关于微商 你知道的可能都是错的

关于微商 你知道的可能都是错的

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微商最大的优势 同时也是它最大的短板

要想准确地掌握微商，我们必须先从整个商业生态开始。“能看到多远的过去，能看到多远的未来。”

无论是传统线下商业的“店铺”(万达、苏宁)，还是PC时代的“电商”(淘宝、京东)，逻辑都是一样的。

没有人流的店铺和没有流量的电商一样，都是被动的水。

线下商业依靠地段，地段承载人群。人流无法脱离地段，地段变得非常有价值。

因此，在21世纪初，中国富裕阶层排名前10，房地产业始终是最多的“任性的老板”，在某些年份，7个席位的——名房地产商将企业和消费者联系在一起，作为“连接器”赚取了巨额财富。

到了PC时代，淘宝依然可以出售流量，称之为“网络商业地”。淘宝利用平台模式占领用户的心，不断吸收人群。

然后通过淘宝直达列车、广告等向各路商家销售流量。

投标排名这种方式一定会将价格提高到商家可以承受的限度。这与线下商业房地产的好地段卖高价是一样的。

但是万能的淘宝受到了微信的挑战。

人们花很多时间在智能手机上，手机最大的流量入口是微信的。

至此，移动互联网大势已去。

因此，针对微信朋友圈营销的微商，乘势而起。

那么微商的本质是什么呢？

过去，营销环节为了连接消费者心理认识上的一些接触点，花费了巨大的费用。

微商的本质是把人变成触点，减少传递价值的渠道部分，把一个朋友圈变成人与人之间的触点来卖东西。这就是微商的真正本质。

以熟人的信任关系为基础，可以瞬间突破心理防线。因为朋友之间的口碑变得越来越重要，成为解决产品信任问题的关键。

这时，微商既是代理人，又是消费者，这种信任关系包括个人微商和品牌端、微商和终端消费者、微商实体之间的信任关系。

在这背后支撑这个动力系统的是中国巨大的人口基数和复杂的多层市长/市场结构。

但是，如果微商今后想要更好的生存发展，就要时刻保持警惕，不断重复进步。

因为这是微商最大的优点和最大的短板。

2

微商的优势是什么？

微商的优势在于其“自我膨胀”的激励机制。

这一点很容易上瘾，扩大人的欲望，所以特别容易触及国界。

什么是边境违规？

特别是容易激励一些人做违法和非法的事情。约翰肯尼迪。

它底层的商业逻辑太符合人性的贪婪。

服务员的门槛看起来很低的时候，每个人都可以做到，管理的触角初期没有延伸到生态边界的时候，就会进入无序的混乱状态。

故事的结局按照既定的轨迹发展，以打击人性弱点的情节流泪。

最终，太多人想听的暴富神话洗脑，不需要努力就能赚钱，听话，照做，执行的话，左手玛莎拉蒂，右手名人照片，只要投资就能获得很高的收益。

你觉得有可能吗？

在人性的深处，总是越来越贪婪。(西方)。

当人们发现招募代理比卖货快，囤货比招募代理快，会议洗脑卡分钟交易数百万美元时，谁又努力卖货赚钱呢？(而不是金钱)。

因此，判断微商是否可靠是实际销售、最终消费者对象、这个利润目的或线下利润开发目的。

但是，在低阈值代理访问模式下，无限可能分裂，使用不同的故事脚本，反复对同一颗星下普通个人的有钱人和逆袭的情况下，这显然是对与致命魅力一起生活的群体的重复。

一会儿，每个人都可以拥有自己。

改变命运，站在金字塔顶端的梦想。最终的结局却是，微商销售非常不稳定，往往后继销售不及预期，初级小代理货源积压，产品无法到达终端消费者手中。

而迫于库存压力，不堪重负的代理商开始低价清货，而层层冗长的代理制度，以及代理商一味的疯狂发展下级代理赚取中间差价，低价串货展开恶性竞争，市场乱价现象严重，最终导致整个销售市场崩盘。

