创业：怎么去赚穷人的钱？
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创业：怎么去赚穷人的钱？ 全球贫困人口50亿，总购买力14万亿元，高于日本、德国、英国、意大利、法国的购买力总和。
"向穷人提供产品和服务可以拯救世界，创造财富."
这是在美国密歇根大学教授战略的C.K. Pa Chlad在他的新书《金字塔底层的财富》(沃顿商学院出版公司，2004)中提出的最新观点。他认为，这一巨大的商业机会尚未引起全球商界的足够重视，仍被主流团体忽视。
如何从穷人身上挣钱？
金字塔的底部是最大的市场之一。
50亿贫困人口购买力14万亿，高于德、英、意、法、日四国购买力总和。从人口统计来看，虽然这个市场很年轻，但它正以每年6%或更高的速度增长。从纯商业的角度来说，哪里有发展的机会，你就得在那里行动。大多数穷人很少有优质的生活条件：清洁的水、清洁的能源、人性化的产品、电灯等。他们需要一切。
有人认为如果这么穷，怎么可能成为一个有生存能力的市场？
欧美企业要寻根。辛格利用一个创新缝纫机销售的计划，让消费者每月支付5美元，而不是一次性支付100美元。今天，世界上最大的公司沃尔玛曾经是为穷人服务的。
是什么挡住了我们的视线？
目前，发展中国家的“金字塔底层”仍然被大多数公司忽视，因为他们有四个假设：第一，穷人买不起他们的产品，也就是他们真正说的是“他们的成本结构与穷人非常不同。”他们应该尝试用针对客户的创新和定制解决方案来取代它。如果http://www.795.com.cn/cy/的穷人没有一笔钱一次性购买20盎司的洗发水，他们应该像联合利华在印度做的那样：销售服务功能单一的洗发水，这样成本结构才能与穷人能够承受的购买力相匹配。
第二个假设是穷人不接受新技术，可以证明相反。在印度村庄，可以看到妇女一边打手机一边做小生意。这些人接受新技术的速度比我们快得多。
第三个假设是，穷人对他们的产品和服务没有用处。但这是因为很多产品和服务过于形式主义，没有抓住实用性。商家更应该注重产品和服务的实用性，在这方面做文章，而不是只注重特殊形式。比如我们所说的卫生用品，比如洗衣粉等。扩大清洁卫生产品的市场将有助于解决穷人缺乏卫生产品的社会问题。
第四个假设是，在这些市场工作不能激励管理者，并且被证明是完全错误的。如果高层认真听了这些材料，他们中的一些人会对它感兴趣，他们会努力在有生之年取得一些成就，所以公司有可能开展这项工作。
"移动镜头，你可以通过旋转镜头捕捉所有的机会."
将企业的社会责任转化为新的商机
对这个市场的关注会影响一些商业选择和理念。
几年过去了，看不到公司排队
