家具销售技巧和话术有哪些

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家具销售工作是一项锻炼人的特殊工作，需要不同的顾客给出不同的解决方案。 家具销售有什么技术和说话技巧呢？ 小编分享一下自己的心得，希望能帮到卖家具的小伙伴们。

01、家具销售不同于快速消费品销售，客户问多少钱不要直接报多少钱。 家具的销售涉及尺寸和材质，材质和尺寸的不同价格也有很大的不同。 家具销售过程中顾客询问价格时，不要着急报价，先问问顾客想要多大尺寸。

02、先去看客户现场重要的是在家具销售中去客户家看现场，不去看现场就不知道后期家具摆放中客户选择的家具回家后能不能放下。

03、向客户推荐方案家具销售要看客户家的实际位置，根据客户特点和需求向客户给出辅助推荐方案，并记住向客户推荐方案时至少要给出三个方案。

04、家具销售常用的话术对于询问价格的顾客，你可以这样说： '姐姐。 你看的这张桌子有1.2米、1.4米、1.6米三种尺寸，你家放什么尺寸比较合适？ ”你这么一说，顾客就会想说出她的具体需求。

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