、爆炸性的商业模式突然遭遇滑铁卢。据《每日经济新闻》的记者，业内人士估计，短短半年时间，微信业务近90%的业绩减半，半数以上团队直接退出。
近日，记者发现，在朋友圈信任严重透支后，已经跌到冰点的微信业务，正在试图回归理性零售渠道，希望在产品和服务上找到健康的模式。但是有些只想着赚快钱的队伍很难转型，甚至上了新平台之后，依然没有摆脱被淘汰的命运。
代理游戏不能玩
微信业务不同于任何传统的业务结构，它以每个参与者的朋友圈为中心点，自上而下展开层级代理。微信业务的利益链中，最赚钱的是各种品牌和大咖啡代理商。
业内公认的是，最早是面膜推动了微信业务的产生和发展，之后孕育了各种形式的美容产品和保健品。第一个把面膜推向朋友圈的是乔石生物科技(北京)有限公司的吴斌；第二，广东四步集团的吴兆国。在接受媒体采访时，吴兆国曾这样描述微信业务的受欢迎程度：大约在2014年初，微信上有三款无产品。当时的产品没有必要知名度，没有人在乎是否超标。只要你刷屏幕，就会有人买。
参考微信业务的早期发展，工料业务负责人、商学院联合创始人裴大鹏告诉《每日经济新闻》记者，以前微信业务买卖代理权并不关注产品本身，厂商是这个链条的源头，产品从大咖啡社一直到“传包”。但这种模式的问题是，几乎没有人购买这些产品来使用。
“这种等级模式具有MLM的特点，每个参与者都想从中分享利润。唯一的办法就是开发代理。例如，总代以20%的折扣从制造商处获得货物，以40%的折扣出售给一级代理，然后以60%的折扣出售给二级代理。到达最终消费者的价格往往很高。”闫大鹏表示，产品真正到达消费者手中并回购，是正常的买卖流程。很多微信业务不独立思考，只会暴力刷屏。大多数消费者不会继续被忽悠。微信业务的产品基本都是囤积在底层。在经纪人手里，“这种游戏肯定不会玩。”
在业内，最底层的代理商通常被称为“小白”，商品的高价让他们承担了商品卖不出去的一切风险。曾在半年内销售过四个品牌面膜的小玉告诉记者，她代理的前三个品牌都是四级以下的代理商，她拿到的最高价格也只是低于厂家给的指导价，没有人愿意接手。最后，这些面膜只能赠送或个人使用。
从火热到失落，微信业务只用了两年时间。当产品质量被曝光、质疑或面临信任危机时，一些品牌经常通过压钱和代理来玩“跑路”。很多还在靠朋友刷屏的“小白”突然发现，之前培训学到的销售模式已经不管用了，更新状态不再被别人夸，甚至被很多熟人屏蔽。突然，行业里秋风萧瑟，这个曾经被财富神话过度包装的行业，开始出现崩溃的迹象。
“微信业务的现状是一群恶魔。”今年4月底，知名自媒体人郁芳写了一篇文章，分析今年是否是微信业务的生死劫。他认为，微信业务员工素质参差不齐是微信商圈一个非常明显的问题。微信业务h
小雨在接受采访时说，虽然听过很多草根进入微商圈做代理，拿到第一桶金的励志故事，但是她接触到的微信业务真金白银并不多，像她这样的人大多担心囤货。现在她知道的微信业务基本都转行了，只有少数还在坚持。“朋友圈的熟人都明白微信业务是怎么回事。很多人屏蔽了我，没有人看到任何东西。”
“三无”产品泛滥渠道
值得一提的是，早期微信业务中很多创造财富的故事，都源于销售“三无产品”。名人代言、炫富、造假的光环褪去后，没有质量保证的产品让大多数微信业务无法持续。
