kol是什么意思啊 KOL营销社交媒体的营销潮流

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如今，人们越来越排斥广告，名人代言的作用越来越小，有时甚至会造成相反的效果。给出专业建议的kol可以很容易地从用户体验等各个角度引导受众的消费想法，从而影响消费者是否购买产品。因此，越来越多的制造商倾向于选择kol来代言他们的产品。本文将介绍什么是KOL，以及如何更好地推广KOL营销。

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KOL是什么意思

KOL的全称是关键意见领袖，KOL也叫意见领袖。KOL是某个领域的专家。通常KOL通过知乎、小红书、Tik Tok、微博等不同的社交媒体平台生产自己的专业内容，吸引大量粉丝关注，直接或间接影响粉丝消费行为的关键人群。

KOL和网络名人的区别

从个人成功因素来看，KOL依靠特定领域的专业权威，受到粉丝的信任和认可。网络名人靠的是抢眼，重在曝光度和人气。受欢迎的原因可以得到专业权威的认可，也可以给大家带来娱乐。KOL的粉丝群是垂直的，而线上名人的粉丝群不一定准确，粉丝粘性相对较低。此外，网络名人的生命周期普遍较短，后续如果没有相应的硬实力和内容支撑，很容易失火。

KOL的特点

1、具备持续优秀的专业内容制作能力

KOL对某些产品的研究和分析比其他产品更深入和长期，因此KOL拥有更广泛的信息来源和更专业的知识和经验。同时，好的文案能力可以更好地将内容展现在用户面前，赢得用户的青睐。KOL思想开放，接受新事物快，关心时尚潮流的变化，愿意优先使用新产品。KOL是市场营销中新产品的早期用户。

2.有很强的社交能力

KOL平日与粉丝互动度高，不断培养与粉丝的信任。久而久之，粉丝会更加信任KOL，粘性相当高。KOL有很好的用户操作意识，善于从粉丝的角度考虑自己更喜欢什么样的内容和产品。KOL推荐产品时，粉丝购买产品的意愿会更高，即消费模仿。消费者模仿是指当消费者认可、羡慕、向往他人的消费行为时，模仿、重复他人行为的倾向。KOL将自己视为产品的购买者和使用者，吸引人们购买和消费。根据Hubspot的调查，71%的消费者会根据自己的社交媒体偏好做出消费决策。

KOL营销推广走向何方

随着2019年流量红利的消失以及消费者认知和行为模式的改变，互联网营销行业受到重创。如今年轻一代识别广告套路的能力很强，投放大V的成本越来越高。由于KOL的高价格和低转化，许多广告商削减了KOL的预算。这时，KOC的概念悄然兴起。

KOL和KOC之间的差异

KOC全称是关键意见消费者，一般指能够影响朋友和粉丝消费决策行为的消费者。

KOC发挥的是小团体效应，一万人只有一个KOL，但是可能有几十个或者几百个KOC粉丝。与KOL相比，KOC粉丝更少，优势更垂直，互动性更强，用户的信任度也会更高。KOL以更高的转型玩注意力经济。现在网络的注意力大部分集中在少数KOL上，稀缺性注定了KOL的高价，但是KOL的转化率却无法保证。KOC的转换成本比KOL便宜很多。

KOL vs KOC

另外，从上图我们可以发现一个非常惊人的结论，KOC不就是曾经的淘宝客吗？当你在淘宝买东西时，你可以生成一个独家推广链接。当一个朋友通过你的链接买东西，你可以获得佣金，这和今天的分销推荐模式完全一样。

KOL不会被KOC取代

KOL是头部，KOC是长尾，KOC并不是一个新概念，但在适当的时候被很多新媒体拿出来了。在数字营销如此艰难的时刻，推广效果与KPI指标直接挂钩。如果KOL大V采用CPM收费，价格昂贵，效果难以衡量，所以大家更倾向于采用CPS。每种推广方式都有自己的生命周期，是一个相互改变的过程。KOL已经火爆了好几年，但是KOC现在发展迅速。KOL营销没有对错之分。只要能实现自己的销售目标，KOL和KOC是可以合并的。KOL在收获流量的同时，利用大量KOC来影响其小群体，从而达到集产品与效果于一体的推广效果。

有必要做海外KOL营销推广吗

海外KOL可以提升品牌的国际形象和更高的档次，外贸企业进行海外KOL营销势在必行。海外KOL资源所有者

要来源于YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体。其中，YouTube KOL营销以视频内容推广为主，引导用户点击下载或者点击消费。Twitter KOL营销主要还是以偏向于新闻热点、内容营销分发。Facebook的MAU已超过20亿，超过80%的营销人员会使用facebook进行KOL营销，其主要以社会热点及社交话题性内容为主。Instagram KOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。

　　和国内一样，KOL的报价一般由粉丝量和单条推送的互动量决定。合作方式有图文及视频推送，线下活动直播，产品试用评测及产品代言等等。如今短视频营销开始崛起，比起直白的硬广告，视频营销博主更能够从自身的角度出发，客观详细地讲解和评价产品的性能、质量，体验产品的功能等，更能让观众信服，高效引导观众购买产品，互动、留评等等。所以，做外贸企业的朋友，请记住，海外KOL营销推广已然成为外贸营销的重要一环。

