10个好友8个微商：月入50万是门怎样的生意?
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类目：微商怎么做
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10个好友8个微商：月入50万是门怎样的生意? 写这篇文章的原因是主页君在后台发现了几个把“极限革新”发挥到一定境界的朋友。
问题是：我们经常在文章推送后的第一个时间收到好消息，但选择这个信息后30分钟后再看的话，会发现朋友不仅改变头像，还会改变微信昵称。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，微信的名字也很显眼。通常以“产品/商务欢迎微信微信号”的形式出现。(被困在黑暗中的主页君多次深刻反省自己为什么这么不细心，后来才意识到自己中了圈套。）
通过谍报观察和采访，我们发现他们确实非常诚实有趣，特别善于发掘“人性的欲望”和背后的机会。谁没有屏蔽过几个微商朋友，又在深夜偷偷窥见他们的丧身？该集团的KOL也将互联网的“乐意分享”精神发挥到了极致，并将通过出书传授成功学的秘籍，主页君都非常认真地翻阅了一下。最终想知道如何每月50万韩元。
在此过程中，2017年中国社科院和腾讯发表的《社交网络与赋能研究报告》报告显示，一半以上的中国年轻人愿意尝试以互联网和社交网络(Social Network)为平台的职业。其中第一名为“微商”，达到30.3%。据《2016年中国微商行业发展研究报告》透露，截至2016年底，微商的总市长/市场规模已达到3607.3亿元，同比增长98%。微型商业规模为1535万人，同比增长22%。
看到这些数字，我们还是很惊讶。互联网已经开始向上和向下延伸，今后的拼写不仅是革新，还包括谁能真正充分扩展用户价值，谁能以最低的成本获得客户保留等。(威廉莎士比亚，温斯顿，网络名言) (不管这个行业有多被嘲笑，他们确实拼得很好。那这次就像“进入科学吧”一样进入塔们吧，恩佐：
微商在“蝴蝶和分裂”的问题上，除了极度创新的打法外，还重视“对症下药”。也就是说，所有营销是回到原点，还是对目标用户的固定。
所以一开始，我们决定先为微商的“目标用户”制作一个简单的画像，以进一步便利对后文方法论的理解。
中低收入女性是微商的主要用户，因此大部分微商产品都是“单一类别、门槛、性价比高”，与线下或传统电子企业相比具有价格优势。
近一半的未获奖用户分布在三四线城市，缺乏获取信息的机会，因此更容易接受“人际传播”和“购买朋友圈”，容易受到“口碑和鼻子”的影响。
根据年龄的不同，用户注重购买产品，30岁以下的用户以美为主，30岁以上的用户主要以吃为主。微商会根据朋友圈年龄构成选择了主攻战场.
以下，是他们的具体打法：
他们特别懂抢占流量的入口，“我们说的是起名和抢占用户时间的艺术”
一个好名字是保证流量的基础
如果查看微信通讯记录，会发现微商总是排在最前面的人仅次于“星号用户”。不管是毁了家庭还是二维少年，给他们起名的方法都遵循“有效的客户连接”的原则。典型的模板是A字母业务/产品类型手机/微信号。
以字母A开头是不够的。A apple必须在A dodo之前，因为微信通讯录的联系方式是按字母顺序显示的。这也是微商们命名时比较注意的一点，想尽一切办法“立足”。
抢占用户的关键在于研究他们的时间
多份社会消费心理调查报告显示，深夜是人们购买行为最不理性的时期。2017年的“对11”中，数亿人的“剁手津贴”的战斗力持续到凌晨4点。
根据阿里大数据，一个月0点到4点之间开天猫和淘宝4次以上的人超过8000万。其中20%的深夜多数党每月登陆12次以上。也就是说，有1600万中国人，平均每周3晚以上，0点以后开“雅太族”模式。而且他们大部分的购买能力都比较强。
为了顺应这种新的生活习惯，微商们平日白天不刷屏，而是从晚上9点到12点定期公开商品信息。这种方式不仅更容易被接受，还节省了营销的“时间成本”。
