如何获得创业资本的青睐？
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类目：创业资讯
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如何获得创业资本的青睐？ 在项目考察过程中，一些创业者经常抱怨为了给公司筹集资金，走访了很多投资机构，跑遍全国各地，要么每天陆续走访投资机构，要么每天接待公司投资机构的来访，根本没有精力顾及公司的正常经营管理。甚至有企业家说，因为急于获得投资，遇到“水货”投资机构，损失了几百万。企业发展过程中如何获得风险投资的青睐，融资过程中如何避免被骗？在这两个问题上，我有幸与一位企业家进行了简单的交流。
至于如何获得风险投资机构的投资，仁者见仁智者见智。根据我多年投资实践的真实经验，我认为有三个关键因素。
第一，人为因素。客观来说，创业者的想法、企业发展规划、领先的商业模式、明确的盈利模式、公司产品、技术、行业地位等。所有这些因素都很重要，但是对于投资机构来说，创业者本身，包括你的团队，才是最重要的。没有投资机构对你和你的团队的信任，后续的投融资过程就无法进行。前面提到的所有因素都是人类可以创造的，但只有人的品质是短时间内难以获得的。这里所谓的人的素质不仅仅是指个人素质，还包括人的创新意识、敬业精神、诚信、合作心态、决心等综合素质。
二、简明清晰的商业计划书。企业与投资机构接触的第一份书面材料往往是商业计划书，所以简洁明了非常重要。经常收到几百页的商业计划书，封面标题甚至是“某个项目的可行性研究报告”。乍一看像是发改委立项审批用的材料，但几乎没有什么我想知道的。个人认为，商业计划书只需要说明清楚以下几个方面：(1)公司背景介绍，包括工商注册信息、股权结构等。(2)业务和技术，包括主要产品、核心技术、商业模式、公司核心竞争力等。没有过多描述细节；(3)公司管理，包括公司管理模式、人力资源结构、高级管理团队介绍等。(4)行业和市场，包括行业现状、发展趋势、竞争格局等。经常遇到一些创业者说自己的产品技术没有竞争对手，这是一个很大的忌讳。这种说法往往不会让投资者觉得你的产品技术真的先进到无人能及。只能让人觉得你对所在行业研究不够，或者这个行业没有前途，别人不喜欢；(5)企业财务，提供最近三年或两年的财务总结就够了，完整的财务报表以附件的形式提供；(6)融资方案。明确说明融资方式、金额和资金用途。
第三，沟通协商。企业家希望与投资者面对面交流。如果是业内熟人介绍，成功的可能性远远大于直接交流。在风险投资圈，业内人士经常会在不同的场合接触，交流对各种项目的判断。风险投资从业者倾向于相信会计师、律师、保荐人等业内相关人士的初步判断。在谈判过程中，企业家不仅要明确自己的目标，还要理解投资者的想法。趋利避害是所有资本的本能，风险投资形式的风险投资也不例外。如果企业家固执地坚持一两个估值缺口和一两个不相关的投资条件，
