创业思路分析指南
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【商户信息】
【货源详情】
创业思路分析指南 首先分析第一个C:客户
个人:
客户是谁,在哪里?
客户对该产品的理解是什么?
顾客对这个品牌有多忠诚?
这个产品有多少客户买?
客户跳槽的成本是多少?
客户有什么好处?
客户的爱好是什么?
客户的使用习惯是怎样的?
市场:
市场有多大?
市场扩张有多快?
细分市场有多密集?
市场占有率如何?
市场有多成熟?
市场走势有多好?
产品:
产品的价格优势是什么?
产品的特点和优势有多强?
产品生命周期有多长?
有哪些可供选择的产品类型?
其次,分析第二个C:这个企业
在经济方面:
成本有多高?
盈利多少?
产品开发能力有多强?
产品的生产能力有多强?
短线操作盈亏平衡点在哪里?
体验曲线有多高?
财务数据有多好?
销售渠道有多少?
组织架构有多简单?
无形资产有多少?
站在自己这边:
你有什么样的发展战略和长远规划?
有哪些优点和缺点?
发展出了怎样的企业文化?
有哪些资源可以利用?
可以做哪些结构调整?
创造的品牌价值是什么?
形成了怎样的激励机制?
你有什么样的核心业务实力?
第三分析第三C:竞争对手
竞争对手分析:
竞争对手的数量、规模和市场份额;竞争者之间竞争的直接性;当前各企业的竞争战略;每个企业产品的战略价值;每个企业的发展目标;各企业的核心实力;各企业的规模效益和多元化效益;各企业成本结构;各企业的经验曲线;每个企业的可用资源,包括资本、渠道、组织、无形(品牌忠诚度、企业文化)替代每个企业的厂商;企业对竞争行为的反应速度。最后,在制定自己的创业计划时,要考虑如何全面回答以下问题;客户:(1)我们公司的潜在客户是谁?他们为什么要购买我们的产品或服务?
(2)能否将这些客户细分为更小的群体?这些群体的特点是什么?我们公司应该区别对待这些群体吗?
(3)我们的产品或服务有什么市场?这个市场的扩张速度会有多快?我们公司能抢占多大的市场份额?
(4)公司销售的产品或服务可以收取多高的费用?或者我们的客户愿意为我们的产品或服务支付多少?
企业本身:
(4)我公司的供应成本有多高?供应成本包括投资资本成本、生产成本、分销成本、售后服务成本、人工成本等。我们公司在盈亏平衡点的销售额是多少?我们的产品或服务应该具备哪些特征才能降低其主要成本?
(5)该行业的企业需要具备哪些核心业务优势才能成功运营?公司有能力和效率在这些核心业务上胜过竞争对手吗?我们公司的竞争优势是什么,能否继续支持我们的快速发展?
竞争对手:
(1)我们的竞争对手是什么?他们的产品是什么?他们的发展战略如何?他们的竞争力如何?他们的成本有多高?
(2)当我们公司想进入他们的市场时,他们会有什么样的反应?如果他们一起反击,我们公司能抗得住吗?