周鸿祎谈创业：把投资人当成“磨刀石”
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周鸿祎谈创业：把投资人当成“磨刀石” 每一个创业的CEO都必须特别注意训练自己的口才，因为在未来，在企业发展的过程中，他需要不断的筹集资金，不断的提升自己，这是投资者和基金双方都必须吸取的教训。有一天你上市了，你要去路演，把你的生意卖给那些投资人。当你做销售时，你必须面对许多客户来销售你的产品。一个真正成功的企业家必须学会逻辑地梳理自己的思想，并用清晰的语言表达出来。
很多创业者容易犯两个错误。第一，从他们自己的角度来说，他们只讲自己理解的术语和逻辑。我的建议是：站在受众的角度，站在用户的角度，你要想想对方怎么理解；第二，我喜欢大谈我的一言一行。任何伟大的事业都是做出来的，而不是说出来的。说大话没意义。
我一直强调，在写商业计划书的时候，把自己的商业计划书告诉媒体和公众投资者，告诉自己的企业，要遵循他们最简单的原则，反复用最直白的语言告诉我们，我们发现了什么问题，我们的产品解决了什么问题，我们的产品为用户创造了什么价值，我们在市场上针对什么样的用户，我们是如何收费的，我们是如何赚钱的。
澄清这些最简单的原因，别人会判断这个产品伟大不伟大。如果你连这些都不清楚，要么是陷在了很大的感情里，要么是陷在了一个非常详细的过程去讲细节，这对于投资人来说真的很难理解。投资人有一个基本判断，你口才不好，一遍一遍说不清楚，说明你脑子里对这件事不太清楚。
所以你不是在忽悠投资人，而是在告诉自己，不仅是对别人，也是对自己的员工，为自己练习多次，最后说清楚，说明你已经理顺了思路，说明的过程就是不断梳理思路和策略的过程。
创业者总是需要遇到很多投资人。真正的投资者会给你很多挑战。如果得不到投资，你会很沮丧。其实改变心态，看每一个投资人，不看结果，把投资人当磨刀石。不管他怎么挑战你，他的问题都会让你哑口无言。回家后可以好好总结一下。下次怎么能不被他质疑，下次怎么能让他满意？你看到30个投资人，即使没有一个给你钱，但是通过他们的挑战，你可以更清晰的思考自己的模式，自己的产品，自己的用户定位，这才是最大的收获。
总之，每一个创业者都要认真思考如何用几句话把我的东西解释清楚。不要以为我的事情很大很复杂，你就说不清楚了。这是骗人的。再伟大的事情，都是从一个简单的点开始的。
我给你讲个故事。FaceBook是当今互联网上最强大的项目。谷歌最近成了谷歌之家，在社区里玩FaceBook。我认为谷歌不会成功。为什么？他们把这个东西做得太复杂太完美，他们试图解决太多的问题，他们一句话也说不清为什么要用Google Home。事实上，如此强大的公司可能不会以同样的方式成功。
把这个想法简单化，简单到三言两语就能解释清楚。你的员工一听到就愿意和你合作，你的客户也愿意接受。FaceBook之所以这么火，肯定不是说成功之后你就有了世界，就是
这是事后诸葛亮。那时FaceBook非常简单。美国大学生有很多时间、闲暇和荷尔蒙。我们需要做这样的事，我们需要知道哈佛新来的女生中谁好看。选课的时候可以坐在一起。就凭这么一个简单的道理，大家都想跃跃欲试，而这个简单的道理造就了世界上最好的互联网公司。