在雪山崩塌的时候，没有一片雪花是无辜的。

3

真正想要卖出去货的微商是什么样子的

问你一个问题。

微商这种商业模式，更适合把一件商品卖给无穷多的人，还是向同一个人去卖更多的商品？

你可能会想，当然是把一件商品卖给无穷多的人啊！

错！

微商的逻辑是向同一个人，卖更多的商品。

这，是什么意思？

想一想，微商的人群画像是什么样子的？

可能是一个普通的老百姓，今天的标签主要是一个刚刚生完孩子的宝妈。

刚生完宝宝开始有时间了，又想为家里赚点钱，可是又不想出去上班了，家里也特别忙，我还要带孩子。

她们有强烈的找到好机会、回到社会、回到商业世界的愿望，而微商，对她们来说就是非常重要的工具。

这群人是微商的最主流的群体，这个主流群体，加了好多人的朋友圈。

她能加多少？

2000人？3000人？5000人？假设不开设多个小号的前提下，一个微信号加差不多5000人到头了。

一个最终真的能卖货的人，她就加5000个好友。

一个微商卖东西的主要机会是在朋友圈，一个微商一天能发几条朋友圈？

最多，只能发三条朋友圈。

为什么？

如果你发的太多了，别人就觉得烦你了。发的太少，你失去营销的价值。

所以真正的微商，需要克制自己发朋友圈，她一天大概会发三条跟产品有关的，再发七条跟自己生活有关的，就像正常人一样的。

这是一个正常的微商要干的事情。

好。如果她只有三个朋友圈，你把它理解为广告位。

也就是说，这个微商一天有三个广告位，她最终目标有可能有5000个朋友看到。

这三个广告位，她是不是要每天早上都要讲，今天早上我用那个面膜好水润。

第二天再讲，我用面膜好水润，她不能讲一年。

天天讲的话，对用户来说，已经知道了，信息就重复了，该买的也买了。

也就意味着如果卖这个产品，她向一群人卖同一个产品，她最终一定要把这群人消耗完的。

可是她只有这些朋友，她想要卖更多，就需要发展更多的朋友，对她来说不太容易。

她是熟人关系，怎么办？

她唯一的办法是向同样的5000人，再去卖另外一个东西。

比如说卖完面膜之后，卖面霜。

卖完面霜之后，去卖一个洗脸仪，卖各种各样东西。

所以向同一群人卖更多的品类的商品，面向每个终端，是微商的方向。

而不是去向更多人去卖，那是站在顶部的那些人的事情。

所以在这个情况下，也就意味着每一个微商单独的品牌是做不大的。

单独的品牌，如果想养一大群微商，这个微商最终一定会反水去卖别人的商品，否则他的用户就没有办法被足够地满足。

所以，类似于云集这个商业模式就很有未来。

云集做了什么？

云集，其实是维护了一套微商的体系，每个人都是它的微商。

但是云集在前端，它负责精选式采购和全方位平台化商业支持。

帮整个微商体系去选品，这个产品我来帮你验，好不好？

它不做产品，它就选真正的好产品，然后进入微商体系。

一旦进入微商体系之后，这个产品好，我就要它了，我要放入我这来卖给我的用户。

于是这同一个人面对5000人，有无穷的商品可以卖。

这就是社交电商的本质，是以人为渠道。

但是好的微商，好的社交电商，是在以人为渠道的时候，这些人内心深处，是真正想要卖出去良心货，帮助身边人的。而这，需要你有把控供应链和销售卖货的推广能力。

坏的社交电商，坏的微商，他的目的不是卖货，而是以拉人头为目的。

当诱惑来临时，请记住这句及时止损的保命符：“好的社交电商逻辑就是以人为渠道，坏的社交电商逻辑就是以拉人头为目的。”

4

微商的未来何去何从

类似于云集的模式，也许，就是微商的未来。

不是说微商是所有零售的未来，而是其本身就是一种高效的商业模式。

它的强势是在于无数的蚂蚁雄兵帮你卖东西。

但是，微商缺乏的是什么？

微商缺乏前面对产品的渠道筛选能力。

所以，类似云集这样的平台统一帮它去精选式采购和平台化支持，将具有巨大的发展潜力。

这可能会是未来趋势。

一旦这个东西发展起来之后，类似云集，也不一定是这一家，只能说类似于这个模式，可能会诞生除阿里系和京东系外的中国电商第四极。

在这里，还有一群人不相信命。

注：本数据引用来源于易观官网，已获得授权

注：文/ 刘润，公众号： 刘润（ID：runliu-pub），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。