阿里巴巴1688推“微供”业务净化微商生态环境

阿里巴巴1688推“微供”业务净化微商生态环境 阿里巴巴将帮助微商做生意。

是的，你没有错。刚刚结束的阿里巴巴1688品牌日，阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲表示，微商将成为网站重点服务对象之一。但是，在这里，微商是一群以前通过朋友圈销售认识到的人，以及基于移动社交软件，根据信任关系销售商品的小型微商。

作为该服务的载体，1688微供应业务从数月前开始悄然上线，还推出了专门为微商代理开发的蔡元宝应用程序。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，成功)微供应使用户能够查看供应商发布的产品信息。该信息将以九宫格照片一一呈现，并实时更新。如果用户喜欢某个产品，想成为分销商，只要供应商集中，就可以通过微博将产品一次性传递给微信、微博、陌生人等社交工具，快速轻松地成为微商。

依靠1688平台14年的供应商积累，以场景化的服务吸引更多的买卖关系，在线转移，更重要的是，通过优质的货源和服务重组杂乱的微商市场。(威廉莎士比亚、温斯顿、服务、服务、服务、服务、服务、服务、服务、服务)

借微商的眼睛看1688

事实上，在微供应出现之前，就已经有很多微商潜伏在1688平台上寻找货源。作为国内最大的B2B交易平台，收集了数百万供应商和数亿商品的1688平台是小商人批发的首选。在平台上寻找货源，但微商和供应商之间的交易往往会从网上转移到离线状态。微商在平台上找到合适的货源后，通常可以打一个电话联系供应商，削减价格，谈生意。

这部分买家流失归咎于1688年的运营战略。过去，平台更注重如何引进来源企业，缺乏与买方需求相匹配的市场和服务生态，造成了部分买卖关系的损失。今年平台从买家的角度反观市场，为淘宝卖家、线下零售店等买家群体重新设计交易场景，促进了买卖关系的逆流，微供应事业也应运而生。

与淘宝卖家相比，微商的生存形态完全不同，进货要求也大不相同。江苏南通是国内著名的箱包用品生产基地，可以看到当地批发市场这么大的市场分为两个街区，相当于淘宝卖家和微商卖家两个客户。在Amoy市场，用纸袋包装的产品堆积在地板上，买家下单后可以包装这些产品。在微商市场，每个隔间都有近300坪的空间，数十张大床设备在新婚房、儿童房等多种风格的场景中，与宜家的样板房相同。(威廉莎士比亚、模板、模板、模型、模型、模型、模型、模型等)在“模型室”中，入口每30分钟更换一套4种。源源不断的微商买家打开门，拍下新产品，传给下一个等级的分销商。(威廉莎士比亚，橱窗，买家，买家，买家。

在网状结构的分配模式下，微商需要更快、更方便的商品上市方式。在原来的平台上，仔细编辑商品详细页面和填充各种SKU的新方式显然不符合微商的要求。另一方面，在平台的大型市场上，所有进货价格都通过搜索一览无遗。这有助于消费者在B2C交易中提高比价效率，但在B2B交易中却对维持老买卖关系产生了一定的影响。在传统流通模式下，批发价格可能会随着货运量的大小而广泛波动，与100个商品的批发价格和1万个的价格相去甚远。(威廉莎士比亚、批发价格、批发价格、批发价格、批发价格、批发价格、批发价格、批发价格、批发价格)如果大量进货的预备价格公开，以差额牟利的流通企业显得尤为尴尬。因此，部分买卖关系在双方首次接触后也不得不转移到黑暗的地方。

用封闭市场圈住供需双方

要炮制适合微商购买的场面，不能照搬原来的那个市长/市场运营规则。作为1688大市场部的负责人，庞雍已经与业界交往了9年。在他眼里，B级买家的诉求很简单。交易不是为了消费，而是为了生意。供应商可以提供优质的货源和服务，同时提出有一定利润空间的真实价格，可以维持买卖关系。同时，当与供应商的交易关系稳定时，他们愿意用更低的批发价格和更个性化的服务包围他们，而是吸引经销商到丰富的大市场选择商品和选择价格。

根据B类交易的特点，微供应被设计成与大型市场无关的封闭市场。第一，微供应中的所有商品都不能在大型市场上通过搜索找到，通过技术手段在微供应渠道发布的商品将在搜索中被隔离。其次，用户进入1688客户端的微供应渠道，只能查看商品的照片和说明，不能查看价格。

如果说封闭市场在一定程度上保护了供应商现有的价格分层机制，那么蔡元宝将为B2B另一端的买家提供工具化的服务。如果买家喜欢某个供应商的来源，系统会自动显示提示，将页面跳转到蔡元宝。在蔡元宝，用户可以像微博朋友一样对供应商感兴趣。关注后，供应商公布的商品照片、信息、购买价格和提议的零售价将立即更新为feed流。流通企业可以通过点击向社交软件传达信息，并添加体感、说明等来吸引C端购买者。

值得注意的是，如今大部分供应商已经具备了世代服务功能。因此，如果流通企业接到订单，只需在蔡元宝填写买家信息，供应商就全权负责剩下的配送、物流、售后等。在整个交易环节，流通企业充当供应商和C端买家之间的连接者，决定事业的好坏。

重新净化微商生态

据了解，目前微供的日活跃用户数已经快速超过数万。其中，大量供应商开始把本身存在于线下的分销商带往线上。作为一款为微商设计的工具，微供的作用已经开始逐渐显现出来，而1688积累了14年的优质供应商和货源则让微供的意义不会止步于工具。

目前，1688的地面部队还在坚持用重模式做着一件事情：从源头把控供应商的质量。为了挤干行业里的水分，1688的小二仍然像过去一样，埋伏在各个产业带里实地验厂，挑选靠得住的企业进入平台。同时，依靠1688实力产业群，冷链、质检、一件代发等B2B的服务也在继续下沉到行业中。“商品在没有到达消费者手中之前，只能被称之为产品。保证商品的质量，除了要关注产品本身，还要关注它在B2B2C的链路中流通的每一个环节。”在放翁的理解中，产品质量和配套服务决定了一个供应商的能力，而甄别这样有能力的供应商提供给买家，则是1688微供与其他微商应用工具的本质区别。

在此之前，“微信封杀分销商城”、“3000家微商城支付功能关停”等消息频频传出，其源头正是来自微商中存在的多级代理乱象。由于分销层级过多，高额的佣金抽成使得不少微商的商品价格与市场价值相去甚远。同时，在混乱的市场环境中，上级分销商逼迫下游超负荷压货的情况也时有发生。不健康的行业氛围不仅让“微商”的信誉跌至谷底，甚至一度引起了国家相关部门的密切关注。

在微供的体系下，来自供应商的好货源几乎零门槛的对每个人开放，瞬间打破了层层分销带来的剥削。而依靠供应商提供的一件代发等服务，微商只要做好个人品牌和买家服务就等于做好了生意。比方说，有的微商会亲自使用产品，再把试用体验描述给买家，从而增强买卖双方的信任感。这种因为信任产生的溢价将替代多级分销返利，成为未来微商获利的途径。

为了从源头把控供应商的货品和服务质量，今年，微供会在百万诚信通会员中精选出200个KA供应商进行扶持。随着这200个供应商逐步将买卖关系转移到线上，工具、服务、营销和分销商管理也会通过微供变得更加规范。在以点带面的作用下，整个微商市场的交易秩序届时将面目一新。