空气制水机代理加盟新手如何入门

2022-07-30 14:58:01 浏览：337 作者：管理员

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据调查，2050年前将有57亿人面临饮用水短缺，这使得空气制水机这一设备得到广泛关注，空气制水机市场迎来了真正的春天。空气水机行业是家电行业的最后一块蛋糕，有眼光的商家纷纷加入这个行业。目前也有很多人看好空气制水机市场，想成为空气制水机代理.的加盟商，但是由于空气制水机在中国的发展还不是特别成熟，分销有风险。

空气制水机代理加盟新手如何入门_1

1、销售队伍的筹建及培训

好的产品和好的策略是关键，但更重要的是需要优秀的销售团队来创造好的销量。所有的计划都要有人执行，执行力的高低取决于执行团队的工作能力。营销上个人英雄主义的时代已经过去，独家代理加盟商显然已经不能满足市场的要求，竞争迎来了团队对抗的时代。

2、制定价格体系

由于空气制水机还处于初级阶段，一般空气制水机厂家（http://www.fndtech.com/about.html）只给出一个全国范围的零售指导价，每个地方的市场情况不一样，代理加盟商要根据当地的市场调查来制定当地的价格。一般来说，产品的成本影响产品的价格，产品的价格影响产品的需求。如果其他因素不变，消费者对一种产品需求的变化与产品价格的变化相反。当产品价格下降时，需求增加，而当产品价格上升时，需求相应减少。这就是经济学上所谓的需求定律。

3、确定经营模式

所谓商业模式，也就是说确定销售商品的主要形式，比如终端，社区推广，或者批发。这个要结合我们自身的经济实力，当地的市场情况，以及我们经营的产品的特点来决定。空气-水机是一种新产品，目前仍处于市场导入期。在许多地区，各行各业的代理商对此一无所知，也没有从事这类产品的代理商或零售商团体。在这种情况下，应采取直接做本地消费市场为主导的经营模式，并考虑发展以下分销渠道：商场、超市等零售终端；企事业单位团体消费或零售；做直销社区零售；通过建立专卖店。建立渠道机制，发展经销商。

4、促销

营销作为一个信息传播的过程，离不开促销。广告是一种常见的促销手段。广告可以迅速而广泛地向消费者提供产品信息。广告媒体通常是大众化的传播方式，如广播、电视、网络、报纸、杂志等引人注目的有形物体。促销是指利用各种短期激励措施鼓励购买以促进产品销售的一种方式。它的*特点是明显的即时效用。在推广新产品或与竞争对手直接竞争时，业务推广的作用非常明显。促销工具包括样品、优惠券、现金折扣、奖品(或礼品)、竞赛(抽奖、游戏)、惠顾回报、免费试用、产品担保、现场展示和示范表演。

5、确定服务政策

就代理加盟商而言，空气水机的销售服务一般包括售前服务和售后服务两个方面。售前服务主要包括：解答客户的技术咨询，如是否需要空气制水机，选择空气制水机的目的主要是解决饮用水问题还是净化所有生活用水，应选择什么类型的空气制水机，其工作原理和使用特点等。并进行空气制水机现场演示等售前服务。售后服务包括：为用户提供培训，为产品提供保修和维护等。

空气水机市场利润大，前景好，但不能被别人效仿。想要成为空气水机的代理加盟商，需要掌握一定的技巧，这样才不会有太多的磕碰。祝各位代理商和加盟商前程似锦。