市场品牌营销案例150例，成功市场营销策划方案！

2022-07-14 01:11:23 浏览：317 作者：管理员

【商户信息】

类目：知识大全

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【货源详情】

第一章价格

第一节价格折扣

方案 1：错视折扣——给顾客不同的感觉。 (例如：“100元买130元的商品”错觉可以告诉你虽然打折等于7折，但不是打折商品。）

方案 2：一时千金——让顾客蜂拥而至(如：超市“10分钟内所有商品打九折”，虽然顾客抢购有限，但客流带来无限商机。）

方案 3：价值1元——舍小取大的促销策略(例如“价值10元以上的几个商品通过价值1元的活动参加促销”)这些商品看起来是亏损的，但有魅力的顾客应该采取联合销售的方式进行销售）

方案 4：临界价格——客户视觉错误(如10元改为9.9元是普遍的促销方案。）

方案 5：阶梯价格——使顾客自动着急。 (例如：“初期销售1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”的自动降价促销方案是美国爱德华范宁的商人发明的。表面上看是“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心，所以对店铺来说顾客是无限的，选择性也很大。这个客人不来的话，那个客人会来。但对顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。如果自己不去，别人还会去。因此，最后投降的一定是顾客。）

方案 6：降价加——给客户双重实惠。 (例如：“在本店购买商品的所有顾客在100元以上可以优惠10元。另外，还可以享受8折的优惠。 )”降价后再打折。 100元打6折时，损失利润为40元；但是，100元以上减去10元再打8折，损失了28元。但是，力量方面的双重经济性促使更多的顾客进行销售。）

3358www.Sina.com/100%的——折换成奖品(例如：把折扣换成奖品，而且100%中的不过是新瓶装的老酒，让老百姓心里头很踏实，而且实际的经济性让老百姓觉得很划算）

方案 7：“摇钱树”——摇钱树划算(例)圣诞节购物38元可以享受“摇树”的机会，每摇一棵树，下一个号码牌就会掉下来，每个号码牌都会有相应的礼物送给你只有顾客幸福，顾客才能参观这家店，给店铺带来创收机会。喜庆因素、互动因素、实惠因素让顾客开心，让人不以为蜀。

方案 8 ：盒礼貌饮酒——也可获赠礼品(如：该方案涉及客人多，无门槛要求，应用最广泛)。）

方案 9：退款促销——小时积累的实惠(例如：“在买了50元的基础上，客户只要前6年内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金6年退款一次的，退款比例为100%；每5年退款的，退款比例为75%；如果每4年退款一次的话，退款的比例是50%……” 这个方案赚到的人气、时间、落差。）

方案 10：strong化自主定价——销售的经营策略(如：让顾客定价5-10元之间的商品，双方觉得合适就成交。必须注意到这个方案必须考虑商品价格的变动范围。给予顾客自主价格的权利只是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对顾客可以在店铺提供的价格范围内自由定价，是避免店铺亏损的重要保障。）

方案 11：超市购物卡——累计折扣(例如：购物卡能让客户稍微稳定一点，有共赢、广告效果。）

方案 12：

第二节变相折扣账簿管理——让客户看到实际的实惠(例如55.60元只收55元)。虽然看起来“很大方”，但比折扣更有利。）

方案 13：多买送——折(例：注意像“参茸产品”一样，可以是“参茸”、“参茸酒”、“参茸胶囊”。其实礼物的商品很柔软。）

方案 14：套装销售——一次性优惠(例如：套装销售同等属性的商品以提高利润。）

方案 15：无附加费——为客户提供更多积分。 (例：没有追加费用的话，一定要展示出划算感。）

第二章顾客 —— 以人为本的促销艺术

方案 16：

第一节：按年龄促销小鬼当家——通过孩子促销(如六一儿童节由孩子选择喜欢的玩具由导游阿姨陪同自行挑选物品，父母在休息区等待付款。注意时间、立足点、促销方案、细节取胜。）

http://www.Sina.com/——自嘲中年最求现实(例)某酒店门帘因缺少山珍海味，只占少便宜，没有名师不地道，方便有人强调曝光点有点“便宜方便”。）

方案 17：积极指出错误——打动老年人的心(例如：对有瑕疵的商品，积极标明瑕疵的商品进行销售，指出顾客积极错误，取得顾客的信任。）

方案 18：“欢喜金婚”——做广告或做证人。 (方案21“寿星”效果3354让寿星为店铺做广告) ) ) ) ) )。

方案 19：英雄救美——男性这张卡片(例如：在美国的烟草商店里，橱窗里的美女被香烟压得向向往的男性求助，男性只要卖出烟美人就能摆脱困境。该方案目标明确多重心掌握适应性强等特点。）

