婚摄行业账户情况不好 曝光少转换率低 如何调整？

婚摄行业账户情况不好 曝光少转换率低 如何调整？ 魂牵涉整个大企业主要分为结婚和照片两个部分。从目前的市长/市场情况来看，混业经营的市长/市场规模正在逐年增加。目前，婚纱照相对成熟，需求旺盛，市长/市场竞争激烈。画报及儿童摄影这一部分的客单价相对较低，市长/市场占有率也呈上升趋势。业界投资回报率在1: 2左右，很多商人迅速崛起，抢占先机。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视连续剧)、儿童摄影名言)目前，婚外摄影行业的观众形式是网络离线结合的模式，主要有兴趣、形式、优惠券、小程序点击提取、企业微信等。但是在投放过程中，任何投放链接都会遇到很多账户问题。

很多投手在日常账户投入运营中经常遇到账户微量，跑不动怎么办？转换费用还可以。点击率太差怎么办？怕账户成本太高，没有量，提高出价会有费用，所以不能不改变出价就跑。一系列账户问题，今天我们将就这部分常见的账户问题进行简单的分享。

一、曝光问题

账户暴露少或者干脆不暴露，CPM太高。

外部因素

首先，让我们看看最近是否受到公休日的影响，或者赶上了电商节大减价活动等。

第二，和媒体方面了解一下最近的签约广告是否更多。如果这个听起来不方便的话，可以看看自己和周围同事的朋友圈展示的广告。大牌多的话，最近流量也很紧张。

帐户元素

首先，请确认帐户限制是否充足，如果馀额为<平均每日消费*7，则会影响帐户的确保。请确认广告、计划、账户限制是否过低，预算是否正确解除。

第二，在广告水平方面，请确认出价低，方向设置太窄。关键词方面可以加上产品语、行业语、赠品语等。

重复复制新广告，及时让草原不关闭计划和广告，让广告和广告之间计划和计划相互竞争吗？或者对新计划出价太高，本来计划竞争力就不够，不能得到曝光吗？广告之间的相似度太高也会影响计划缴纳量。

创意方面总是使用相同的材料、文件，计划衰退，没有新的计划补充，暴露减少。

解决方向：

1.如果因为预算问题暴露减少或没有暴露，可以适当放宽预算。维持账户余额>平均每日消费*7、广告预算可以适当开放，设置合理的账户总预算。

2.如果能在广告水平方向设置方面区分广告和广告之间计划和计划之间的方向，最好经常调整出价，大幅度调整方向，避免关闭广告。

3.创意方面可以每2~3天维持新材料，保持账户材料的新鲜度，出价比平时高5%左右，方便新计划的学习。

二、点击率问题

一般账户如果包含点击率过低的问题，先调查素材问题，然后查看人群方向性方面，看看与目标人群的不一致是否会导致不一致的人。(另一方面)。

三、转化问题

转换量小

首先，确认业务特性导致的目标转换是否比较稀缺。

其次，观察广告创意的方面，确认设定的利润点、疼痛是否不够突出。外部材质和地板页面的色调、内容关联性不强。

再看一下，在着陆页面上设置的转换按钮不突出，或者转换路径更长。落地页面的加载速度太长，内容太麻烦，整个布局不合理等。

解决方向：

如果是因为业务特性，可以选择更浅的目标作为优化目标，转换可以是优惠券、购买、添加粉、发送信息等。由于材料的创意和相关组件的问题，可以修改创意、使用多计划多搭配等。(威廉莎士比亚、创意、创意、创意、创意)。

转换成本高

观察处于在线状态且正在学习的广告、广告投放时间、周期等，判断计划处于学习的哪个阶段。

解决方向：

对于电子学习广告，可以给予1~2天的学习时间，此阶段持续进行观察。

学习结束后，如果计划失败，可以关掉广告，给更有可能转换的广告提供预算。

需要优化费用的广告可以适当放宽方向，使用自动取款量，将转换后的人群用作种子包。计划萧条导致的成本太高，可以复印新制作的广告，决定投标价是否能适当接近原来的投标，根据以前的投入数据降低投标价。

四、有效率问题

如果上述费用如客户所料效率低下，该怎么办？

解决方向：

打开后台系统的智能验证功能，初步排除恶意填充的转换。

排除转换后的人群，避免重复填满。

优化后端客户服务人员的回访时间、频率和沟通话术

使用有效线索作为自动扩展种子数据包，向大方向使用。

以上是混录行业常见的账户问题和随之而来的解决方案，也适用于其他行业。

注：文/丝绸之路赞学院，公众号：丝绸之路赞学院(ID: Siluzan-SXY)，本文以作者的独立观点，不代表88来源的立场。