《每日经济新闻》记者了解到，江西美国食品药品监督管理局在11月中旬向社会公布，省食品药品监督管理局在新余市有关部门的配合下，对标志着新余汤谷娘贸易有限公司(以下简称汤谷娘)总经销的“汤谷娘黑糖”等食品进行了执法检查。最初发现该公司涉嫌未取得食品生产许可证从事食品生产经营活动，食品标签说明书涉及疾病防治功能。
一位不愿透露姓名的业内人士向记者透露，“糖女”只是一家贸易公司，没有从事食品生产的资格，产品包装中存在涉及疾病防治功能等夸大宣传的虚假内容。这样的例子在微信商业界比比皆是。“很多微信业务都不是正规部队。找到第一桶金后，他们会找厂家来代工，然后发展代理销售。”
根据江西美国食品药品监督管理局公布的案情要点，新余塘沽娘贸易公司于2014年12月取得营业执照，自2015年1月起，擅自购买黑糖、红糖进行分装，并在微信平台上销售。据初步调查，公司直接管理的一级代理商有40多家。公司以23元/瓶的价格向一级代理商销售产品，终端产品销售价格统一定为88元/瓶。据初步统计，该公司近两个月单日出货量已超过1万瓶。
“这几天朋友圈都被砸了。微信业务的名声已经被那些只关心短期利益而无视法律的人给毁了。”第三方微信营销平台微信CEO王毅无奈地表示，依靠好的产品，凭借优秀的口碑在朋友圈传播，才是微信业务发展的正确模式。但微信业务很多从业者都是不具备运营能力的“小白”，在人力、物力、财力上都处于行业中下游，三大产品都是微信业务渠道全。
“产品质量没有保证，多层次代理模式只会让品牌陷入恶性循环。”王毅说，很多人受不了微信业务在朋友圈的暴力刷单和鸡汤，监管不力和假货让微信业务难以疯狂发展。随着品牌水的衰落和代理团队的流失，大多数微营销或微信业务要么考虑转型，要么干脆退出。
逐渐回归健康轨道
随着行业红利的下降，很多微信业务正处于转型的十字路口。事实上，虽然该模式存在争议，但很少有人否认微信业务作为一种新的商业模式的必要性。
在经历了早期的野蛮成长之后，朋友圈里卖口罩或者酵素的人越来越少，而是转向有地方特色的农产品。保鲜电商先锋君的负责人张大法在接受采访时说，他运营的保鲜平台今年4月份就接触了微信业务，今年的销售额预计在4000万元左右。“现在微信业务和以前大不一样了。我们的农产品没有多级配送，只有一级代理商，点对点为消费者服务。”
在张大法看来，微信业务的特点是滚雪球，长期发展靠产品和服务。不同
对此，裴大鹏认为，出售代理权的微信商业模式，让很多人对整个行业都有了看法，“微信业务”一度成为贬义词。现在，早期的微信业务已经开始崩溃，逐渐回归理性健康的零售模式，营销渠道也变得扁平化。
裴大鹏明白这个健康的轨道，就是通过第三方销售平台完成品牌与经销商的对接。这种模式下，经销商通过社交网络中的口碑传播和信任关系来影响身边的消费者，品牌拥有者只需要做好产品端服务，开辟分散渠道即可。
从他运营的数量平台来看，这个模式淘汰了一些只在乎美元的老微信业务。很多微信业务，以前卖口罩等化妆品的，转行做生鲜，因为利润低而退出。“他们还在想着过去，发展代理商赚取中间利润，这是很不健康的。农产品利润低，有时候单单赚几块钱。大多数微信业务只有一级代理，但真正做到了产品销售。”
郁芳还表示，微信业务是一种基于朋友圈的商业形式，平均每天免费流量超过10亿。品牌的衰落，团队的崩溃，只是行业调整的迹象，说明原来那套被忽悠了，还有很多品牌活的很好。知名自媒体人宗宁写道，未来微商将成为一种非常普遍的商业形态，无论是产品类别还是销售模式，都将越来越普遍。
