三招教你如何在VC面前“描述”竞品

三招教你如何在VC面前“描述”竞品 创业者要准备好所有融资演讲中提出的竞争问题。区分自己是关键的——，回答的内容要突出(例如公司有什么不同)，回答的方式也要清爽(即如何谈论这些差异)。

创业圈总能迅速提供如何格式化竞争格局分析的建议。这只是各种融资演讲中的标准化推荐。但是在这些标准化的推荐中，关于如何谈论竞争的指导很少。所以，让我们在筹资演讲中确切地谈谈竞争。

1.少放嘴炮

不要多废话，你要说的是为什么你的产品和其他竞争对手不一样。不管怎样，老话说得好，“秀而不说”是关键。

专注于自己的公司。不管你重点说明你的其他产品、先发优势、独特的专业知识，请记住不要诋毁其他公司。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)特别是要避免说其他创业者的坏话，不要分享任何丑闻，也不要轻视他们的企业文化。

讨论对方的时间越多，谈论自己公司的时间就越少。(乔治伯纳德肖，)你要想办法让未来投资者注意到你，同时向他们证明你很清楚如何成功。

在今年春天的创业活动中，Stripe联合创始人Patrick Collison在这种情况下证明了他成熟的理性。Collison在舞台上谈论公司创业的时候，主持人突然开始分享与Stripe的竞争对手Pavpal相关的糟糕用户体验。主持人直接问Collison。“类似的经历是不是让你建立了一个条？””“。

Collison回答说：“嗯，我不想谈论任何竞争对手。特别是Pavpal在在线支付领域做出了很多贡献。这是我们应该感谢的地方。”

在这种情况下，顺势踩一脚比较容易。但是，由于Collison的聪明应对，他的行为瞬间提高了几个级别，同时从大竞争对手那里以自己非凡的成就集中了注意力。

2.“我们没有面对任何竞争压力”是行不通的

好的，我们知道你的产品很特别。但是“我们没有面对任何竞争压力”并不是能让投资者满意的答案。

努力做好作业你遇到了什么需求？人们现在如何满足这种需求？

就像要列出竞争同一客户群的公司名单一样，还要想出如何讨论这些公司的战略。(威廉莎士比亚，温斯顿，客户名称)。

更重要的是，有竞争对手也向投资者证明这是一个具有吸引力的领域。如果资金都流向类似的公司(尤其是面对错过类似成功企业早期投资的投资者)，这些投资者的投资可能性将更高。

最近在创业大赛上遇到了一家家庭创业公司的创始人，他的融资演讲非常精彩，生动地讲述了他们的智能家居解决方案。但是他在回答竞争对手的问题时表示：“在这个领域还没有遇到真正的竞争对手。”