注意力越发稀缺 品牌如何被消费者记住？

注意力越发稀缺 品牌如何被消费者记住？ 注意力不足的现在品牌营销比以往任何时候都难。

另一方面，用户时间和注意力是碎片化的，用户记忆是有限的，接收的信息量更是有限。另一方面，品牌和产品的同质化越来越严重，在这种情况下，为了引起用户的注意，在信息大爆炸环境下越来越难脱颖而出。

洗脑营销以“信息简单，大量暴露，强大的洗脑”的优势抓住消费者的心。

在移动新媒体时代，人们的生活已经到处都是广告，但复杂的大部分似乎是引人注目的。在传统媒体的黄金时代，电视上轮流轰炸的广告，无论是画面还是文案，都深深扎根在人们的心中，几乎每个人只要开口就能说几句有时代感的经典广告语。这就是洗脑营销的威力。

今天的营销形式充满了各种花样。洗脑营销让人厌烦，但真的很有效，有助于品牌被消费者记住，成为长期记忆。是个不错的选择！

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“被消费者记住”营销难度升级

成功的品牌对消费者有三种意识的动员，成为了识别-记忆-深刻的本能。

什么是深层本能？例如，当我们试图在网上搜索问题时，我们不说“我去搜索一下”，而是说“我去百度一下”，这在消费者认知中相当于“百度=搜索”。百度这个品牌已经成为消费者“搜索”动作的本能词。

也就是说，不仅要让消费者记住你的品牌，更重要的是长期记住你的品牌，形成长期的记忆。但是，在消费者注意力极度不足的现在，剥夺用户注意力的成本越来越高，被记住是深本能的也越来越难。

引起用户注意的费用越来越高有很多原因。

1. 用户时间碎片化，有效信息量接收有限

移动互联网时代也是信息大爆炸时代。消费者在门户网站、社交平台、购物平台、APP等24小时内不断接受信息，所有网络平台都在努力吸引用户的视线，有的网络平台甚至还在制作活动营销，吸引用户的注意

但是消费者大脑对事物的记忆是有限的。他们依赖的记忆保留在通常使用的短期记忆区域，这些记忆随着新信息的不断接收而不断更新过滤器。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，生活)在这种情况下，品牌本来应该拥有的传播声音量自然会减少，如果品牌传播的呼吁多且复杂，则更难记住品牌。

2. 产品同质化严重，市场竞争白热化

随着科技手段的持续发展，今天的互联网为品牌提供了与消费者更多的接触点，使感官体验、互动体验成为可能。(威廉莎士比亚、坦普林、科学技术) (威廉莎士比亚、坦普林)(为了取悦消费者，品牌们使出浑身解数，展开品牌传播战略的朴赫，随着越来越多的产品的出现，品牌竞争正在升温。以乳糖产品为例，今天我们至少能找到100多种味道独特、包装精美、被称为乳糖的商品，30年前中国各地只有一种叫白兔的乳糖。(大卫亚设，北方执行部队)。

显然，随着移动互联网的迅速发展，消费者的消费习惯、消费需求发生了很大的变化，面临着区分新环境和消费者传统刺激的需要，品牌传播可以避免无效信息，在混乱市场给消费者留下特别重要的印象。

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洗脑营销

最有用的“无用广告”

在沉重的困境中，如何成为消费者记忆和深刻的本能？

这时注意力规律可以起到很大的作用。例如，每当各种节日或社会热点出现时，就会有很多品牌营销活动蜂拥而至，分秒必争，向外发声。事实上，但都是为了蹭热度，吸引大众注意，达到品牌营销的目的。

在品牌营销经典图书《定位》中，作者创伤强调了一个观点。因为用户的精神容量有限，能记住的品牌只有少数，甚至是前几名之一。对应精神容量是用户的注意力。因此，品牌营销往往是用户的注意营销。那么，品牌如何才能吸引消费者的关注呢？

洗脑营销作为拉近品牌和消费者之间距离的重要手段，逐渐成为确保品牌关注和竞争优势的新武器。

洗脑营销的本质是不断重复。不断简单地重复产品名称，重复广告语或品牌定位，通过呼喊或异想天开的方式加强魔法洗脑效果，引起消费者的关注。

前面有脑白金，后面有很多拼写，这些年流行的“咆哮体文案和鬼动物视频”更是青出于蓝，比别人好。(威廉莎士比亚、哈姆雷特)脑白金和抗原相可以说是援助。20多年前，脑白金的洗脑营销被很多营销者认为是经典的反复学习，同时以“不自大，但坐稳”为例，成为支持洗脑式营销的论据。

