4亿年轻人 撑起万亿二手市场

4亿年轻人 撑起万亿二手市场 消费主义肆虐，青年月光的今天，如何高质量地生活？

住在上海的小张想买一台照相机，在实体店看了几台后准备购买的时候，小张又担心自己能不能抽出3分钟的热量，买了新照相机后从那时起就搁置了。

抱着不浪费的心态，小张在网上买了一台二手相机，买家以为买了以后会成为摄影队长，从此吃灰，吃九九信，给了需要帮助的人。(另一方面)。

小张以线下卖场打八折的价格买了99台新相机，卖方欣然发送了基本照片教程，收到相机的小张回家看闲置的榨汁机，轻松地在网上打五折，很快就有人拍照了。

张某的女朋友和其他喜欢直播的女性不同，最喜欢逛二手店的是二手店。是二手奢侈品店。有时可以半价买喜欢的包，也可以买限量版。拿的时候，店主可以听前主人的故事。比如豪门宽敞，卖太多的包，女神前男友送的包。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。

目前，二手经济正在升温，销售和购买二手商品的闲鱼是国内二手货第一大交易平台，2019年总交易额(GMV)已超过2000亿韩元。

中央电视台财经最新数据显示，在闲鱼平台上，在线卖家人数超过3000万人，90后用户超过60%，每天在平台上打卡的95万人达到500万人。

2018年，我国二手闲置市场规模为7400亿元，增长29.65%。到2020年，市长/市场规模预计将达到1万亿韩元。二手闲置市场成为碧海，催生了闲鱼、旋转、二手、乐工、二手等二手交易平台。其中闲鱼居领先地位，市长/市场占有率达70.7%。

首先，我们认为“买二手的都是省钱的中年女性”。但是现在，“说二手真香的都是小资年轻人。””“。

01

迅速起飞的二手奢侈品市场

奢侈品贵，二手货便宜，二手奢侈品成了又贵又便宜的奇葩组合。

中国的二手奢侈品市长/市场规模仅占整个行业市长/市场规模的5%，与发达国家相比，比重不高，甚至30%，发展潜力巨大，未来可能达到万亿规模。

中国已逐渐成为世界第一大奢侈品消费国，近十年奢侈品库存量约4万亿元。

年轻一代有爱奢侈品的虚荣心，但奢侈品对大部分初出茅庐的年轻人来说太奢侈了。与其买无谓的模仿嘲笑，不如买二手奢侈品。(乔治萧伯纳，一生一世)。

性价比高，可以相对低价拥有梦想手提包，消费者观念的变化使二手奢侈品市场繁荣。

二手奢侈品顾客的年龄也越来越年轻。过去购买二手奢侈品的顾客大部分是中年人士。目前平均年龄在30岁左右，二手奢侈品不再是高收入高层人士的宠儿。在校大学生和初入职场的白领也加入了业界。

“我需要这个包。给我勇气。”在网上买二手奢侈品包的一个女孩在论坛上发表了评论。

与其他二手货相比，二手奢侈品市场似乎不为人知，但小大众也有狂热的观众。特别是疫情期间，二手奢侈品也乘坐直播快车飙升。(大卫亚设，二手货)。

近年来，国内二手奢侈品交易平台也不断崛起，在线平台上有闲鱼、心、两只、红布林(Plum)、以直播销售为主的对等二手。

闲鱼卖家不信任的二手奢侈品转卖、专业的二手奢侈品直播、直播室邀请专家教感情，支持不正当退订，但尽管仍然存在不良现象，但二手奢侈品直播仍然很受欢迎。

今年3月初，线下二手奢侈品集合点Aloooooha Vintage在小红书首次直播，首播成绩达到60万人，此后在直播中多次出现初试。

但是，与一只手的奢侈品交易规模相比，二手货交易处于完全初期的阶段，还有广阔的增长空间。

据麦肯锡调查，2018年中国消费者在国内外贡献了全球奢侈品消费的三分之一，预计到2025年将贡献全球奢侈品消费的50%。一手奢侈品保有量多少，在一定程度上意味着二手奢侈品市场的隐藏空间有多大。

