2020 传统生鲜微商“大逃杀”

2020 传统生鲜微商“大逃杀” 电影《大逃杀》中有一个设定，就是所有进入“游戏”的人，不管得到什么武器，都可以拼命生存，互相残杀，最终只剩下一名球员生存。

2019年，我们发现传统神仙微商的生活越来越差，过去两年进军这个领域的很多创业者纷纷退出，并说：“生辰是个大坑！”大喊。

笔者认为，2020年，传统的神仙微商领域也将迎来大逃亡。想离开赛道的选手不会像电影一样在脖子上爆项链，但花了很多时间和精力，没有赚钱。(威廉莎士比亚、温斯顿、电影名言)()留下来斗争，可能是九死一生，即使成为最后的幸存者，也有可能是惨败的结局。(战无不胜)。

今天，我们来谈谈传统生米相的那些东西。

01 小小车厘子，大大微商梦

人物1:张元(化名)，在朋友圈里卖水果，在杭州市中心买了两套房子。

从单位离职创业的人最常见的原因有两个。一个是受委屈，一个是闻到机会。

属于庄园后者。企业中从事行政管理的男性不多，从行政岗位离职创业的男性行政较少，状元也是这种离职创业的男性行政。

13年末，还没有创业之心的状元，即春节前给全体职员准备像样的雪品的领导任务。因此，在杭州最大的水果市场寻找目标的张元和车里子见面了。

那时的车厘子还不太清楚，直到谈论“自由”。通过此次购买，张源看到了车厘子的中高档消费潜力和相当大的利润。敏锐的庄园隐约闻到了商机。

14年中，张元突然发现了一场佛像大火，朋友圈里出现了卖很多东西的人，半年来一直犹豫不决，准备好的张元终于决定利用朋友圈卖高级水果！

为什么要卖中高档水果？张源认为，如果质量好，顾客投诉就不容易，一旦获得信任，中级顾客的再购买率和客单价就会很高。而且，随着经济的发展，未来消费汽车、丽莎等“稀罕商品”的人会越来越多。

庄园圈子里有很多供应商、企业行政、采购、建筑及小区房地产经理，他很快就利用优质的货源和渠道关系，在中秋节和春节两个节日的企业员工福利采购大战中取得了不错的成绩。到年底为止，向企业顾客销售车厘子的利润超过了他前一年的工资收入。

逐渐地，这些企业顾客平时重要的招待和礼物订购也落到了庄园手里，乘胜追击，扩大了食品礼盒的范畴。更多的个人顾客和社区顾客也开始蜂拥而至，每天微信主动添加状元朋友的人越来越多，不得不再开一个微信。自己包装，送货晚了就雇人做。

15-17年是庄园创业后最美丽的3年。他的驾驶在上班时期从卡罗拉换成了宝马，送货车也从早期的二手五菱小面换成了两辆厢式车(其中一辆包括冷链)。最重要的是，在杭州房价暴涨之前，他在杭州购买了两套套房、位于杭州的高级住宅区和他办公室附近(水果市场和仓库)。该房地产、车辆、仓库的价值当时至少在600万韩元以上。简单估计一下，庄园3年间平均每天销售额超过1万韩元，在小米创业者中可以说是非常不错的。(另一方面，它也是一辆车。)(另一方面，它也是一辆车。)。

人物2:李根(化名)，比张元更强大的上海水果微商，又名“李大胆”。

除了入行时间比状元早以外，李根比状元有着更核心的先天优势。华东地区最大的中高档水果一级市场在上海。也就是说，供应庄园的杭州水果店和这个根从一个地方拿东西。有时，这些杭州水果队长在拿东西的时候会遭到“狙击”，这个狙击手是李根。

这个大胆的外号的由来是因为，如果市场上有这附近看到的“最高级的尖端”，那么默默地“全部抢走”听起来很危险。但是从另一个角度来看，如果在此期间给李买智子，就能吃到在此期间可以在华东地区买到的最好的智子。

但还是为李根捏了一把汗。但是事实证明，这种大胆并没有得到虚名，而是又粗又细。

他的气质来自两个地方。

一是对水果口感和顾客喜好的掌握。李根似乎有天赋。这很有可能与李根从小做水果生意的父母到处找东西卖东西有关。他总能从众多同类水果中挑选出口感最好的。这根又有多年坚持的习惯。就是每天早点去水果市场，品尝一下所有能成为“尖端”的水果，然后物色当天的“目标”。有趣的是，李根混合名堂后，很多“后来者”去市场“蹲点”，观察李根当天会带什么样的东西来。

另一个大气质是李根手里的近千个地区水果共同购买群。这些小区大部分位于上海主城区，郡内成员以富裕的家庭主妇为主，一群人的数量从十几名到数百名不等。他们中的一些人会看李根发在郡内的“尖端”，看李根发慈善品一线的朋友圈动向，选择今天买什么水果来满足家人的旧衣。经过多年的反复验证，这些顾客对这一根深蒂固的信任。

负责向顾客运送尖头物品的人是这附近的小伊维可车队。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)(eviko的五个后座都被去掉了，节省了装载行李的空间。由于在上海出生的土鳖的优势，这一根可以适当安排每天车辆的配送路线。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、故事)有时，他会在夜深的时候研究东城速松寺的布点和路线。

这个根的老生常谈不得而知，但粗略估计应该是状元“几倍”。

02 见顶的“一己私域”，焦虑的“生鲜掮客”

微商的对象已经不是别的微商了

从17年开始，张元、李根也不约而同地扩大了商品类别。张元来到了高级澳大利亚和牛、常见的安格斯牛等多家澳大利亚高级牛排企业。通过已经成熟的思域网，牛排很快成为庄园下的水果和食品礼仪

