跨境电商或已迎来拐点 行业进入壁垒不断增加
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最新消息显示，跨境电商可能已经迎来拐点，进入门槛不断提高。跨境电商业务是从采购模式发展而来的，即一些小公司或少数住在国外的人从国外购买商品，然后寄回国内。
近日，奥利弗怀曼咨询发布报告指出，随着诸多新监管措施的出台，跨境零售电商业务可能已经到了拐点。题为《购物无边界》的报告指出，2015年，跨境零售电商占中国网购交易总额(含B2C、C2C)的比重已超过3%，达到1200亿元。预计到2018年，该业务的复合年增长率(CAGR)将超过60%，达到网购交易总额的7%。
报告指出，在经历了蓬勃发展期后，跨境电子商务迎来了转折点。在很多电商看来，由于政府出台的一系列监管措施，这个交易渠道的未来仍然不明朗。这些监管措施涉及面很广，包括税收、产品安全、生产标准和物流等，其中一些还不明确，需要进一步推敲。
报告作者、奥利弗怀曼咨询公司合伙人陈伟赞表示：“随着越来越多的中国消费者出国旅游，他们越来越意识到全球大宗商品的线下价格。通过跨境电子商务，中国消费者足不出户就能买到性价比高的产品。同时，刚刚进入或已经进入中国电商市场的公司，需要慎重考虑自身的定位。”
行业进入壁垒不断增加
跨境电商业务是从采购模式发展而来的，即一些小公司或少数住在国外的人从国外购买商品，然后寄回国内。2013年，中国政府设立跨境电子商务试验区，更好地监管跨境电子商务业务。上海是首批试点城市，截至2016年6月，已陆续新增11个试点城市。
许多国际品牌商和零售商抓住这一商机，充分利用新的交易渠道，推出正式的跨境业务。然而，经过几年的发展，一些电子商务公司已经在这个市场上牢固地确立了主导地位。因此，对希望通过这些平台进入市场的品牌提出了越来越高的要求。
以天猫国际为例，淘宝指数、百度指数以及在其他跨境电商平台上的销售额是判断一个品牌能否成为大客户的三个常用指标。如果不能成为大客户，很难获得天猫主展场、站内分流、大型促销活动等资源。没有这些资源的支撑，新品牌天猫国际旗舰店将难以成功。但如果前三个月的销量没有达到天猫设定的目标，可能会被迫关店。
长期以来，快速增长已经成为中国电商市场的常态。顶级电商已经习惯了这一点，没有耐心等待新品牌慢慢成长。一些平台或者电商公司可能对品牌要求不高，但会相应收取更高的佣金。
新进入者将面临巨大挑战
报告指出，跨境电商渠道具有独特的生态系统，通过该渠道进入中国市场的商家将遇到与传统市场进入策略完全不同的挑战，尤其是在选择适合该渠道的产品组合、整合全球价格、打造明星产品等方面。
首先，所选产品必须能够吸引中国网购者。在评估这种商业模式的盈利能力时，我们还应该考虑物流成本和交付周期。如果该品牌在中国网民中有较高的知名度或者在原产国占据领先的市场地位，对进入中国市场有很大的帮助。
其次，与现有商家一样，新进入者应确保其跨境电商产品的价格与原产国的价格保持在合理的差价范围内。如果做不到这一点，就无法在跨境电商领域与其他大型零售商甚至水货商竞争。中国收取高额加价的时代已经结束。甚至一些奢侈品牌也不得不从2015年开始大幅降低在中国市场的价格，部分原因是出境旅游的普及
第三，打造明星产品非常重要。每一个大平台都充斥着数以千计的品牌和产品，明星单品贡献了店铺销售的大部分，这也是吸引客户、提升品牌知名度的重要动力。比如报道称，成功的明星单品战略让好市多成为天猫国际的销售巨头。
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