02

无限回春的二手市场

阿里巴巴发表的财报显示，过去一年中闲鱼达10亿条。目前，闲鱼有3亿用户，网上卖家超过3000万。

物品是感情的传递，旧东西是温情的延续，但在经济不发达的时代。旧东西与贫穷更相关，只有贫穷才能购买二手商品成为共识，但随着经济发展，物质过剩和新的极简主义环境主义生活的倡导，二手经济又开始繁荣起来。

除了在网上二手平台(如UOR、旋转、线下实体店、卖奢侈品的二手店、卖旧衣服的店、二手市场正常的商品市场)外，还包括服装、数码、家电、户外等二手实体V商品类，以及二手车、二手房等。

二手市长/市场开发空间巨大。

第一，每个人都是卖家。

与传统市场不同，大部分人是买家，只有一小部分是卖家，在二手市场，任何人都可以成为卖家，可以卖自己的车，可以卖自己的怀表，不实用的小家电。即使没有什么可转卖的，也可以在闲鱼上写PPT或卖弹吉他的技术。

卖方和买方的巨大数量决定了这应该是一个具有无限潜力的巨大市场。

第二：更加注意人们之间的链接。

“共享经济

”鼻祖罗宾蔡斯女士曾提出了一个公式：闲置资源+共享平台+人人参与。而现在的闲置经济正符合了此公式，人人参与将大量的闲置资源通过共享平台得到循环利用。

尽管有不少专做二手商品的大卖家和实体店，但在二手平台上。大部分卖家依旧只是业余卖家，比起商人的重利性，这些小卖家似乎更加真性情，爽快拍下就可送礼物，前男友送的付邮费给，只卖给真正喜欢唱片的人，这样一个标题奇奇怪怪的真实卖场，自有它独有的个性吸引着买家。

三：真正的生意是让“穷人”也消费

比起上一代父辈的死要面子，这一代年轻人似乎更酷更在意性价比。

根据相关资料，2019年90后人群负债率平均为12万元，这一部分深受消费主义影响的年轻人即使再穷还是想买，但新品高高在上的价格，让人心寒，而二手平台却让你五折买到中意耳机，再穷挤挤奶茶钱还是可以卖。

03

· 弊端重重如何自洽 ·

虽然闲置物品交易平台的“双赢”交易模式受到不少消费者的欢迎，但这样的交易背后也存在不少隐患，以次充好、售后得不到保障和平台监管不到位的情况仍然存在。

二手市场要想成熟发展，都面临着一个问题，就是信任问题。但国内二手市场兴起不久，相关法律缺乏，市场庞大不利于监管。

2018年我国二手闲置市场规模达到了7400亿元，增速接近30%。预计2020年市场规模可以达到1万亿元。

在这样的市场规模之下，如何能让消费者在二手交易网络平台上真正安心交易，成为亟待解决的问题。

依靠着爱好圈，本地生活平台，论坛发家的二手交易平台，除了需要用户之间彼此建立信任，还需要平台自身的监管和专业的鉴定团队，特别是针对高价产品，奢侈品，电子产品，根据鉴定结果分级，这样才能提高商品的口碑和成交率，减少退货和虚假信息发生，稳定平台用户量。

正如淘宝早期发展引入的支付宝系统一般，二手电商平台也需要为买卖双方交易背书，建立闭环的交易系统，引入第三方征信系统，以信誉担保，在双方发生争论退货时，积极解决。

电商最重要的根基之一是信用体系，二手交易则更是如此。

经济发达的社会都会配套有成熟健全的信用法律体系，避免了虚假信息，有效降低沟通成本、买家的风险成本，进而提高了闲置物品的交易效率。

而二手商品市场由于其本身的特性，不同于普通商家，交易过程相对缓慢，充斥大量买卖双方的讲价，二手交易的规则设计都得面对交易效率的问题，闲鱼等流量平台的做法是买卖双方讨价还价，这种繁琐并不是每个人都接受。

