一个创业者的五次融资心得

2021-02-11 22:14:46 浏览：534 作者：管理员

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一个创业者的五次融资心得在过去的十年里，由于风险投资在中国市场的积极表现，创业和融资越来越多地被放在一起讨论。从中国国情来看，创业者谈融资，大多局限在风险投资领域。经历了5个项目，总融资超过1亿美元，对融资有一个粗浅的认识，愿意和大家分享我的经验教训。

首先，我觉得自己做得不够好。我更愿意做一个从来没有募集过资金，也从来不需要募集资金的创业者。融资从来不代表成功。因为很多媒体的报道都是有意无意的误导，很多人把获得融资看成是成功的标志，好像融资越多越成功。我觉得不怎么样。你需要融资，这恰恰说明你的生意不是最好的。最好的生意是：企业的现金流可以发展，可以盈利，可以成为某个领域的一流玩家。

当然，不是每个创业者都能找到最好的商业模式。即使不是最好的商业模式，也能成功创业，可能需要外部融资。融资的好处显而易见：融资可以让资金不足的人成功创业；融资可以让模式在不明确的时候创业，几次尝试后成功；融资可以帮助企业消除竞争对手，建立竞争门槛，获得更快的成功。融资可以让创业者在没有完全成熟的时候获得成功。

在初创企业的成长过程中，不同阶段的融资也有其自身的特点。

企业初期融资。初期融资可以只是一个想法，也可以是模式测试期的企业。所谓考验期，就是企业持续盈利的问题没有系统的解决办法。只有系统地回答这个问题，才能有一个成熟的商业模式。这个时候融资最有意义，也最难。每周都会收到很多创业者的邮件，告诉我他有个好主意，让我教他最好的集资方式。其实这个时期融资的关键在于创业者本身。因为在这个阶段，投资者最看重的是创业者是否有能力创造商业模式，这包括他们是否有创新的想法，是否能形成优秀的互补团队，是否有顽强而执着的意志。

企业融资的转折点。所谓转折点，就是一个企业在一个潜在的行业中保持了盈利能力，并且找到了扩张的途径。这是筹集资金的最佳时机，风险投资基金最愿意在这个时候出手。初创企业在这个时候获得融资，就会迅速成长，设置竞争壁垒。但是，投资靠“人”还是一句老话。作为一个企业的核心管理者，在这个阶段需要有吸引和容纳顶尖人才的能力。只有找到顶尖人才加入，企业才能真正建立高效的执行体系和强大的竞争能力，这是初创企业成长所必需的。

IPO前融资。这应该是创业者经历过的最享受的融资了，也就是说企业已经达到了相当的规模，成为了行业龙头。IPO前融资的主要目的是希望IPO能顺利推进。基本上企业家选择投资人，可以选择自己行业内知名或成功的投资机构。

创业者心态不同，对融资的态度也就不同。如果你决心实现一流的商业模式，建议找认可度高的投资人。一方面意味着你的想法得到了专业投资者的肯定，同时也让你的成功概率更高。如果没有投资人的认可，建议谨慎。

还有一种态度。创业者只是想做自己喜欢的事，不在乎最后能成就多大。这种情况下，建议所有的商业计划书都不要考虑融资，从自身能力出发。重点应该是如何盈利，然后逐步寻求发展。

我最怕的就是抱着远大的志向，没有投资人的认可就开始，盲目不切实际的发展，很快就会陷入困境。