抖音国货观看量增长84% 2020国货白皮书透露这些要点

抖音国货观看量增长84% 2020国货白皮书透露这些要点 01

国货“新十年”起点，红海下开始新一轮洗牌

如果把2017年中国品牌日作为第一个标志点，那就是过去3年里国产品牌首次亮相、扭转战局、抢风头的3年。(威廉莎士比亚、温斯顿、中国、中国、中国、中国、中国、中国)完美的日记、花序者、元气林、泡沫超市。看起来还新鲜的名字正在迅速成熟。

新一代年轻人见证了中国的崛起，参与了中国品牌的崛起。近日，庞大的产技术团队联合时尚集团数据平台和新媒体事业部发布《2020国货品牌发展趋势报告》，指出国货相关概念在媒体平台上的关注度大幅提高。

报告显示，截至10月末，国货品牌抖动平台参观量同比增长84%，互动量同比增长60%。过去一年里，74%的受访者表示对国货的印象有所改善。

与此同时，前景广阔的国货品牌市场也吸引了很多选手。如今，在小切口线上以低廉的成本开始内容营销的游戏已经被解构为“公开秘密”，国货品牌设立的门槛似乎越来越低。

碧海变成红海后，中国这片土地的消费者品牌PK也进入了第二阶段，2021年也将是“国货十年”的第一年。

如果过去以“国货”的概念赋予品牌内涵，就给了消费者偏好和成熟供应链中品牌崛起的东风，新品牌从0到1完成，旧品牌闪耀第二春。那么，在“新十年”中，国货要在产品、营销、渠道、品牌各方面真正建立护城河，使品牌成为国货的代名词。

在国货的新十年里，我们有机会看到真正的国际级中国消费品牌的出现。但是与之相对应的是，内部洗牌也将正常化，如果不能适应竞争对手，将被淘汰。

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启航中国，新环境下国货品牌的生存指南

在百三争类的竞争情况下，到底如何衡量一个国货品牌的优秀与否？传统上，对品牌力的评价往往包括知名度、好感度和诚信的几个指标。

但是，今天消费社会环境正在急剧变化，因此有必要更新更符合中国市场和消费者情况的评价体系，区分优秀品牌，成功品牌的解散也可以为后来者提供更好的参考途径。

此次《2020国货品牌发展趋势报告》革新了新的国货品牌力评价体系，强调满足当前对消费者至关重要的情感需求。

该“国货品牌力评价系统”分为五大维度，从场景(Scene)、体验(Novelty)、趋势(Popularity)三大维度分析消费者的情感需求，传统标准的认知度和好感度仍然被定义为“增长”，但频道仍然被强调。(通道、通道、通道、通道、通道、通道、通道、通道、通道)

“趋势”的包含紧跟时代，国朝是所有在中国做消费品牌的营销者无法避免的单词。但是现在国朝同质化严重，真正融入消费者洞察，所以将国朝和产品融合在一起的品牌其实很少。

左右沙发始于1986年，是一个古老的品牌。2019年，他们结合故宫宫文化，从中国十大传世名画之一《千里江山图》中获得灵感，推出了联名“锦鲤沙发”。

“这个懒惰的沙发”在功能、材料、风格、使用习惯、使用场景等方面巧妙地融合了中国传统文化元素。沙发靠背部分是用妈妈的风格制作的，不仅符合可爱的风格，还能适应“巨牛谎言”等多种谎言姿势，兼具美丽和实用性。

12月5日，在抖音(抖音)现场直播中，该沙发将脱口秀演员李坦信放在赞嘴里，躺在沙发上，“不由自主地打哈欠”。因为整条鱼的造型与《千里江山图》很相配，所以泥炭比喻为“坐在鱼背上游览千里江山”。

左右沙发今年在大量发动机联动闭路电视和各种优质资源制作的“国货品牌计划”中多次受到喜爱和关注。本次节目的目标是，当地品牌加快自主品牌建设，以年轻人喜欢的优质内容互动为核心。也就是说，以新的短视频直播形式，让更多的人看到和喜爱国产品牌。

“很多国货品牌因为整个市长/市场竞争环境激烈，只有在特定地区或频道知名度高，我们想用联合中央网和巨大引擎特有的生态和能力帮助更多年轻人看到、喜欢和购买国货。”(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，)大量引擎“国货品牌计划”负责人表示。

脱口秀演员李信、杨莉、中央电视台主持人赵瑜一起唱“国货”的抖音(抖音)转播室作为“国货品牌计划”的一部分，以年轻人喜欢的“怀旧玩具回忆”、“盲人盒”为主题拉近了距离。

