微商在城里玩不转 为何在农村却玩得火热?
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类目：微商怎么做
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微商在城里玩不转 为何在农村却玩得火热? 在过去的一年里，2015年是电子商务充满机遇和挑战的一年，冰与火并存。一方面，各种电商在争夺农村最后一块肥肉。另一方面，微信业务从年初的火爆到年底已经跌到了低谷。
原因是农村还处于电子商务初级阶段，有可能获得巨大的投资回报，这是电子商务企业拼命下乡的主要原因。微信业务是基于熟人关系的商业模式。一旦所谓的“人脉”耗尽，无法生产出高质量的产品和服务，这种模式就不可避免地走到了尽头，城市里聚集了大量的陌生人，这也与微信的商业模式格格不入。
电商下乡的尴尬
虽然在过去的一年里，淘宝、JD.COM、百度等电商在农村付出了很大的努力，粉刷墙壁、设立中转站，或者拉着县长一起开会，但是刷头条很难化解电商下乡的尴尬。
目前大部分地区的电子商务下乡还处于初级阶段，就是平台下乡。利用互联网技术打开农村和城市的供求关系，农村的需求和产品可以被传递到相应的市场，使农产品可以获得，普通人所需的日用品可以获得。
所以，电子商务下乡主要是在产品有特色、基础设施相对完善的地区，因为很多农村地区的基础设施还不够完善，无法适应电子商务下乡，包括无法上网、无法进入电子商务平台、无法通过快递到达每家每户等问题。相对完善的基础设施是目前电子商务走向农村的最大“拦路虎”。
产品有特色的地方可以为城市居民提供各种需求，为电子商务制造血液。如果其他地方有人们需要的产品，电子商务可以凭借其优势帮助他们“走出去”，让他们更好地“走进去”。
在国家大力支持农村建设和扶贫的过程中，基础设施建设将逐步得到缓解。其实更严重的问题是，留在农村的年轻人，大部分都出去谋生了，剩下的留在后面的，对互联网还是不熟悉甚至抵触，不信任通过互联网进行的交易，不熟悉电子商务相对复杂的交易流程。
过年回家可以看到农村的各种快递店，分散在很多小村子里，大大小小的各种代理人的名字标签挂在门口，一家店代理所有的快递，但即便如此，还是冷清一片，与旁边忙碌的杂货店形成了鲜明的对比。
微商如何渗入农村
相对于大量人群聚集在城市，电子商务可以在整个社会合作体系中发挥巨大的作用。农村电商经营者多为散户，复杂庞大的电商体系暂时难以有所作为。在一片贫瘠的土地上，电子商务正在生根发芽，但由于缺少雨露，其增长速度有限。然而微信业务却在这片不毛之地悄然成长，迅速成长。
江西赣州零售脐橙种植较多，但受销量影响，使得电子商务平台上的销售需要较高的推广成本。没有真金白银购买流量或广告位，店铺会被其他同类店铺淹没。
不过微信业务提供了另一个渠道。一个智能手机可以很好的控制所有流程，直接在朋友圈开店宣传。没有复杂繁琐的程序。拍一些照片发到朋友圈，留下联系方式就是商机。在推广中，通过熟人和同学的转发，扩大推广范围，让更多的人知道。这个土特产比朋友圈的口罩等其他产品更有说服力。
像这样的例子在这个国家的其他地方也可以找到。全国现在有6.5亿微信用户。春节期间在城市工作的年轻人不断将新技术带入农村。所以农村很多人用微信，用m代替说话的功能，操作简单易行
1.其中一个很重要的原因就是微信和农村的熟人关系高度一致。无论是微信还是农村，他们的社会关系和相互合作都是建立在熟人关系的基础上。基于这种熟人关系，交易在信任的基础上完成。你买了我的土特产，我不怕我骗你跑了。反正都是熟人。
2.农村微信业务走的是小而美的路线，综合电商有很强的流量优势，所以进入这个电商平台基本可以满足所有的购物需求，而农村微信业务则不同，他们只经营单一的一个品类，可以在一个或者几个圈子内取得最好的口碑，然后通过口碑营销和回头客来支持小店铺的运营。
3.农村土特产只是很多人需要。虽然没有绝对的需要，但一切都只是在钱足够的时候才需要，因为人的欲望无法得到充分的满足。然而事实就是这样。农村土特产是许多人生活中不可或缺的一部分，很容易被人们信任。尝试一次之后，他们很可能又会回去。比起朋友圈卖劣质口罩的，根本不需要给你看交易金额的截图，因为他们都信任。
小而美是微商最好的归宿
微信业务虽然因为自身的灵活性而在农村蓬勃发展，但未来依然是闭塞而漫长的。但是，面对整合电商蚂蚁的竞争，即使简化了交易程序，微信业务要想让农村长成大树，还有几个关键需要避免：
基于平台的电子商务因为流量优势，品类齐全，店铺众多。这种电子商务必须尽可能满足人们最大的需求。而微信业务，尤其是农村地区，已经没有必要追求大而全的电商模式，也无法追求大而全的电商模式。所以在微信业务中选择唯一的模式，既小巧又美观。
首先，渠道可以在很多方向上是独立的。微信业务的推广不应该局限于微信，农村人能接受的渠道都可以尝试；
其次，代理不可取。去年初微信业务火爆的时候，每个微商都在线下发展。经过层层代理，最终失控，导致代理模式崩溃，影响整个微信业务。代理渠道转手后，客户对产品的信任和依赖必然打折扣，所以代理永远不可取；
另外，产品尽可能的单一和极端。由于信用评分系统的缺乏和代理商之间浓厚的利益关系，微信业务选择产品的首要条件是高利润。高利润下，没什么好谈的。如果微信业务在其发展中不注重产品控制，当熟人之间的信任关系耗尽时，微信业务的末日就来了。所以单一产品是最好的选择。对于微信业务来说，单一的人才最有可能是极端的。
结语
几经波折，微信业务在农村卷土重来
磕磕绊绊，未来依然坎坷
产品服务是永恒的命运
电子商务正在发生变化，创造需求是关键
微信业务还是老样子，正好准确满足需求