后起之秀通过拼多多、官名多段综艺节目开启洗脑营销模式，以“拼多多、拼多多、节约多多”的洗脑新歌迅速走红。

但是很多人对这种营销形式表示反感，洗脑式营销这么讨厌，为什么品牌还是很开心呢？

从传播的角度来看，信息碎片化时代消费者的注意力容易分散，只有不断重复品牌信息才能吸引消费者的视线，对传播发挥即时效果，大大降低对品牌的营销成本。

洗脑营销在最短的时间内多次重复品牌名称，进入听众的精神，让他们不知不觉地记住品牌，消费者有相关需求时，品牌首次出现在他的选择中，洗脑式营销抢占消费者心理的目的也顺利实现。(威廉莎士比亚、洗脑营销、洗脑营销、洗脑营销、洗脑营销、洗脑营销、洗脑营销、洗脑营销)。

脑白金广告被评价为现代广告的10大恶俗广告之一，但“守礼只收脑白金”也成功了

为恶俗广告的代名词，但这并不影响它成为家喻户晓的品牌。14亿中国人知道了这个品牌，十年如一日的叫嚣，让所有消费者成为人们茶余饭后的谈资。家喻户晓的程度，也直接影响销量，消费者在讨厌其恶俗广告的同时，脑白金还是成为他们送礼的选手。重复是一种力量，“戈培尔效应”描述的就是这样的洗脑方式。

因此，对于品牌而言，想在短时间内让消费者熟知，记住，成为长期记忆，“洗脑营销”无疑是首选。

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如何把握分寸

避免适得其反

洗脑营销总是有效的吗？

洗脑营销能在短期内引起人们注意没错，但在传播过程中也会存在风险，常见的是：洗脑营销虽然让用户记住了品牌，但很可能是负面印象，甚至有消费者会因为感觉被洗脑营销侵犯、骚扰和强迫，而抵制品牌。

因此，想要避免出现以上负面效应，掌握方法十分重要。

1. 内容短平快

2016年，罗振宇抛出了一个GNT（国民总时间）概念，意在说明互联网用户量已接近天花板。事实也正如此，互联网下半场，品牌营销已经不再是抢占用户，而是通过短平快的内容，快速吸引用户注意力，抢占更多用户时间。

洗脑营销看似很有效，但也有明显的缺点，假如广告语不凝练，那么重复再多次，也无法引起消费者兴趣，甚至变得厌烦。因此，进入移动互联网时代后，企业不得不在用户碎片化的时间里，用最短的时间、最短的内容见缝插针。

就拿红牛功能饮料来说，每每在荧屏亮相都会掀起一股风潮。红牛广告最显著的特点，就是以短平快的方式直击人心。每一波宣传，红牛的广告词都如口号一般，感召力十足，同时其广告画面也让人热血澎湃，充满正能量。

2. 把握曝光频率

洗脑营销不能毫无章法的投放，或者出现在消费者眼前，而要讲究策略和时间段。

从“汽车要加油，我要喝红牛”，到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，再到“你的能量超乎你的想象”，红牛在黄金时间通过有序的广告投放，让这些广告语广为传颂并被消费者接受、喜欢、依赖。时至今日，红牛的这些著名广告语还如余音绕梁一般，深深留在70后、80后和90后的心间。

当时，脑白金采用的也是脉冲式的投放方式，2月至9月初投放量很小，每年集中费用在春节和中秋轰出2次高潮。

3. 遵循用户喜好

美国传播学者施拉姆曾提出信息选择或然率公式：选择的或然率=报偿的保证/费力的程度，报偿的保证也就是所谓的传播内容满足选择者的需求程度，而费力的程度则是内容和使用传播途径的难度状况。

2018年11月，华为推出Mate2新机，为此拍摄一支画风偏严谨官方的短视频，可惜在微博上并未激起多大浪花。后来出了重庆版本，让用户在其中获取源源不断的乐趣，就这样一夜之间传播广泛，爆红于各大社交媒体。

显然，成功的营销不是一蹴而就。深入剖析后会发现，他们之所以能成为领导者，除了产品本身过硬以外，也得益于他们深知广告营销、品牌形象推广的重要性，更是因为它每一次露面都有着与时代、与品牌相得益彰的考量与创新。

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结 语

在骂洗脑营销恶俗的同时，我们也不得不承认，这类广告往往比那些主打情怀或创意的广告更有效，广告行业权威人士也说，广告的本质就是吸引关注，拉动销售。

但“洗脑营销”非品牌长久之计，哗众取宠只能赢得一时的风光，要想走长远，还需建立消费者们认同的品牌价值。如果后续品牌营销策略不足，洗脑式广告带来的热度也会成为过眼烟云，被大众以更快的速度遗忘。

注：文/王晖，文章来源：pinpaigcbao，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。