大量发动机“国货品牌计划”的启动为新国货品牌的崛起提供了范例。据《2020国货品牌发展趋势报告》透露，中国消费者目前了解国产产品信息的渠道中，62.6%为短视频媒体，占比最大，其次是社交媒体(59.7%)和传统电子商务平台(44.5%)。

“找到我们的听众，更接近消费者”是沙发加入“国货品牌计划”的重要原因。2019年左右沙发启动“新菊物志造景”，试图通过更潮湿更酷的游戏拉近与年轻人的距离。“设计、年轻、有趣是品牌印象升级的目标”，左右了沙发品牌负责人。

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「国货品牌计划」，创新品牌数字化营销实现弯道超车

以口腔清洁为重点的个人管理品牌罗曼也是此次国货品牌项目中大力推进的优秀国货品牌。

在现场工作室，罗曼牙刷大胆的鳄梨配色电动牙刷受到了特别关注。市面上只有黑色、白色和马卡龙色系的时候，他们大胆的创新使用了非常不同的“鳄梨绿”，背后是对电动牙刷的市长/市场调查、趋势分析和产品。

不仅外观上大胆创新，作为电动牙刷、冲牙器国家标准的起草单位，罗曼牙刷在产品上也一直走在行业前沿。其罗曼小果刷经过国家日化研究院认证，坚持使用4周可以将牙齿美白度提升38.3%，位居业内首位。

生长在中国，国货品牌对中国消费者天然有着更为透彻的理解，也更能洞察用户情绪，而近几年媒介环境的变化则给了国产品牌发挥“本土优势”的更大机会。

巨量引擎「国货品牌计划」负责人指出，“线上营销最难的是找到精准用户，我们为客户进行数字化诊断和精准分析挖掘用户痛点，开发相应产品，辅以营销资源搭配实现很有效的全链路整合。”这也是越来越多品牌推出平台定制产品的原因，消费者洞察在新环境下变得更加可量化，颗粒度也更小。

此外，一站式服务也是明显的消费趋势。《2020国货品牌发展趋势报告》指出，习惯在不同平台完成获取商品信息和购买的消费者比例只有20%，目前各大平台都在努力缩短消费者从获取信息到购买商品之间的路径，尽量让建立认知-种草-转化集中在一个平台完成。

在当今去中心化的媒介环境下，平台对品牌的意义已经不同往日，在原本的媒介属性之外，内容平台的品牌、达人和用户共同构建的内容创作体系使品牌的去中心化传播成为了可能。同时，在更短决策链路的加持下，这将给品牌带来更快的用户反馈和更多的产品灵感。产品与营销的结合将越来越紧密。

那么对于品牌来讲，这意味着营销阵地的选择将更加重要。

2020年，罗曼牙刷在抖音做了“爱你的小心机”和“解压大作战”两次挑战赛，都实现了播放量过亿。对于短视频直播营销方式，罗曼牙刷品牌负责人认为，“抖音的用户人群正是我们想要覆盖的人群，我们相信抖音会对Z世代人群进行深度运营，也会时刻关注抖音的热点计划。”

自9月启动以来，「国货品牌计划」整合了巨量引擎产品资源，同时联合央视网、各界专家领袖、优质国货品牌、MCN达人，通过品牌TVC、达人“国货品牌官”、话题营销及挑战赛、达人抖box开箱、线下高铁国货限时店铺等系列丰富活动进行了全渠道整合营销。

达人开箱活动，以抖box定制国货惊喜礼盒的方式拍摄创意视频传播，带动话题热度。来自天南海北的抖友自发创作个性短视频作品。这些更贴近年轻人的玩法，让国货直接触达核心受众。

今年「国货品牌计划」已经圆满收官，贝特佳奶粉、植道食品、中国联塑、亿田集成灶等知名品牌都借助巨量引擎平台的聚合力加速了自主品牌建设的体系，以新理念、新故事，新互动让更多国人看到了品牌“国货之光”。该项目发起人表示，未来巨量引擎将继续升级「国货品牌计划」，推出「遇见新国潮」、「国潮焕新计划」等商业与文化融合的创新IP项目，助力新国货大放异彩。

国货新十年，通过在场景、体验、潮流、成长和传播五大维度的创新与发力，借助平台力量，我们有理由相信，新国货品牌们有望持续获得消费者青睐，实现弯道超车，真正成为全球级中国品牌。

注：文/孙浩，文章来源：新消费内参(公众号ID：cychuangye)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。