药品营销的三个策略

　　尽管很多领域的销售人员如今常常将超出一半的数据广告宣传费用预算分派给程序化广告，但据统计，药品销售工作人员只将其费用预算的5%用以程序编制。

　　很多层面，比如程序化交易销售市场的多元性和对知名品牌安全性的忧虑，在每个领域都很普遍。可是，药物领域的程序化交易选用也存有阻碍，这种阻碍是对于制药业领域的。比如，管控难题是较大 的难题之一。在国外，HIPAA基本上阻拦了制药业销售人员应用第一方数据信息来精准定位一些种类的病人受众群体。

　　可是，虽然这种挑戰产生了挑戰和多元性，但程序化交易针对药业公司而言具备非常大的发展潜力，她们聪明的作法是不必忽略它。下列是药品销售工作人员在探寻程序化交易时要考虑到的一些事宜。

　　第一方数据信息挑戰并不是买卖毁灭者

　　应用第一方数据信息的限定针对药品销售工作人员而言尤为重要。在很多状况下，没经病人确立批准，仅容许应用第一方数据信息，这显而易见很有可能难以得到。但特别注意的是，针对一些种类的身体状况，对数据信息应用的限定很有可能会更为比较宽松。比如，药品销售工作人员在解决皮肤过敏或痘痘等状况时很有可能会应用大量数据信息，而不是更比较敏感的身体状况。

　　除此之外，合理精准定位并不一直必须第一方数据信息。比如，內容有关广告宣传精准定位和自然地理精准定位很有可能与根据受众人群的精准定位对比更合理。实际上，因为根据受众人群精准定位的应力松弛要素，广告宣传追随互联网上的本人，针对与制药业有关的广告宣传来讲特别是在令人不安，因而有些人觉得药品销售工作人员事实上获益于常常阻拦她们的限定从一开始就应用这类精准定位。

　　存有处理知名品牌安全隐患的解决方法

　　在像HIPAA那样的政策法规以后，知名品牌安全性一般会变成很有可能防碍药品销售工作人员选用程序化交易的侧重点的优选。但由于知名品牌安全性一般愈来愈遭受销售人员的关心，药品销售工作人员很有可能会发觉她们有充足的解决方法能够协助她们处理知名品牌安全隐患。

　　大部分需求者服务平台(DSP)都出示授权管理和信用黑名单作用，药品销售工作人员能够应用这种作用来操纵其广告宣传系列产品将运作的网址。尽管授权管理和信用黑名单并有缺憾，但他们能够大幅度降低广告宣传与异常內容一起展现的概率。

　　针对必须大量维护的知名品牌，个人销售市场(或说白了的程序化交易立即商品)出示了得到程序化交易的很多益处的工作能力，另外保证 她们的广告宣传只发生在她们了解并历经核查的网址上。

　　外边的协助是可以用的

　　最终，尽管一些关键知名品牌早已在內部执行了程序化交易实际操作，但客观事实是，在大部分领域中，大部分销售人员依然依靠第三方合作方来协助她们掌控繁杂且持续转变 的程序化交易生态体系。

　　因为其与众不同的要求，药品销售工作人员明智地不与一切程序化交易合作方协作，可是愈来愈多的企业要不致力于制药业，要不具备与制药业顾客协作的丰富多彩工作经验。这种企业能够协助药品销售工作人员处理其领域独有的难题和挑戰。