SKU是什么意思啊 对商品营销有什么用？

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对于零售电子商务从业者来说，你可能经常看到SKU这个词，但是你知道它具体是什么意思吗？对提高商品销量能起到什么作用？今天，这篇文章将向你展示一些关于SKU的知识。

SKU(库存单位)是库存单位，它是分配给库存的字母数字商品编号。它允许跟踪整个供应链中的产品库存，并按产品和类别衡量销售额。除了识别产品，商品编号还有很多用途。对于正在阅读本文的您来说，了解这些库存单位是什么以及如何设置SKU非常重要。你还应该熟悉使用它们的其他方式，这样你就可以设计一个库存管理系统，增强客户体验。

文章摘要：

什么是SKU？SKU的目的是什么？1.什么是SKU？

SKU，即库存持有单位和库存进出计量单位，可以以件、箱和托盘为单位。SKU是一个物理上不可分割的最小库存单位。在使用中，要根据不同的格式和不同的管理模式来处理。它广泛用于服装和鞋类。

如果产品是多色的，则有多个SKU。例如，如果一件衣服是红色、白色和蓝色的，那么SKU代码就不同了。如果它们是一样的，就会产生混淆，发送错误的货物。

比如iPhone X 64G银色是SKU；40码的白鞋也是SKU。

库存单位是零售商销售商品的重要标识。零售商根据商品的各种特性建立自己的代码。一般来说，SKU分为类别、规格、颜色等。尤其是在网店，更要注意SKU的设置，这样才能保证你的顾客能够快速及时的找到想要购买的商品，从而提高你的订单转化率。

部分电商新手觉得第三方电商平台(如JD.COM、淘宝)设置过于复杂，竞争激烈，同类型或相似产品较多，不利于推出自己的品牌。然后你可以找一个替代方案，比如用“上线”建立自己的电商网站，这样你就可以拥有网站的整体管理权限，客户可以直接在你的网站下单，对品牌的忠诚度也更高。

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在自己的网站上，可以添加“店铺”版块，通过设置商品分类，添加商品规格，直接设置SKU，非常方便。

2.2的目的是什么。SKU？

SKU不仅可以识别产品或跟踪库存，还可以为您提供分析数据，以评估零售业务的盈利能力和效率。

(1)分析

SKU使零售商能够收集数据，使他们能够分析以确定产品受欢迎程度，或者查看其不同客户群的季节性和周期性销售趋势。这种分析使他们能够储存符合消费者行为趋势的商品。

(2)库存管理

库存管理是SKU数的重要功能。借助SKU格式，零售商可以跟踪库存水平、营业额和数据流。他们可以使用从销售中收集的信息来设置库存水平和计划，这些信息可以作为启动或停止库存订单的重要参考。

(3)客户援助

商店助理可以设置SKU，快速找到可能需要替代版本产品的消费者的库存，从而提高销售效率和客户满意度。

比如下图“在线”电商网站的案例，也使用了“商品规格筛选”功能，让客户自行筛选SKU、下单，可以帮助客户提高浏览和购物效率。

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　　上线了建站案例，禁止转载

　　(4)广告与营销

　　在广告中使用SKU设定是一种比较前沿的营销技术，为你的客户量身定制他们需要的规格、价格等。这个SKU完全由你自己来定，而不是使用生产商的型号，这样做使消费者更难在另一家商店找到确切的同样型号，同时减少了竞争对手用相同信息匹配定价策略的机会，因此便能帮助商家提高转化。

　　SKU管理的根本在于建立一个完整的基础数据库，包含分城市、分区域、分渠道、分品类、分代理商，零售价/量/额、商场名称等条件，在此基础上，可得出平均单价、单店产出、品类销售增长趋势预测、环比同比增长等许多内容。

　　比如这个案例：商家有15L、10L的电烤箱，以往电烤箱北方零售明显高于南方市场，且以15L左右的为主。南方则销量不佳。但是，数据显示，南方城市10L以下的小容量电烤箱占据该区域烤箱市场零售量份额的70%以上。商家还发现这与南方人的生活习惯有关系，大多数南方人都是拿电烤箱来制作一些甜点或饼干之类的食物，那这也说明南方动销的电烤箱主是以10L以下的为主。

　　基于这种认识，他将演示方式进行了一下调整，北方市场以鸡翅、猪排为主、南方市场则以红薯、饼干、蛋糕为主，此外，针对南方消费者特别赠送蛋糕模具。结果，烤箱零售量获得了大幅增长。

　　这就是利用SKU分析而获得的良好的销售结果。针对不同用户，采取细分的营销策略，来获得更大的零售量增长。