方案 20：选择顾客——商场促销“软件”招募(例如：某服装店打出女性专卖店谢绝男性的招牌，为男性设立休息区，女性购买商品保证隐私。）

方案 22：送礼之道——满足女顾客“心”的需求(如：礼品是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了备齐成套商品又购买增加了店铺的销售额。）

http://www.Sina.com /“change”效果——给女性不同的感觉(例如：“带着几十元来这里。我们保证换给你。”服装店打出广告，来店顾客得到店里的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，“变装”销售的女顾客会适当地给予折扣和礼物。）

制作方案 23：爱屋及乌——追星女孩的文章(例如：给追星女孩附上流行的东西作为礼物，提高销售额。）

方案 24：“情人娃娃”——让单身女性不再孤单(例)在情人节，买东西就收“情人娃娃”和广告的宣传很有效。）

方案 25：

方案 26：商品比3家公司的——顾客稍可靠(例：“商品来自3家公司”，售前劝告提高顾客的信赖度。

吃了方案 27：幸运——为幸运疯狂消费(如：餐厅消费可抽奖，消费多抽奖概率高，获奖纪念照张贴在墙上，贴着“幸运、越多越好”的标语优势：商品优势，顾客可以拒绝买，但不拒绝吃饭；幸运的比例占优势，消费额高、获奖率高的话，当选率就会变高。像这样当选率由店铺管理，所以不仅不会亏损，还会提高顾客的积极性。）

第二节心理于情感促销能者——招商销售法宝多(例如：零食店，买零食就可以翻牌，答对了问题送同样的零食，赠品零食少。抓住孩子爱逞强的特点，有小礼物的满足感。）

方案 28：文件管理——感动顾客(例如，在特定的日子向顾客打短信礼物的问候来感动顾客。）

方案 29：一点一点向上添加——，让顾客喜欢(例如：“多一点的商店”在有重量的时候，可以少拿一些，然后一点一点地向上添加，这样顾客就会有增加的感觉消费者也很重视感觉哦。）

方案 30：模范双星——紧紧抓住民族文化传统不放(例)老年用品店在“模范双星”上选活动，选“寿星”“孝星”。让大家熟知，提高品牌知名度。）

第三章热情，燃起永不言败的销售激情

方案 31：

方案 32：“绿叶效应”——新鲜水果自由客来(如：水果店体现水果的新鲜，水果上有叶子。）

方案 33：乱经营——乱中取胜的良方(如：服装摊贩乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变，应该逆向而行，摆设能反映价格信息。）

第一节摆设促销商品好坏不如——好的商品需要和坏的商品一起销售(例如：把质量差别很大外形相同的商品一起销售，效果明显。）

方案 34：排行榜有诀窍——便宜的东西总是在前排(例如：便宜的东西

前面，打着便宜的口号吸引人。）

方案 35：

方案 36：故弄玄虚的——满足顾客的等级心理(例如：把商品包装得豪华两次，把商品变成礼物。）

方案 37：心连心——用于见证爱情(例如花店的二次包装和婚姻中介

新人举行集体婚礼，手持心上人的花来见证爱情。虽然是同样的二次包装，但是可以通过活动向顾客传达信息。）

3358www.Sina.com/——汇集组合而成的畅销书(例如：水果店把水果放在篮子里，既干净又划算。同类产品的组合销售是个好办法。）

第四章广告——引起轰动的促销捷径

第二节包装促销

方案 38：现场效果——现场为自己做广告(例如：羽绒系列当场拆开衣服和被子展示里面的东西)。卖点：眼见为实，口碑相传，体现迎客交流行为。）

方案 39：暗示效果——让客人自以为是(例如：暗示酒店是在大厅拜访名人吃饭的照片，名人经常光顾的店。卖点：提升店铺知名度，利用客户的心窍。）

方案 40：点名效果——让顾客关注自己的品牌(例如：做公关活动提高店铺的知名度。）

第一节店铺广告促销对比效果——向顾客展示实际效果(例如：在洗车店前放置没洗的车和洗好的车以引起关注。）

方案 41：

方案 42：“夸张效果”——引起顾客的注意(例如：卖手表的人把它放进水里卖。卖点：展示商品质量，抓住顾客的好奇心。）

方案 43：巧用证人——真的活广告

方案 44 ：名人效应——让名人为店铺做广告

第二节媒体广告促销搭顺风车——借力取胜捷径(如：重大活动可坐前排争取露脸机会，提高曝光宣传。）

方案 45 ：

方案 46：温情一元——超市卖场助学之旅(如：在超市购物38元以上，可要求前台将1元投入捐款箱支持希望工程的学校。）

方案 47：免费收养——奖品改为收养权(例如：广告允许收养被遗弃的小动物，宠物店签署合同不再抛弃小动物，宠物店提供一周免费粮食。）

方案 48 ：“来的买学费——这种另一种形式的补习促销”(例如：书店活动的购物可以抽奖满几元？奖品为现金，名额有限。）

希望第三节公益活动促销商场——转化为孩子的希望(例如：地震时，商场保持让利活动价格不变，将所有利润捐给慈善总会，帮助地震中的孩子尽快返校。比如当时王老吉的做法。必须以有影响力的事件为立足点，兑现自己的承诺。）

