618电商大战的销售数据表（附：深度分析618电商运营策略）

2022-07-13 23:42:34 浏览：310 作者：管理员

“过去一年，京东平台新品交易额超过3000亿元，90%的核心品牌今年将在京东618发布新品。 ”在5月21日的2019京东618全球品牌峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，“希望未来三年，京东平台上反向定制商品和独家新产品的累计交易额达到10000亿元规模。”

这是京东的第16个618购物节。购物节开始前，京东还刚刚交了一份好成绩单。今年第一季度，京东净利润同比增长20.9%，达到1211亿元，归属股东净利润同比增长380%，达到73亿元，活跃用户数同比增长15%，达到3.105亿元。

第一季度的好成绩，为京东发力618准备了“粮草”。不过，在电商平台虎视眈眈的情况下，今年的618场战况也是空前的。

近日，阿里巴巴正式宣布开始天猫618狂欢，今年将以往年最大的资源投入、最大的品牌参与、最大的规模盈利。苏宁易购总裁侯恩龙表示，苏宁将在全年购物节打造全类型全场景共振，持续扩大物流优势，万达百货37家更名苏宁易购广场，进一步完成1小时服务圈建设。

但在经济下行压力加大、消费放缓的情况下，越来越考验电商的精细化运营能力，他们将在618年的购物节上获得集中“练兵”。

玩法各异

今年京东618期间，“新品发布”无疑是一个重要关键词。 “90%的核心品牌将在今年的京东618上发布新品。 ”徐雷说。

数据显示，2018年京东零售平台上，已有15个品牌交易额超过百亿，159个品牌交易额超过10亿，158个品牌交易额在5-10亿元之间。其中，2018年京东平台仅新品交易额就超过3000亿元，新品爆发力有目共睹。

“我们今年特别重视新产品的发布。京东希望在618期间推出“京东超市新计划”，为广大品牌创造新产品全生命周期的解决方案。》在接受包括21世纪经济报道在内的媒体采访时，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示。

另据韩瑞透露，今年京东会史无前例地投入5亿元，建设基于地理位置的城市接力活动，生日趴等互动玩法也将在618期间陆续上线。此外，京东和品牌商历经数年打造的超级秒杀日、超级品牌日、超级神券日也将陆续上线，为京东PLUS会员提供专属活动日和优惠价格。

据悉，与京东相比，天猫也将增加补贴，其投入规模统一为双11，集资、收购、每日特卖等11个营销平台全面参与，投入超千亿购物补贴。

此外，围绕新潮流发力，在5月20日的2019猫品牌战略与618理想生活狂欢季发布会上，天猫以国为潮，玩热血，美无巨细，不孤单，逆龄舒适，以颜值为中心的十大新消费趋势

“这也是用户行为最高、用户参与最多、用户最多，同时也是给品牌带来最多机会的十大趋势方向。 ”阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛说。

苏宁今年将新增10亿元“以旧换新”补贴，补贴重点从家电产品升级到家电、手机、电脑等多种类型。 “以旧换新去苏宁已经成为很多消费者的选择。这618、类别、服务、补贴三个升级，以旧换新进行到最后。 ”侯恩龙说。

另外，在具体玩法上，苏宁将此次全年购物节的重点放在了全场景。侯恩龙介绍，6000多家、2000多家前台仓库，覆盖4万个社区，帮助苏宁打造3公里一小时的服务圈，可提供生鲜、快消、百货、3C、生活电器等。背靠苏宁强大的供应链和优质的社区、社区资源，苏宁为用户提供全年购物狂欢。

精细化运营

虽然各平台在618期间的玩法不同，但精细化运营无疑是各家的想法。

要精细化运营，首先要准确结合品牌和用户的需求。以京东为例，此次618期间京东平台推出的新产品，不仅仅是品牌更新，更是品牌与平台之间共同作用的结果。

“我们希望为广泛的品牌创造新的全生命周期解决方案。京东魔方之类的产品也以此为目标发售了。之后，在京东APP的主页上获得比较重要的曝光和普及位置。 ”韩瑞指出，“我坚决相信，只有一个平台不断成功推出品牌商新产品，只有一个平台不断向用户展示新的营销能力，品牌才能永远繁荣，获得持久的生命力。”

在定制新产品方面，天猫也不甘落后。天猫消费电子事业部总经理杨光表示，2019年将以“成长”为核心目标，通过C2M定制和IoT技术共享，整合阿里体系内的人工智能和物联网技术、渠道销售能力和多种应用服务能力，让消费电子品牌更好地定义智能产品

另外，在深耕优质用户方面，电商平台也在积蓄力量。京东方面表示，腾讯视频和京东PLUS会员将在618期间实现初步开通和发售。 “在未来的一两个月里，我们将继续升级这个计划。大家将会看到京东PLUS会员和腾讯视频的VIP合作。 ”韩瑞介绍说。

速途研究院执行院长丁道师指出，与往年相比，今年618的最大差异在于服务竞争较多，主要是优质服务、增值服务平台具有竞争力。同时，今年618各电商平台不仅让消费者受益，也让品牌方受益，“只有品牌方受益，我们才愿意和平台一起玩。 ”。