不是什么产品都能带来红利
好的产品是微商安身之所的根本。如果没有选择前期产品，后期的一切都将难以宣传、交易、售后和分裂。
微商选择产品的三大原则是：
根源规则：尽量选择自己家乡的特色产品，给用户留下“我的产品是同类中质量最好的”的印象
熟练原则：微商重视“熟人营销”，因此在产品选择中也倾向于满足“熟人需求”
来源原则：规模的长期发展是不可分割的。
成体系的货源管理，这也是扩大市场的前提他们眼里的“好产品”必须符合以下六大要素：品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 传播、售后简单。
他们特别懂用户心理，“我们说的是人性以及如何用语言的艺术制造商机”
① 有时候，关键词就能获得关注
通过分析各类人群的朋友圈，我们总结了微商们最爱用的营销话术Top3：
潮人 / 明星同款
人气产品，全美 / 日 / 韩 / 欧断货
马上就要涨价了
原则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。”比如：
类似“涨 / 降价”、“甩货”、“爆款”、“秒杀”和具体的价格，就是“夺取眼球”最有力的手段，利用了“稀缺原则”的漏洞；
各种宣传海报 / 小视频的视觉冲击，正如“眼球营销”所说——商品留给消费者的第一印象决定了购买兴趣。
② 研究用户心理，是成交的关键
一个好的微商，最重要的特质在于可以满足客户的心理需求，甚至挖掘出客户新的需求。好产品、好服务人人都会，但了解客户的心就属于进阶难度了。
微商惯用的套路是——“三步法”：
第一步，进入对方的世界（描绘用户的内心需求）；
第二步，把用户带到他的世界边缘（引导购买欲）；
第三步，将客户带入你的世界（满足用户欲望）。
在这个过程中，还需要：为产品增添神秘感；抓住顾客的渴望心理；把握客户的恐惧心理。拿渴望心理简单做下分析：
“渴望心理”：对于有产品需求的用户来说，价格反而是对其消费决策影响最小的因素。产品的价值高低从来都不与产品本身有关，而是直接受客户的渴望程度影响。所以微商在产品介绍中常会使用“用了就会如何如何”这类话去把产品本身有利于客户的价值做最大化强调。
③ 他们特别能挑逗人的欲望
快节奏生活的人，穿梭在各种格子间，谁能每天闲来无事了解最新最牛最好玩的东西呢？
微商很好地把握了消费者的认知漏洞和猎奇心理，他们总能在第一时间告诉你“该买什么，该吃什么”。可以说他们才是走在生活方式与消费升级头一拨的人。
比如，主页君的一位朋友就经常被“可爱又努力”的微商所“诱惑”。在深夜在清晨，这些生猛美味的海鲜鲜活地通过小视频在你的大脑和胃前跳动。请各位朋友感受一下，一枚吃货如何对这些小可爱们说不。
④饥饿营销和制造假象
我们曾经在一篇潮牌报告《9大潮牌300名消费者 下一个万亿市场？》，讲了饥饿营销——“当某款产品非常热销时，Supreme反而会停止生产，这让它在二手市场的价格奇高”。
饥饿营销作为一种相对传统的营销手段，并不是一线品牌所专属的“限量哲学”。微商们也将它运用地游刃有余。比如他们会有意调低供应量，以达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”来吸引眼球，增加人气。
常见的套路用“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货，最后X个”、“限量预售，欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口，让你不由地感觉“不买就亏了”。
他们特别懂增信，“我们说的是低成本获客”
①KOL的背书
流量和销量已经印证了各路KOL的带货能力，微商也将这些网红或者明星的背书价值发挥到了一定程度。不管通过PS，还是真实截图，由各种超级大V形成的粉丝关系链是朋友圈经济的一大出口。
他们总能找到对的人，为自己“代言”，哪怕只是卖同款，也要不一样。
