收益最大化的微商模式该怎么做？
-
-
类目：微商怎么做
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
504
【商户信息】
【货源详情】
收益最大化的微商模式该怎么做？ 目前有两种正常的销售模式。一个是招聘代理，一个是零售。具体是做哪一块，企业会根据自己的不同情况来具体实施。有的企业是生产型企业。如果他们不知道如何销售，他们必须招募代理人来开展自己的业务。有些企业有自己的销售团队，会选择直销。但是招聘代理和零售各有什么优缺点呢？
零售及招代理之间的优劣势
平时我们最认同的是产品必须进入终端消费者手中，这是最合理的商业模式。甚至有人对别人提到招聘代理人非常反感，认为这是传销。既然零售好，那么零售有什么好处？
如果厂家直接零售，可以缩短企业与消费者的距离，更好地了解消费者的需求，从而不断改进产品和服务。而且中间销售渠道去掉后，代理商的利润可以给消费者，企业的竞争力也会增强。就像小米公司，刚开始卖小米手机的时候就采用了这种模式，以低价高质量迅速成为手机行业的黑马。
企业招聘代理商有什么优势？招聘代理商可以快速铺开市场，让企业在短时间内占据最大的市场份额，提高企业的知名度，先抓住消费者的头脑，让企业快速成长，设置行业壁垒，让其他同行难以追赶，同时降低企业的运营成本，规避一定的运营风险。简单来说，招聘代理可以迅速扩大市场，增加企业利润。以小米公司为例，小米的手机最早是厂商卖的，但是后来很多厂商都从小米官网上买手机来卖，被认为是小米的代理商，对小米的市场份额增长起到了非常大的作用。小米从来不承认前期有代理商存在，但李雷廷了解到，2014年小米官网论坛明确给出了小米经销商在天猫和JD.COM平台的链接。企业要想快速发展，还是需要招聘代理商，共同开拓市场。
招代理的好处也是零售业的坏处。零售业的优势就是招代理的劣势。两者都是正常的商业行为，所以只要合法，消费者能接受，就行。
微商这块，零售好，还是招代理好？
很多传统电商认为直营零售的商业模式是最好的。但微信业务的独特之处在于，它需要服务客户，这是其他任何平台都无法比拟的。大家都知道微信是一个关系很强，售后服务平台非常好的平台，也就是说微信本身的特点就是服务很强。服务好的好处是客户的退货率会很高，缺点是接待不了很多客户。
如果是厂商自己销售，要想做好客服，进一步拓展市场，需要招聘大量的客服人员，对企业本身的管理和其他方面的要求会高很多，不利于企业的发展。
如果把这一块外包出去，也就是让别人做客服，企业本身只做推广，那么客服的控制力就会很小，没有办法更好的服务客户。而且现在专业客服公司不多。
但是，如果招代理，就不一样了。首先，代理人在服务和价格上是可以控制和很好控制的。其次，代理人会比员工更积极，因为他们有意识。而且相对于同样数量的员工，同样数量的代理，企业管理代理会容易得多。所以微信商业企业招聘代理是非常必要的。
目前微商模式，到底哪种模式最好？
目前微信业务中有厂家直销，代表企业的此类业务很多，但如上分析，会对企业的发展有一定的限制。
然后是传统的多级代理模式，代理只能从家里拿货。这种模式的优点是可以快速配送货物，但缺点也很明显。要拿货。下属代理商一般只能从家里进货，但是能卖的好。如果卖不出去，就要自己消化。就像微信业务中很多知名的护肤品牌，比如香皂、面膜等，在2013年和2014年都异常火爆，但是微信业务中的代理商却很少真正把货卖出去，直接导致了2015年5月的悬崖式下滑。