方案 49：

方案 50：破坏效果——让顾客真正放心(例如：用滚筒压住床垫以证明质量。）

方案 51 ：效果展示——自己讲质量

方案 52：消费者卫士——根据顾客的心理创作文章(例如：质量问题的商品请在大家面前走出店外。）

第四节公关活动促销传声筒——请顾客帮忙促销(如奥运会时全民运动会，电动车经销商尾随，以免掉队者上车永远掉队。传声筒是口碑销售。）

第五章节假日 —— 黄金时间的捞 “ 金 ” 技巧

方案 53 ：

方案 54 ：新年红包——春节礼物促销

方案 55 ：非常1 1——清明节鲜花促销(如：1 1=一站式购物，卖点方便，价格合理。 ) )

方案 56 ：五五有礼——端午节粽子促销(如：提醒方案可以不新颖，但一定要真实；放大利润，很会沾一点面。 ) )

第一节传统节日促销

方案 57：情商价格——情人节花饰促销

方案 58：平安为福——平安夜苹果促销

方案 59：圣日“圣”情——圣诞蛋糕促销

第二节外来节日促销

方案 60：三八彩头——女性用品促销

方案 61：欢度童年——儿童节玩具促销(例如：儿童购物广场播放儿童喜欢的动漫，提前热身后玩游戏，答对赢奖品，活动中) )

方案 62：亲情厨房——让妈妈更轻松(例如：母亲节促销厨具，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。 ) )

第三节特定人群假日促销含蓄父爱——父亲节礼物促销

方案 63：尊师台——尊师重教创意推广(如：教师日十字绣店铺广告“老师把自己的汗水和知识一笔一笔地融入粉笔字。作为学生的你，为什么不在十字绣上一针一线绣上尊重和感谢给老师呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客均可获得精美的教师节贺卡。 ) )

第六章主题 —— 无中生有的促销魔法

方案 64：

方案 65：大派“红包”——受众持有的促销策略

方案 66：疯狂舞会——让顾客喜欢你的店(例如KTV公开赛大型舞会。 ) )

http://www.Sina.com/step ——寓意双关的游戏促销(例如：数码商店的“CS精英赛”)。 ) )

方案 67：

第一节开业促销积分优待——真心回馈老客户

方案 68：自助销售——吸引更多新客户(例如店庆期权3件金额50

本金。 ) )

方案 69：有奖募集——店庆提高影响力(例如募集广告语)。 ) )

方案 70：

第二节店庆促销黄金贴金——金色吸引顾客眼球(例如：购买手机店金色滑盖手机，即可抽签赢真金“现金奖”。 ) )

方案 71：店铺植物园——让环境保护记住顾客的名字

方案 72：幸福的五胞胎——愿客户永远幸福

第七章店员 —— 所向披靡的促销利剑

方案 73：

第三节其他主题促销美女效果——让客人变美

方案 74：小矮人餐厅——笑的新鲜

方案 75：爱美之心——抓住女性的比肩之心(例如：化妆品店“漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来抄送看看。 ”的化妆活动。 (第二节促销员促销

方案 76：替代机型——别开生面的促销场景(例)服装店把老人的模特叫来，说：“老人的时尚我们可以做。更何况年轻的你做不到吗？中选择所需的族。 ) )

第一节服务人员促销美丑分明的——震撼人心的视觉效果

3358 www.Sina.com /双赢模式——撰写促销员文章

方案 77：人情促销——满足顾客的感情需求(例如：借口促销人员的亲戚进行促销。 ) )

方案 78：定位效果——促销员的服务语言创意(例如：与其问客户是否想要啤酒，不如问一瓶或两瓶啤酒。 ) )

第八章服务 —— 锁定客户的促销方式

方案 79：

方案 80：样品发送——更直接的试用感

方案 81：合适的场外——多给顾客一点

方案 82：想采取先服务——店铺的取舍选择之道

方案 83：

方案 84：自选餐厅——都是为了顾客服务

第一节售前服务促销即使错了也用——让顾客满意

按样画方案 85：葫芦——给客户一个思路

方案 86：按需供应——不让一位顾客失望

方案 87：

在第二节售中服务促销排行榜上，——为顾客提供了最好的服务

方案 88：如有要求，考虑——顾客的想法

没有理由退回获得3358www.Sina.com/——声誉的服务计划

方案 89：

方案 90：免费服务——先进情感投资

方案 91：添加服务——全心全意为客户服务

第三节售后服务促销涂鸦服务——让顾客爱上你的店

方案 92：

邀请你来3358www.Sina.com/——的小服务带来巨大的利益

方案 93：植梧引凤——方便顾客，也方便商店

方案 94：知心服务——知好，投好