在这里举一个很有趣的例子：去年，美国前总统奥巴马出席了在上海举办的某场企业峰会，霎时间就在朋友圈火了。原因是大批微商在与奥巴马的握手合影后，将这些图片 / 视频发到了朋友圈，并表示自己的产品得到了奥巴马的高度认可。
②增信机制
没有人愿意把钱交给陌生人，微信交易不同于淘宝，可以借助三方托管，因此与用户之间建立信任对微商而言尤为重要。最常见的方法有：使用者反馈，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
大部分的微商并不设置好友验证，加了好友之后，如果客人没有讲话，他们还会主动发图片和小视频来宣传产品，营造良好、专业的经营态度。比如护肤类产品微商，跟用户建立信任的流程大致是：首先，简单询问消费者在护肤方面的困扰和问题；接着，以专家的姿态传授护肤的方法和建议，渐渐引导消费者关注自家产品并耐心介绍和解答；这当中，也会使用一些来自其他消费者的使用反馈，加强背书；最后，不强迫购买，反而提供更多福利，比如产品体验和长期皮肤咨询，让消费者安心。
这样做的好处是：第一，可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，持续提供服务，提升用户好感度，建立口碑；第三，获得和客户更多交流的机会，更多的交流就意味着更多的机会。
拥有了一大批忠实的“回头客”，又形成了自来水，在各个人的朋友圈中流通，形成了不同的循环链，想不月入五十万都很难
③适当的高冷，也会带来不一样的效果
在增信的话术上，以前大多数人选择保守打法——360度无死角贴心服务。但其实也不是所有的消费者，都对这种“过分友好”的态度买账。
趁着消费升级的东风，微商们也会在有些时候告诉消费者——一分价格一分货。比如他们会说：“如果你想要其他便宜的，可以去找XXX，我分分钟可以给你介绍。但一分钱一分货，你自己想想吧。”
这样一来，微商就成功摆脱了“推销”的嫌疑，反而让消费者为产品买单。当然，这种“高冷感”也不能空穴来风，光凭话术。想要不低人一等，还是需要“货硬”来支撑。
他们特别懂组织管理，“我们说的是如何通过利益分享和激励机制打造凶悍团队”
一个有战力的团队，是做任何一件事的基础。提高效力的第一秘诀就是找到合适的人，结合他们的长处、工作方式，并辅之以激励去创造更多的可能性。不黑不吹，微商在这方面简直是极致追求。
①分群管理
心腹群：主要由长时间合作的朋友组成，重点是加强感情交流。各种线上交流和线下团建，不仅能活跃团队气氛，也能逐步建立统一的价值观和文化。
管理群：主要由管理者组成，重点是加强业务交流和问题反馈。具体工作包括定期检查成果，设置阶段性目标，业务培训。
大团队群：重点在于调动每一个人的积极性，让大家有归属感，让整个团队朝着一个目标不断进步。
②培养群管理
注意观察每个群中积极、充满正能量的员工，将他们培养成群管理员，每个月给予固定奖励，督促他们管理团队的积极性，不仅丰富了他们的经验，也分散了管理精力。
同时需要有一个完整的SOP（标准作业流程），用于培训新的员工。
③四大要素
第一，初期给予完整的培训，待团队强大时，寻找适合做管理的优秀人才；
第二，善于沟通，加强交流，传递有价值、有意义的内容；
第三，帮助团队中的每一人成长，以“团队利益最大化”为目标；
第四，为团队中的每一个人设置利益分享机制，有奖亦有罚，同时他们很认真地在为每一个成员描绘“美好未来”。（认真到一定要出书才行）
以上，是我们经过了调查、采访、卧底和分析所得出的结论和总结。客观地说，微商也是种职业，有其弊端，红线绝不能踩。写这篇文章是因为我们在这次采访和调查的过程中，确实在这个群体中发现了一些有着“梦想和激情”的人，他们真的也是超级拼。
也正如我们开头说的，这篇文章的借鉴意义在于——想要做好“引蝶与裂变”，系统性 / 创新性的打法是一部分，更多还是要针对目标用户“有的放矢”。
自古套路皆流量，微商又何尝不是在追求极致呢？那么你中招过吗？不如跟我们分享一下你与微商那些“斗智斗勇”的故事~