比起一眼就能比价的市场，二手商品价格却没有什么统一定价标准，同样一款新旧差不多的商品，有的可能卖的是原价的九折，有的是五折，因此多于追求极致性价比的买家来说需要花费大量的时间成本去检索，这就延长了整个购物过程。

04

· 二手经济缘何而起 ·

中国人历来惜物，正所谓“一丝一缕恒念物力维艰”。

只是随着经济的发展，在贫乏年代长大的人们，对丰富的物质时间充满了渴望，同时希望通过物质对自己的武装来展现自己的经济实力和财力，但这种对物质主义的追逐也带来了过多的浪费。

二手市场的发展得益于消费者的消费心理在逐步发生转变，比起物质匮乏时代的炫耀性消费，以及物质过剩时代的过度性、冲动性消费，当代消费者显得更加理性和克制。

其次是对二手物品的观念转变，在过去购买二手被认为是贫穷的象征，而现如今二手经济更成了环保生活的一种，精打细算的一种。

经济发展到今天，人们的物质生活极大丰富，消费升级到了今天，人们的购买能力和欲望比从前大多了，但房子的空间有限。

跟换大房来装东西相比，处理闲置物品是个更快也更实际的方法。大家买得越多，二手市场就越活跃。

受极简主义生活的影响，消费者们也乐于出掉家中积攒的物品，实现对物品的断舍离，不适合的东西就转卖掉，如果需要什么，可以先购买二手商品体验一下，不合适再次出掉，比起对物品的占有，商品的使用性能和极致性价比成为二手商品买家的生活理念。

而环保主义让本该被嫌弃的二手商品出现在了市场上，哪怕是低价，这种商品的加入让二手市场体量变大，源源不断的活跃起来，原本会受歧视的旧物购买现在反而成为新型人类生活方式的美学。

从长期看，生活方式的打磨不仅是二手行业发展的催化剂，也是正在缓慢变革的消费主张。

二手交易是否发达，也是一个社会经济和消费文化发达与否的标志。

在北美、欧洲等发达国家，闲置市场对零售的渗透率相对较高，二手买卖、闲置交换是一种自然、环保、简单的生活方式。

而二手市场平台的多样化和信用搭建也提高了消费者的信心，不管是从车房还是衣服都有细分的平台，平台入驻专家开设论坛，搭建小社区运营，让用户与用户之间得来联系更加紧密，对平台的依赖度不断提升，尽管存在着不完善，但相关平台也在不断完善信任系统。

值得注意的是，虽然影响人们做出消费选择的因素有很多，但在不同的消费阶段，主导的因素却各不相同。

日本作家三浦展在《第四消费时代》一书里，把日本的消费社会分为四个阶段：

第一阶段是1945年前，是少数富裕阶级享受的购物郷宴；第二阶段是1945年到1974年，经济高速增长，个人消费欲望欲望强烈，疯狂追求名牌；第三阶段是1974年到2004年，消费的个人化趋势兴起，注重质量和舒适度，而不是数量；第四阶段则是2005年以后，社会消费更重视共享、更珍视人与人之间的联系。

消费趋势的大变迁，炫耀性的虚荣消费、过度消费，逐渐转化为自我为中心的个性消费、精准消费和克制消费。

二手经济是对消费主义的暴打吗？可是二手经济也依旧是一种购物行为，只是相对直接购物，它更具性价比和理想，但是购买了那么多让生活美好的东西，生活真的美好起来了吗？

也许我们需要的从来不是物品，而是一个更温情的社会，一件妈妈编织的永远温暖的毛衣。

注：文/可雅，文章来源：消费界(公众号ID：xiaofeijie315)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。