而李近的品类拓展则一如他一贯不按常理出牌的风格。有时候，他会搞来一整条捕自挪威海域的三文鱼，模仿日本厨匠把三文鱼大卸八块，然后把视频分成好几段，按天依次上传，钓足了那些有钱主妇太太们的胃口。有时候，他还会在朋友圈里做测评，比如找来十几种花生米，分别从口感、香味、果粒大小、易剥程度等来进行对比，最后得出结论：李近自家选材和炒制的花生米是最好的......一次，李近在群里和顾客打赌，连剥一百颗花生，如果坏果超过两颗，那么李近请那位顾客免费吃一年水果，如果坏果低于两颗，那位顾客则要一次性购买一百斤花生。

结果，李近赢了。

再后来，那位阔太顾客把一百斤花生分装送给她的台商朋友吃，结果还帮李近拉新了一批台商客源。

作为沪杭两大水果微商，一个远交，一个近攻。张远卖起了食品礼盒和高档牛排，李近怒撕三文鱼并大战一百颗花生米，再写下去就快要走上人生的巅峰了。

但整个2018年，他们的销售额并没有再创新高，甚至低于17年。

原因可能有三：

其一，高档水果生鲜产品在一二线城市的用户教育业已完成，大家已经见怪不怪。再高档的水果生鲜，都已经不那么稀奇了。

其二，天猫、京东、盒马，甚至是常规的水果超市、水果商店，都开始大力度地上架中高档水果生鲜产品，对顾客来说，之前不那么好买的高档货色，也不那么稀缺了。

其三，以天猫、京东、盒马等为代表的电商巨头和消费新势力，对于水果生鲜产品的选品能力和供应链把控能力大幅提升，加上其他类目的加持和物流配送的优势，传统生鲜微商的生存空间被全面压缩。

张远告诉笔者：“自己拓展澳洲牛排、欧洲鳕鱼这样的产品，也是某种无奈。线下的水果生鲜超市越开越多，卖的东西品质越来越好、品类越来越丰富，如果还是像过去那样只卖水果和食品礼盒，早晚会没饭吃。因为人家的价格上并不比你贵多少，人家的礼盒包的还比你漂亮，有的还能支持一小时内配送到家，比我自己开私家车去送还要快，这样下去怎么跟他们竞争？再者，从那些中高阶层的顾客层面来讲，他们本就是见过世面的人，看你几年下来都在卖同样的东西，又不免会失去期待和新鲜感。”

对于张远、李近这样的头部生鲜微商来说，依靠之前庞大的私域客群和用户习惯，仍能强撑一段时期。但是对于在17、18年里看到“机会”，义无反顾加入传统生鲜微商赛道的新商家来说，则无异于火中取栗了。

03 原产地电商风生水起，农二代创客“网者归来”

有人欢喜有人忧，几家欢乐几家愁

归根到底，传统生鲜微商模式的两大弊端，使其无法长盛久安。一个是过度依赖私域客源，当赛道的玩家和新人越来越多，很容易就撞到流量天花板。另一个是在传统生鲜微商里主流的“掮客模式”门槛太低，对货源和渠道的把控能力弱，必然抵挡不住原产地电商和新消费模式的双重绞杀。

而当传统生鲜微商可能要开始大逃杀的时候，一种结合时下火热的原产地概念和内容电商的新型个体电商模式正在崛起，也孵化出了一个新的创业群体，有媒体形象地称之为“乡创客”。她们中的代表人物，如李子柒、滇西小哥等。

当全国各地都在大力推广“双创”（大众创业，万众创新）的时候，镇上的小青年和乡里的农二代并没有闲着。他们利用自身的优势和禀赋，积极努力着。

和笔者年轻时需要攒“巨资”去镇上唯一的网吧排队上网不同，现在的乡镇青年则完全是在“网路”上玩大的。开网店、玩直播、修美图、拍视频，那些城市青年玩得溜的新生事物，乡镇青年完全不落下风，甚至因为某种叫“地气”的东西影响，有时候还会玩的更加精彩。

一批留在当地的乡镇青年通过网络了解着世界，而另一批从城市归来的乡镇青年则带回了最新的理念和趋势，两批“产地”相同、但经历不同的乡镇青年正在融合成一股人数众多的新力量，利用父辈乡亲经营了一辈子的农特产品，谱写着一幕叫做“网者归来”的好戏。

而消费市场的另一些新趋势，也对张远、李近这种长期主打大牌进口生鲜产品的掮客型微商不利：越来越多的消费者，正将兴趣的矛头转向一些小而美的国产好货，尤其是当快手、抖音这类短视频/直播平台以风卷残云之势收割用户时间时，给了那些身处原产地的农二代乡创客们以极低的成本拉近与潜在消费者距离的机会。

与传统微商的“虚缈”形成鲜明对比，乡创客们显得太真实了，真实的货、真实的场、真实的人。并且，随着地方政府、种养殖户品质意识的觉醒，高新农产技术的引入和大规模推广，以及电商基础设施的完善，国产生鲜正在品质和价格两端实现对进口生鲜的反击。

曾几何时，传统微商模式大大地推动了个体电商的发展，促进了创业就业。但时过境迁，市场环境和供给模式都已发生了巨大的变化，对于在2020年仍有心通过个体电商来创业致富的人，一定要选择最能发挥自身优势和禀赋的货源和渠道，切忌简单的“照搬照抄”。

微商不死，只是，该更新玩法了。

注：文/蜗人蒸鸭，钛媒体，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。