还有一种模式，就是类似直销模式的多层次招聘代理模式，也就是代理人可以获得比他们低三代以上的佣金。这种模式的优点是可以快速扩大市场份额，代理商是消费者，消费者也可以成为代理商。但是这种模式最后的结果是大家都在招代理，想着怎么让别人加入自己赚钱，而不是真正的卖产品。一般这个平台上的产品很难通过正规渠道在销售区域销售。这涉及到更敏感的问题。国家有明确的规定。人数超过30人，级别在3级以上的，判定为传销。就像触手可及的云，WV的梦幻之旅，被国家工商总局明确定义为传销。这种违反国家规定的行为是不能果断做的。
结合以上优缺点，对于代理商来说，最好的是能以更少的商品销售商品，下级代理商可以超越上级代理商，层次更少，但仍有更大的发展空间。对于企业来说，可以在不违反规定的情况下，最大限度地招聘代理人，扩大市场。结合以上因素，三级分配非常合适。
三级代理有以上优势，这种模式去年年底今年年初也火了。先说说三级特工的情况。三级代理意味着代理只能招三级，每个人都可以接下两级代理的佣金。如果超过两级就不行了。
三级分销缘何名声不震
为什么以前很红，现在不出名了？目前三级代理流行微购，但微购的最终目的是为了卖货还是为了招代理？这个大家都知道。但是现在三级代理微购之所以这么受欢迎，是因为四步目前是按照三级代理来运营的，但是四步可以从九级代理那里拿到佣金，网上有报道说四步已经拿到直销牌照了。但是，虽然微购很受欢迎，但是他的口碑并不是很好。百度说很多都是“微购就是传销”？
在这里我们可以告诉你几个要点。
1.传统企业的三级代理是违背人性的。所以三级特工一时火了，最后还是死了。微购抓住人性，就这样做了。主要原因是入行门槛的设定。三级分销企业大多零门槛。结果代理人因为没有付出就不珍惜，不珍惜就做不好。这就是李雷廷在《微商模式全面运作指南》想写的。所以很多代理超过10万的企业，其实很少有人帮着推广产品。
2.为什么「微购」口碑不好？由于缺乏零售链接，所有参与者都想邀请其他人加入。微购平台产品太多，意味着根本没人会卖货。加盟后，尚家提供的培训也在招人进入。为什么不会有人卖货，或者说卖了，却卖不出去？李雷廷这样说是有原因的。卖货不简单。首先产品要具体分析，要有自己的优势。同时，他们应该找到急需的、有一定销售技巧的客户。产品太多的时候，平台自己管理不了，也没有人会对产品进行详细分析，做市场调研，所以几乎不可能把商品卖出去。而且产品太多，有竞争优势的产品非常少。没有竞争优势，商品很难销售。
三级分销要想做起来，该怎么办？
我们也提到了三级分销的优势。三级分销在招募代理商拓展市场、提高代理商积极性方面有很大优势。企业要想快速拓展市场，三级代理是最好的选择，但如何利用好三级分销很重要。
首先，代理要有门槛。容易得到的东西，不会珍惜，会用心对待。所以，门槛很重要，不仅仅是数量，更不是质量。现在可以设立很多三级配送商场。比如三级分销商城人人网众所周知的微信三级分销系统，可以设置门槛，关注代理产品，也可以设置在成为代理之前支付一定的费用。人人网商城，一个微信商城，对于新进微信业务的企业非常有好处，可以大大降低进入微信业务的门槛和时间，为企业快速进入微信业务和选择最佳微信业务模式提供非常有益的帮助。
其次，要以零售为主。很多企业会对自己产品的消费者做一个全面的研究，让他们更好的教育代理商，让他们进行零售。只有当产品真正进入消费者手中，企业才能实现长期发展。毕竟代理商只会做一次，不会重复消费。最后如果他们招不到代理，企业就完了。有些企业不了解微信业务，可以联系李雷廷。我擅长项目分析和项目运营，可以自愿给你免费分析。同时一般微信业务平台会提供基础培训。比如人人网商店可以在他们网站的首页看到培训导航，具体深入的培训他们的产品，也可以让他们的销售人员与平台的培训师进行交流，从而打造出一种可以复制给代理商的高效销售方式。
未来微信业务的发展，商家必须考虑利益最大化，如何在长期发展的同时实现利益最大化。本文介绍如下，并对目前主流的几种微信商业模式进行解释，希望大家能够深入理解，学以致用，走上一段楼梯，成就自己的事业。