　　进入社交媒体时代，越来越多的人使用为微博、微信、抖音等社交媒体。在过去的2020年，在疫情的影响下，广告主纷纷转型线上，而其中，KOL营销便是带动线上营销的重要引擎。2020年KOL市场规模达到了680亿元，相比2019年同比增长了 51% 。可见，社交媒体在我们日常生活中所起的作用越来越大。

　　为什么KOL能有这样的营销效果?它到底是什么?今天就给大家介绍一下与KOL和Influencer有关的知识。

　　文章大纲：

　　Influencer/KOL 是什么? 品牌为什么喜欢KOL营销? 为什么很多KOL都会建立一个独立的网站? 1.KOL和Influencer 是什么?

　　从字面意义上来理解，Influencer 中文意思为“影响者”，Influencer Marketing 则是“影响力营销”。简单来说，Influencer 就是指社交媒体上有一定影响力的人，通俗来讲就是网红。但Influencer的含义比较广泛，不够准确，因此现在很多营销行业的人更多会使用KOL这个词。

　　那你可能会好奇，KOL是什么呢?KOL的全称是Key Opinion Leaders，中文意思为“意见领袖”。他们在特定的领域与议题中，会主动发声，而他们的意见则会收到许多人的认可与尊重，在社交媒体中拥有较大影响力，有大量稳定牢固的粉丝群体。与Influencer不同的地方在于，KOL们不仅仅在特定的社交平台上具备影响力，他们同时在各自的领域上也具备很强的专业知识。

　　由于社交平台各具特色，KOL的类型也十分广泛，比如以下几种典型代表：

　　抖音：冯提莫、彭十六等

　　微博：PAPI酱

　　快手：辛巴

　　淘宝：薇娅、李佳琦等

　　B站、Youtube：李子柒

　　图片来源：李佳琦微博

　　2.品牌为什么喜欢进行KOL营销?

　　资讯大爆炸时代，人们的注意力已经成为了一种难得的资源。在资讯纷繁复杂的社交媒体上，KOL由于获得受众大量的关注，其发布的资讯自然而然的拥有更大的曝光量，会被更多的人看到。

　　同时，受众对不同形式的广告的接受程度也在发生着变化。年轻人上网时习惯上很排斥传统的侵入式广告，对于软性广告的接受程度比较高。

　　不难发现，由于长期关注博主，同时博主们在自己的日常分享中多方位立体的对自己的日常生活、价值观进行多方位展示，KOL博主们的粉丝对他们都有不错的信任度和喜爱感，对网红种草的东西更容易下单。

　　粉丝从喜欢这个人、信任这个人为基础，进而信任他推荐的产品。消费者之于网红，不仅仅是会看博主推送的流量数据，更是粉丝，有情感链接。所以，品牌与KOL合作，有助于扩大品牌在目标受众群体中的影响力，从而促进消费者购买产品。

　　3.为什么很多KOL都会建立一个独立的网站?

　　如果你多观察一些网红或许会发现，很多知名KOL与网红会在自己的社交媒体主页上，放置自己的个人网站链接。点开链接，除了个人资料外，还有自己在各主流社交平台(微博，抖音，小红书等)的个人主页汇总。有时候还会植入自己所推荐的商品在电商平台的链接。搭建个人网站似乎已经成为了网红界的潮流。

　　像下面这个弹胡琴的KOL，就是用上线了搭建了个人网站。

　　上线了建站案例，禁止转载

　　并且在个人网站上，汇总了自己的独奏会youtube链接与节目网址。

　　此外，有些网红MCN公司，也会建立自己的网站，向客户介绍自己的营销优势、KOL资源。下图这个「上线了」网站案例就是这么做的。

　　为什么KOL需要一个网站呢?首先，网红们为了扩大自己的影响力，在大多数主流的社交媒体上都会开设运营帐号，根据平台特点进行内容更新。但多平台运营也会遇到一个问题，如果想都做流量推广的话，那么花费不小。而个人网站则能起到粉丝聚合作用，能将kol们不同平台的帐号汇集在一起，有利于积攒私域流量，打造出成功的个人IP。

　　其次，个人网站中的商品链接也有助于粉丝购买自己的商品，提高转化率。也方便进行联盟营销(Affiliate Marketing，也称联属网络营销，是一种按营销效果付费的网络营销方式)，将流量变现，把网站访问量变成收益。

　　总之，建设一个网站对于KOL而言好处多多，即使你不懂技术知识也没关系，可以直接使用「上线了」免费建站，选个模板再添加自己需要的版块，替换下图片、文字内容就好了。

　　本展示页所提供的模板及元素仅供展示功能效果，未经授权不得应用于其他用途

　　同时，上线了还可以让网站链接至你的各个社交媒体平台，让你从大数据上了解各平台的引流情况，进行跨平台粉丝运营，拥有更多私域流量!